有很多新手朋友来问：FBM能做吗？想必大多数所谓老手都会直摇头。理由无非是FBM容易死账号，FBM容易吃A-Z...一群自己的FBA运营的一塌糊涂的所谓老手也不知道从哪里来的自信，一股脑鼓吹FBA，对FBM嗤之以鼻，似乎有一种莫名其妙的优越感。

尽管我大部分账号都是FBA模式，但我始终对FBM保持开放的心态，理由很简单：FBM赚到的是真金白银！FBM风险管理秒杀FBA！

为什么莫名优越的人对FBM嗤之以鼻？无非一个词：精品！这个词害了多少人？受害的朋友们出来走两步？这些优越感爆棚的FBA卖家群体有一种思维局限，似乎FBM就代表着铺货，铺货就代表低端，他们不知道FBM卖家的现金流有多充沛，他们更不知道FBM卖家正在偷偷嘲笑FBA卖家傻呼呼的干，FBM卖家们喝酒吃肉时，FBA卖家正在愁供应商货款，正在愁库容限制，正在被一个个恶意投诉伤透脑筋。

FBM代表着铺货吗？FBM代表低产出吗？FBM代表没有技术含量吗？

不！高级FBM卖家正在玩的东西，FBA卖家永远不懂。这是两套不同的运营逻辑。

首先说亚马逊的最新政策，关于以5美金为分界点的FBM订单包裹扫描率达标要求。eBay卖家应该非常熟悉，这一政策在eBay执行了近10年，不过在上个月，eBay已经取消了这个限制，推出了更加开放的配送政策。如果FBA才是王道，那么亚马逊为什么要推出这个政策？在我看来，在数量激增的新卖家入场的背景下，必然存在数量庞大的FBM卖家，如果再不加以管控，亚马逊将很快沦为亚多多。同时，FBA卖家基本已经到达饱和，亚马逊的产品类目库已经在过去的十年得到极大扩充，新入场的FBA产品一定会造成严重同质化竞争并且最终形成恶性竞争，严重影响亚马逊平台的质量。

其次，在我们平时的选品逻辑里，有一个谜一般的定律：客单价25美金-50美金是黄金价格段。这个价格段保证了有充足的广告预算以及不太高的资金要求。如果价格太低，广告费吃掉大部分毛利，如果价格太高，普通卖家没有实力入场。

那么我们想想，什么样的产品价格段适合FBM？没错，一定是超低单价和超高单价的产品。价格过低，连FBA运费都不足以支撑，你要知道轻小计划也是有门槛的。但在美国路向的直邮运费高昂的背景下，FBM卖家只能做超高单价产品，而英德市场仍然可以用相对便宜的直邮价格运营低单价产品。

很显然，低单价产品做FBM门槛较低，找到价格合适的小包货代即可。

高级的FBM卖家都在玩超高客单价，我所指的超高客单价指的是150美金以上并且重量大于2KG的产品，这样的产品普通FBA卖家玩不起，由于思维局限，也不知道这样的重量可以发什么物流。FBA卖家们平时都是大批量海派空派铁派，快递仅仅在急着补货时才会用到，而很少有人仔细研究过过2KG-20KG的快递运费。

实际上，直接和UPS或联邦快递签订运输合同，只要有量，只要你能吹，你可以争取获得超低的运费，目前的妥投时间可以控制在3-5天，偶尔能达到次日达。

对于FBM卖家来说，最担心的无非是时效的投诉和A-Z导致的账号绩效问题。这一点对于eBay卖家们实乃驾轻就熟，饱经eBay各种物流政策摧残的eBay卖家们，你们知道我在说什么！

所有的平台绩效问题都是有百分比指标进行控制的，亚马逊也不例外，只要你控制好百分比，账号根本不会出现问题。

为什么FBA卖家觉得高大上？无非是不需要处理配送和客服之类的繁琐问题，而这些都涉及到了团队管理，FBM不再是一个运营打天下，而是开发运营客服仓库全套流程管理。所以，FBM玩的是制度，玩的是团队管理，玩的更是资源。

FBA卖家们歧视FBM卖家的同时，不知道FBM卖家正在嘲笑FBA卖家的懒惰和贫穷！

1.今天下午坐公交车，上来一性感火辣的女的，冻得跟狗一样。进了车里这货就说：“这车里真暖和，就像被窝里一样。”我说：“你家被窝里有这么多人？”只听车里传来一片笑声和那个女的黑着脸看着我……

2.昨天晚上走到KTV门口，从里边出来几个男生，明显唱歌意犹未尽，嘴里哼哼唧唧还在唱，我低头穿了过去，里面一个挺帅的男生开了腔：掀起你了的盖头来，让我来看看你的脸……我抬头瞥了他一眼~就这惊鸿一瞥，男生立马就换了一首歌：妹妹你大胆的往前走啊！往前走，莫回呀头…

3.传说一战时期有这么一则笑话：英德两军对垒，双方士兵都伏在在各自的战壕里，寻机一枪搞掉对方阵地里冒尖的。首先是英国人想到了一个好办法，因为德国人有很多叫约翰的，于是经常是英军阵地先发出一声喊：“约翰？！”德军战壕里马上站起一个人答道：“什么事？”“啪！”枪响了，那名叫约翰的就这么挂了。英军屡试不爽，德军终于发现其中奥秘，恼怒之余决定以牙还牙，于是一天德军阵地里传来一声喊：“杰克？！”英军战壕里很快回答“谁？你在哪？”“我在这！”德军战壕里迅速站起一个人。“啪！”枪又响了，哈哈！

4.周末打扫房间，说了老婆的一个坏习惯。大姨子接话说：早跟你说了，三岁看老，我妹习惯不好，你非要娶！我说：现在退货还来得及吗？大姨子说：休想，嫁出去的女儿泼出去的水！我说：换货呢？大姨子说：晚了。

5.一个人肚里长了好多蝈虫，医生说:“你应赶快吃打虫药。”他听人说,蛔虫是寄生在人的肠子里吸取营养。他想,不吃不喝，蛔虫就会饿死的。一吃打虫药，虫中毒，他也会中毒。于是，他不吃东西，蛔虫饿得在肚里乱钻，疼得他死去活来。有人劝他吃药，他说:“吃药不中，只有饿最灵，我非把蛔虫饿死不可。”就这样，他饿死了，蛔虫还活在他肚里哩！

6.在卖手机的柜台前，一个乞丐一手拿着手机，一手拿着小灵通，左右为难。营业员小姐问：“先生，您究竟是想买手机还是小灵通啊?”乞丐犯难地说：“我在考虑，我的业务是在本地发展呢，还是到外地发展?”

7.刚坐茶几前，伸手想把昨晚剩的最后三个李子给吃了，儿子放学回来看见，放下书包就对我说：爸，楼下有个漂亮阿姨说找你。我不辨真假忙起身走到阳台向下观望，楼下空无一人，待回头一看，臭小子把三个李子都啃光了。

8.老爸天天说我傻，我非常不服气，就去找他算账，要他拿出证据，不然就跟他没完，为了表明不达目的誓不罢休的立场，我双手叉腰，两眼圆睁，嘴巴还噘得老高，老爸看着我一脸的无奈。老爸伸出一根手指，问：这是几？我：一。老爸又伸出一根手指，又问：现在是几？我：二。老爸再伸出一根手指，再问：一共是几？我：三。老爸把双手的十个手指一一伸个遍问是几，我每次都回答对了，可最后不但没有证明我不傻，老爸还说了句：真是傻到家了。

9.晚饭吃的太多自己戴着口罩戴着耳机在小区里四处溜达！听着音乐正走着呢，就听见一阵轰隆隆的声音由远及近，心想这么大的声音这飞机得飞的有多低啊！ 抬头正满天找飞机呢，一个小伙拉着一个特大行李箱子从我身边走过去了。尴尬的我依旧抬头假装看天，还不忘转了个圈。

10.朋友银行工作，刚才跟我说那天来个和尚贷款买车，工作人员说他没有收入证明，贷不了。和尚说：出家人不打诳语，你放心，我肯定能还。。。

11.之前网购的旅行包老弟上学被他拿走了，想着出门还要用，前几天又买了个同款的。快递到的时候我刚好不在家，叫我妈去拿，我妈问我买的什么，我说旅行包。我妈一听开心了：哎呀，好闺女，你怎么知道妈妈准备去旅游啊？还专门给我买包包……嗯，您老开心就行！

12.酒喝好了，开始排大小。单位老大先说：我73年生人，属鼠的。他这一说，格式仿佛就固定了，后面的人也说自己出生年份和属相。李飞，这个人比较特别，他总是能用一句话抓住人心。只见他咂了一口酒说：我是82年的狗。

13.所谓萝卜白菜各有所爱，有些人适合娇俏可爱型的女票，有些人适合英姿飒爽的女票，还有些人适合居家贤惠型的女票。而我就厉害了。我，适合孤独一生。

14.表哥发工资了，就买了很多菜，嫂子撒娇地说：“你今天又是给人家买这么多好吃的，又是给我洗衣服，又是做饭，那我不就成花瓶了吗？”表哥抬起了头看了看嫂子，然后低下头说了一句：“花瓶？我觉得，你顶多也就是个坛子。”

15.有个和尚开车去加油，加完油后服务员问是刷卡还是给现金？和尚沉默了几秒，然后双手合十说道:阿弥陀佛，老衲化缘。

16.一哥们有一次他约心仪已久的女孩，准备对她表白。两个呆坐良久，他才鼓起勇气对女孩说：:“你有没有男朋友？”女孩羞涩地答道：“还没有。”他狂喜：“那你可不可以当我的男朋友？”女孩是有多爷们？？？

明天股市就要开盘了，就是两个好坏大消息的博弈，到底谁胜谁负呢？

好消息就是周五晚上美股暴涨，纳斯达克怒涨3.82%；坏消息就是国内4月的信贷数据大大低于预期，最关键的是货币政策宽松，钱很多但放不出去了，发生了什么？

1、上周五晚上，欧美股市大爆发，美股纳斯达克更是暴涨3.82%，道琼斯大涨1.47%，欧洲英德法的股市也是全部涨幅超过2%，外围环境太好了，大A近期本身走得就比较独立，美股暴跌的时候大A依然逆势翻红，美股大幅反弹了，大A有什么理由跌呢？内外联动的情况下，大A是不是应该也像美股一样起飞呢？

2、国内4月信贷数据公布了，大大低于预期，有多差呢？4月份人民币贷款增加6454亿元，同比少增8231亿元。这可是在降准落地，政策层面着力支持“新增贷款保持适度增长”的背景下，4月新增信贷总量表现大幅走弱。从结构上看，住房贷款减少605亿元，同比少增4022亿元；不含住房贷款的消费贷款减少1044亿元，同比少增1861亿元；经营贷款减少521亿元，同比少增1569亿元。数据说明了老百姓开始了捂紧钱包，不买房也不买车了，不敢消费了，企业开始停止了扩张步伐，全都谨慎了，不论企业还是个人都选择躺平了吗？这对于大A相关板块肯定会带来负面影响，具体什么板块都是明牌了，自行脑补吧。

3、明天热闹了！外围暴跌的时候我们都没跌，外围暴涨的时候我们还要跌吗？从上周五大A的走势已经是明显缩量了，大A继续往上攻击确实面临信心不足的问题，量能上已经跟明显了。这次又发布了这么差的信贷数据，影响的板块肯定会拖累指数的上涨。

所以，我的观点是，上证指数明天受到信贷数据的影响非常大，很可能会被拖累迎来回调，但是创业板在外围的带动下可能表现更好。

不多说，关注我，迷茫的时候给你方向。