五天前，刘力坐高铁到广州，签了一份100万元的合同，给一位客户发了2万元的红包。但到了公司财务不给报销。老板知道后，责骂刘力擅自做主，不仅没有报销，还要罚他10000，刘力很不高兴，然后提出辞职，但没想到老板下一步操作直接让刘力大为感动。

刘力在设备公司工作了6年。一周前，广州的一位客户的设备出现问题，无法运行，因为它已经不在保修期内。销售总监要求刘力解决设备问题，并试图签署一份价值20万元的维修协议。

当刘力到达杭州客户工厂时，他很快发现并解决了所有问题。这让厂长在心里感叹，真是“天才”，难以置信地不到半小时就解决了让他头疼的这个问题。

厂长拍着刘力的肩膀，他说，在这之前，他们曾联系过几家维修公司，但维修人员在几天的工作后发现了问题，要么更换硬件，要么检查网络，但维修价格约为大概都在5万元.

简短的几句话后，刘力利用气氛提出了签署设备维修协议的事情，并拍了拍胸脯，表示今后只要设备是从公司购买的，无论发生什么问题，公司都会在48小时内解决，如果能够达成协议，这一次的维修就当是免费送您的。

厂长立即向上级汇报，带着刘力找到总经理，领导知道情况后并拿出了一份合同。他告诉刘力，工厂里的很多设备都超出了保修期，不值多少钱。这是一份购买100万件设备的合同，看你这个小伙子挺不错的，我们现在就可以跟你签。

刘力看到后，欣喜若狂，赶紧给销售总监打电话说明情况。销售总监告诉他尽最大努力签署合同。

但此时总经理表示，工厂现在有2万元“呆账”，希望刘力给出建议，怎么解决。

“这不是明摆着要回扣吗？”为了签这个百万大单，想着还有后续的合作，这点是值得的，公司也会理解，直接加了对方的微信账号，给他发了2万元

没想到总经理不想，并强调：9000元.

刘力马上意识到可能是钱太少了，于是将这9000元转到了对方的手机上

一个小时后，总经理将合同一式三份交给刘力，并说：“合同你带回去，到你们公司盖好章，用特快专递给我寄回来就行了。”

刘力回到公司，发现之前的2万元对方总经理并没有收。

他没有想太多，回到公司找盖了章直接给对方公司寄了过去。然后到公司财务报销费用，但财务部门表示，2万元的费用数额较大，不符合老板事先的审批流程，所以没有批准。

于是刘力直接找到老板，来到老板的办公桌面前，没等到刘力开口说话老板看着刘力，愤怒地告诉他，你不应该私下决定支付这笔费用，这会影响公司未来的发展

此外，老板给财务部打电话说：“我不会批准孙伟的这笔费用，并从他的工资中扣除5000元作为教训。”

“我签了这么大的订单，公司要从我身上还罚款5000？”刘力非常恼火，生气地走到老板面前说：“我不干了，这工作谁爱干谁干！”然后他转身离开了。

“年轻人这么不耐烦？”老板拦住刘力，打电话给销售总监，“小力签的这份合同，佣金可以多拿3%。

刘力吓了一跳，眼睛软了下来，现在又感动又感激。老板对他说：“我不会让辛勤工作的员工受苦，也不会让员工违反公司的制度，这一次算你功过相抵了，多出的5000算你的辛苦费。”

@骆驼祥子职场汇

骆驼祥子叨叨叨：

总的来说，老板对这件事的处理还是比较合理的。但刘力做错了什么？我认为刘力可能在以下方面处理不当：

1.刘力解决对方的设备问题太快了，让人显得“太容易了”，因为这次的主要任务是签订维护合同，所以快速解决设备故障不一定有利于谈判合同，反之则是加大谈判的筹码。

2.遇到回扣的事情你自己是无法决定的，刘力应该第一个向领导汇报，询问是否可行，以免造成不可原谅的错误。

3.刘力和客户之间的转账是有风险的，因为财务部门知道，而老板无法直接批准。在公司里发红包或收红包是不鼓励的，但众所周知，这样的事情仍然很常见，但不要越过红线。所以，对方工厂的总经理只收了9000元，这很有意思，你知道为什么吗？

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