2018年，和我一起入职这家外贸公司的共有3人，一个干了3个月就离职了，另外一个去年底也走了，我是那个坚持到最后并看到曙光的人。从上一家公司跳槽到这里，报道当天我就有些懵了。同事告诉我，这里开发客户只有一个阿里巴巴国际站，没有展会，也不会分配老客户。这跟我在上一家公司的获取客源方式完全不一样，而且我对阿里平台一窍不通。来到新公司的前三个月，我都在疯狂的学习中。只要平台有培训课程，不管是免费还是付费，我都参加，就像一块干爽的海绵投进了水里，尽力地吸收。很快，我就从一个小白成长为一个颇有经验的平台运营。反观之前还指点过我的一个女同事，却一直停步不前，被我甩了一大截。既然公司获客方式只有这一个平台，我就用心研究平台的规则。知道要在店铺成交信用保障订单才能获取平台自然流量，所以即使再麻烦，我还是会多花时间和精力引导客户通过平台付款，不管是大单还是小单。“为客户着想、以诚相待”是我对待客户的原则。不管是大客户还是小客户，我都是真诚相待，第一时间回复客户邮件；能不麻烦客户的，我会尽量不麻烦客户，自己把事情解决。也许是上天眷顾努力的人，也许有那么一点运气加持，虽然平台每个月询盘不超10个，但我的转化率蛮高，每个月都能成交几个新客户。成交新客户，留住老客户，入职一年半后，我终于实现了月入过万。这收入在很多外贸人看来也许不算什么，但没有轻易放弃，实现了自己的小目标，我还是感谢一直努力的自己#做外贸怎么找到自己的客源#
我今年32岁，女朋友跟了我11年了，期间分分合合，今天她高兴的说她怀孕了，但我的公司今天也正式破产了，负债累累，想要她打掉孩子，我很痛苦，不知道该怎么跟她说？
我和女朋友是大学恋情，我们是勤工俭学时认识的，在学校我们相互扶持，互相鼓励，图书馆是我们约会最多的地方，虽然我们都穷，但是人穷志不短，相信只要努力一定能成功。
可是现实往往是残酷的，尽管我们双双优秀毕业，但是由于专业冷门的关系，工作都不好找。后来听学长说深圳遍地是黄金，所以我决定南下深圳闯荡，女朋友也放弃了找好的工作，跟着我来了。
在深圳的头五年，我混迹在华强北各家公司之间，在每个公司都没待超过五个月，不是不能是不屑，总觉得这些公司做的都跟自己的价值观相差甚远。那两年我的生活开销都是女朋友出的，她无怨无悔，跟着我吃了很多苦，但她从没跟我抱怨过一次，每次都鼓励我，坚持做自己，期间我们结婚了。
终于在第六年我的事业迎来了转机，正因为我头五年的各种经历，让我成为了华强北的百事通，我突然萌生了一个想法，就是要做一款帮助广大卖家快速寻找到合适货源的软件，我把想法跟小伙伴们说了之后，大家一拍即合，还拉了一个本地土著的几百万天使投资。
我们说干就干，软件很快就开发出来了，第一周就获客5000+，后来随着口碑营销，半年注册用户已经是百万级，有了流量，各类投资商随之而来。
在华强北什么最出名？就是仿照，因为后进者的压力，我们被迫加快了融资的脚步，疯狂的烧钱营销，快速的地迭代，可是迟迟无法盈利。
由于疫情的关系，我们产品的活跃度大幅下降，投资人对产品未来产生了质疑，后续的资金迟迟没有进来，公司现金流快断了，我们被迫断臂求生，砍掉了大部分正在进行的项目，裁掉了2/3的员工。尽管这样，我们还是没能抗住，这几天资金链断裂了，公司资不抵债，宣布破产。
我没有别的特点，就是重情重义讲信用，虽然公司破产了，但是还欠着几百万款项，包括供应商的钱，欠员工的工资，我承诺不管怎样都会还。
可是也就在今天，老婆高兴的打电话来跟我说她怀孕了，公司的事情我一直没跟她讲过，她虽然知道我们遇到了一些困难，但是不知道这么严重。
原本我也该高兴，我们这两年一直也在努力造人，今天终于有了结果。可是现在我却不想要这个小孩了，因为我现在没有资格和条件了。
我知道只要我跟老婆说清楚情况，她一定会支持我，但是我也知道她一定比我更痛苦，我知道她多么想要一个小孩。我很痛苦，不知道该怎么跟她说？
@花边故事 小编有话要说：
感谢这位网友的分享和信任，已基本了解了你的情况和困惑，建议如下：
1.建议不管怎么样，孩子是无辜的，还是要生下来，因为他不仅仅是你们这么多年爱情的结晶，更是一个生命，他理应得到保护。
2.困难都是暂时的，你如此重情重义讲信用，相信会东山再起，你老婆跟你这么多年，吃了那么多苦，这次不要再辜负她了，不要再让她做牺牲。
希望对你有所帮助，对此，大家有什么看法？
产业互联网的商业模式
1、云服务：给每一个企业提供基于互联互通的供应链云系统（SAAS）系统，收取云服务费，是基本项。很多人谈获客和续费难，那肯定是云系统并没有解决本质性的问题，并没有解决强大的功能和独特的价值服务。对于产业互联网最大的价值，最核心的价值是互联互通，解决的是产业链、供应链、价值链的不通问题。换句话说，企业各种各样的痛点的解决方案是互联互通。当然，大多数企业是不明白的，需要平台企业的沟通技巧和宣传推广，提高企业老板的认知。云服务费也是结构性的，因为云系统是一组套件，包含业务管理系统和数据运营系统，还有技术、组织、数据、业务中台系统，系统基本费用+可选组件费用，建议不能太复杂。
2、数据服务：为企业提供基本的数据分析模型及服务外，还可以设计一些增值数据分析模型及服务，供企业选择，标准化收费。其实，数据服务收益，可能更多的是企业向金融机构发出融资请求，金融机构向平台发出征信与数据分析的请求，向金融机构收取征信与数据分析服务费是大头。因此，产业互联网，依托产业链可信数据建立的产业信用标准和体系，以及信用与融资SAAS云系统是数据服务的主要内容和主要收益。
3、营销广告：产业链、供应链、价值链、人才链形成一张数字化的网络，本身就是一个巨大无比的数字化市场空间，各个企业肯定有营销推广需求，信息广告、品牌广告、招聘广告、专项智能化推荐等商业化的项目很多，收益也会快速增长。产业互联网，不是为营销推广和销售产品而生，但是互联互联形成一张网，天生就有精准营销推广的价值空间。
4、主题性的产业数字化集群服务，通过对垂直化产业全资源要素的网络组织与配置，或线下展会、沙龙，国内外市场的组织，获取合理化的收益，是一种服务还是一种收益。
5、支付结算提现扣点，产业互联网，不是营销服务平台，所以收取物品或服务交易金额的扣点不是笔者推荐的，所以排列第五。但是，交易结算提现扣点，是基本可行的。银行有成本要扣，提现扣点就合理。
6、供应链金融收益，产业互联网，供应链金融有两种模式，1是自有资金的服务收益，2是连接其他资金方的收益。当然，笔者看好未来产业区块链金融（产业通证）的汇兑、对冲、结算清分收益。
以上是产业互联网的商业盈利模式及项目，是笔者基于产业链、供应链、价值链数字化互联互通后的思考或推演总结，仅供参考。其实，产业互联互通后，可设计收益的方向和项目很多，这都是建立在为企业创造对等或相应价值基础上的合理收益，规模巨大，环节巨多，所以，产业互联网，是互联网的下半场，是最大的商机。
两个月前删除的一条视频，居然扣了我40分。6月11日唐山打人事件引发头条热议论，我想赚一点流量，跟风发了两条视频。6月12凌晨发了一条监控打人视频，刚发一个多小时就告知停止推荐。后来又发了一条嫌疑人被抓的进展视频，这条视频是我在西瓜视频，跟抖音上截图编辑的一条文字视频。这条视频上传后不到一天时间，就被告知不予以推荐。我随即就将有关唐山事件的视频都删除了。时隔两个多月今天8月27日，系统告知违规声明原创，扣除信用分40分。让我参考违规声明的原创条例；3.3.4这条声明里我也没找到，对于未通过审核、已删除视频的处罚条例。视频都删两个月了，为什么说我违反了原创条例扣了40分。这是我第二次被扣分，上次是因为剪辑外平台，主播唱歌视频被扣50分，直接就收回了收益权利。这次还要感谢官方手下留情，没有赶尽杀绝。像我们这种没有才艺、口才的人做自媒体真的很难。每个作品都感觉自己倾尽了心血，有时候感觉多获得几个赞，比多赚几块钱要开心的多。今日头条对原创管控是比较严格的，希望大家能够了解平台原创规则，不要像我一样反复踩坑。说实话上一秒我打算放弃过，想想这么长时间用心血积累，这点微不足道的成绩又真的舍不得。哎！我刚才已经向平台申诉了，希望能得到官方人员的谅解，减轻处罚。
写到这了再啰嗦两句，我注册今日头条，发第一个视频到现在已经一年多了。刚才是的一段时间很亢奋，一直都是在西瓜视频发视频，用了2个星期的时间，就获得了中视频计划的权限。获得权限后再怎么发视频都是，几十几百的播放量。后来有一段时间工作忙就放弃了。
工作不忙的时候，看抖音偶尔会受到几个点赞。过了半年多我又登录了西瓜视频， 尝试着剪辑了几个视频的发了出去，我发的视频没有章法，都是自己觉得有意思。其实这是做视频号最大的误区。我觉得发视频跟现实开店做生意差不多，都要讲一个专业性。今日头条就好比一个商城，它会划分自己的商品区域，同属性类商品放在同一个区域。然后导购员会根据客人的性别、年龄、体态做出自己的判断，指引客人该去哪个区域消费。
像我这种混不吝的商户，上午卖鞋，下午买伞。天天等着下雨，指望下雨天能大赚一笔的商户，只会被分到犄角旮旯的商铺。这样的商铺导购员是不会主动引导的，获客方式也只能是守株待兔。等着下雨天，或是别人商铺的商品卖完了才有机会。
当然还有一句话叫酒香不怕巷子深，优秀的作品才是翻身的制胜法宝。我以前感觉头条给展现只有24小时，过了24小时就一点没了。有时候感觉判断是否能获得展现，就在发完两三个小时之内。其实那只能判断标题是否受到关注，好的标题固然重要。实际内容才是制胜关键，有血有肉的内容受到大家的认可，点赞关注量提高了，平台会一直给予展现。
现在写文章的有两种极端，一种是超高水平，每周发一到两篇文章，每篇文章图片内容都是自己编辑的，文章字数至少一万以上。这种文章有故事情节、相关依据、作者感悟。每条作品的观看量都是几十上百万。还有一种极端是高效率，这种需要账号有一定的粉丝基础，每天除了自己可发的5条内容，大量的转载才是关键。筛选优质的作品加上自己的观点，展现给自己的粉丝，收益甚至可以超过原创内容。
肯定有很多人像我一样，每天为自己的内容苦恼。经常不知道如何寻找内容，其实都是开始就犯了错误，没有给自己制定出合理的工作计划。没有工作计划人的就会很盲目，不知道从什么地方开，也不知道到哪里该结束。我觉得制定出良好的工作计划，与优质的作品内容都是决定是否能跳出圈外的关键之处。
#夏日生活打卡季##话题大发明家##自媒体挣钱人#
不靠卖书赚钱的新华书店，凭什么年赚百亿：实体店被电商冲击到不行，你说新华书店这种老古董，怎么还没倒闭呢？永远都是红底白字的招牌，排排摆放的书架，大人小孩儿都坐在地上，夏天蹭空调，冬天蹭暖气，反正能当场看完，绝不买回家，书也不怎么打折，几乎都是原价，这又土又贵的，干不过低价的电商，拼不过线下网红、打卡咖啡文创的小清新，这童年记忆里的新华书店怎么还能活到现在呢？电商盛行，曾经让新华书店连连关店，但这几年新华书店却在开新店，环境、舒适度和服务人员都在悄悄地变好，原因是盈利能力越来越强，2019年年营收高达1280亿，利润达到了105.2亿，新华书店收入的方式，除了文化教育等领域的各种补贴，更重要的是商业模式转变了，可以收三重收益，新书上架费+卖书收入+旧书处理费，新华书店的书都不是自己的，是各种书商的，以前的做法是，书卖了，书店抽成。卖不成继续展销。而现在的做法是书商以展满6个月为交换期，将书免费送给新华书店，靠新华书店的信用背书和线下展示，来带动网上的销量，而店里所有书籍的收益，新华书店独享。哪怕书直接当废纸卖，都是净赚。曾经的新华书店靠中小学教辅教材独家发行权赚得盆满钵满，随着中小学教材发行的改革，只要你具有出版发行资格都可以参加发行，新华书店也频频关店，所以在移动互联时代，请大家一定要用互联时代的思维来经营你的公司，宁可死在转型的路上，也不能躺在过去的成功里，只有这样你才有可能突破当下的困境。实体门店变平台，这种零成本多重收益的商业模式，也适合大部分实体门店，思考一下你的店如何设计这样的商业模式，如果你不知道如何转型？如何设计适合自己的商业模式，实体门店超常规营销获客实战课程，值得你好好研究，同时课程还通过218套实体门店落地方案解析，教你学会如何去设计适合自己的活动方案，做一个会用模式赚钱的生意人！#实体店营销策划##新华书店商业模式#
消费金融价值重估：向资金、资产良性循环靠拢
作者 | 洪七公
来源 | 镭射财经（ID：leishecaijing）
消费金融公司在第二个十年的开局有些纠结。一方面行业风险出清，监管释放政策红利，头部机构业绩稳定并开启IPO热潮；另一方面行业利率下行，高利率覆盖高风险的模式难以为继，在有限的定价空间里纷纷上移客群，所面对的内外部竞争压力倍增。
去年以来，监管政策、行业趋势加速重构消费金融市场格局，资产端和资金端的监管空白被填补，消费金融重新回归本源。在这个变局节点，兼顾牌照、消费、科技属性的持牌消费金融公司渐成主流。
在各类消费金融主体中，持牌消费金融公司作为一种新的金融业态，经过十年市场经验沉淀，基于牌照优势和数字技术能力，成为消费金融领域资源配置的主力军。其中，以招联、兴业、马上消费金融为代表的持牌消费金融公司，在消费金融市场里的地位越来越突出。
消费金融服务回归持牌展业，同时也面临利率下行、内源性风险上升、巨头涌入的竞争局面。与上半场的跑马圈地相比，消费金融公司在行业趋于理性竞争的环境下，需要思考的是如何建立资产负债优势，通过科技生态精细化运营耕作存量市场。
就市场现状而言，资本已逐渐将目光投向资金、资产良性循环，科技属性突出的消费金融公司，这也意味着具备良性生态的机构将迎来价值重估。目前持牌消费金融行业已有招联、马上、中原等宣布上市计划，穿透这几家机构的业务即可发现，上市的底气来源于可持续盈利能力和领先同业的科技金融生态。
风物长宜放眼量，消费金融公司若想在新的竞争格局中突围，必须坚持长期主义。通过科技提升金融服务的质效，构建资产的价值循环，才能保持业绩稳定输出。当然，这也是一家成功的金融企业穿越周期的必由之路。
01
格局重塑
消费金融是信息技术与金融业开放创新的产物，伴随2013年互联网金融爆发，消费金融公司、网络小贷公司、互联网金融机构等消费金融供给主体纷纷参与到消费金融资源配置中。然而，这些未经历过完整经济周期的新金融形态，在展业过程盲目追求规模导致风险激增。
从本质上讲，任何关于Tech的金融业态落脚点始终在于Fin。金融业本身与经济周期有较强的相关性，时刻经受周期律的影响，由于互联网金融、金融科技发展时间较短，数据和模型必然存在缺失和风险，倘若不对金融与科技有效隔离，基于数字化的金融服务体系可能就会放大金融风险的传染性。
以2017年现金贷整治为起点，监管逐渐收紧互联网金融风险敞口，随后互联网贷款产业链上的大数据风控、催收也被关进制度的笼子。近两年，监管又着手整治金融科技风险，尤其是去年强化对以蚂蚁集团为代表的金融科技机构的管理。
消费金融服务由线下全面迁移至线上，监管逐渐引导各类主体保持杠杆与风险的动态平衡。从消费金融产业链上的参与者来看，监管着重对非持牌机构加强管理，规范持牌机构与第三方机构的互联网业务合作。
一系列监管动作表明，消费金融市场从跑马圈地的拓荒时代过渡到成熟阶段，风险在日益完善的监管制度下慢慢出清，行业趋于健康、有序发展。这也为持牌金融机构展业提供了更加稳定的市场环境。
就持牌消费金融公司而言，扩容与增长曲线正是沿着互联网金融趋势向上爬升，二者曾从线下到线上进行疯狂的圈地运动，而后在强监管的市场环境中过渡到理性阶段。
根据中国银行业协会消费金融专业委员会统计的数据，消费金融公司的资产规模和贷款余额从2018年开始增速明显下降，这释放了持牌消费金融市场从增量转换至存量的信号。如今，合规展业成为消费金融机构第一要义，在获客受阻、定价受限、同质产品泛滥、信用风险居高不下等因素倒逼下，一个以持牌机构为核心的格局正在重构。
02
良性循环
在更加理性的存量状态下，消费金融公司具备可持续增长的业务模式就显得非常重要，这一方面能抵御突发疫情冲击，另一方面能灵活应对同业竞争以及周期波动风险。
回顾过往的业绩不难看出，一般业绩大起大落的消费金融公司都非常脆弱，尤其遇到疫情等不确定因素，营收、利润、资产质量就不容乐观。当前，招联、兴业、马上消费金融等头部机构已披露2020业绩，即使经历疫情冲击，这些机构依然保持营收、利润和资产的稳定增长，也证明了头部机构已形成资金、资产良性循环的经营模式。
数据显示，招联在2016年到2020年分别实现营收11.91亿元、41.63亿元、69.56亿元、107.40亿元和128.16亿元，营收增速为172%、67%、54%和19.3%。同期分别实现净利润3.36亿元、11.89亿元、12.53亿元、14.66亿元、16.68亿。马上消费金融在2020年也实现净收入76.04亿，净利润7.12亿，在银行系机构占据优势地位的持牌消费金融队列中稳居头部。
