线上和线下，当然是线上开启比较容易，因为成本不在一个量级上。
但是你建立IP进行营销的难度其实是一样的，相反线下可能会有一个更直观的东西。何况线上的拍摄传播也是需要素材的。
你做视觉的东西，当然要先让人看到，才有后面的故事，有气质相投灵魂打动。
所以到底先从哪个开始，其实不太好设计，就像很多事很多人的走红都是偶然。
偶然中，有必然。
这块我需要持续去思考。
包括我到底是不是要做美学的东西，还是育儿，还是别的什么？
经济金融类专业要慎选
很多报考老师讲课都说经济金融类专业好，就业好 ，薪酬待遇高！每每听到这些，我只有苦笑，又布吉岛要坑害哪些家长考生了！
目前的经济形势不好，是下行趋势，经济金融行业是收缩的。很多业内人士都说，今年形势最不好，最困难，可是到下一年发现还不如上一年。可以这么说，未来十年这种趋势不会有什么变化！这是大环境，是前提，但这不是我要强调的重点！
我要重点强调的是：
一、经济金融类专业基本各个学校都有，毕业生太多了，年年一百多万，内卷很厉害，真正的就业专业岗位却不多。
二、金融机构层次不同，用人鄙视链普遍存在！顶级公司（中金、银行、券商等）要求非常高，人大两财一贸厦大武大南开等高校才能入围面试。其它高校这种机会几乎没有。
三、学这些专业毕业后大多从事营销性质的工作，大多有额度要求，对银行来说拉多少存款，对证券公司来说拉多少市值资产（资金和股票市值），一般都得千八百万，否则都不能转正！试想，对于大多数普通家庭考生来说难度大不大？
大忽悠：对外说1.5万月薪，实际1000底薪。最新公布的100个最缺工的职业，营销员排第一。根据我的调研了解，不是真正缺营销员，而是很多企业产品和服务太难卖了，销售压力太大。所以，一方面，的确增加营销人员。另一方面，能胜任的营销员太少，于是一边淘汰老员工一边招新人，这就造成营销员需求很多的假象。再一方面，更重要的是，很多企业把招聘本身作为营销手段，导致招聘变成了缺乏诚意。甚至变成忽悠。这才是营销员缺乏的再大原因（假象）。例如，很多咨询公司、商务公司招聘营销员主要是推销信用贷款。他们大多数底薪2000一3000元/月。有一家公司在某招聘网站上以15000一16000元/月的高薪招客户经理，实际却是1000元/月的底薪+提成。推销信用贷款竞争激烈，想拿提成、奖励难度很大，因此，15000一16000元/月的高薪招聘就是大忽悠。
物联网时代，水果零售不再坐等客来，鲜丰水果一招解决零售客户留存问题。
近年来市场环境不景气，水果零售业受到的冲击尤为明显。但让人意外的是，鲜丰水果作为头部连锁品牌，反而有点逆市挺进的味道，这是怎么回事？
众所周知，水果行业经营难度较大，门店和运储费用较高，而不够稳定的客源和营销支出也让商家头痛，在经济复苏的背景下，解决水果行业的痛点迫在眉睫！
而如今鲜丰水果的全国门店数量仅次于排名第一的百果园，并且业绩也稳步增长，这在现在属实不易，可鲜丰水果究竟是怎样做到的呢？秘诀其实很简单——及时进行数字化转型！
这里就不得不感慨一下鲜丰水果的提前布局——它早在2018年“百城万店”的战略中就设定了数字化升级的目标。不仅从果农、加盟商到员工实现共创共享生态价值，还针对自己企业特点，实行全域数字化管理，难怪能做到逆市挺进！
而在数字化转型的过程中，鲜丰水果选择支付宝平台做合作伙伴，这其中也大有玄机！
要知道，早在7月21号的支付宝合作伙伴大会上就宣布，未来一年将投入百亿支持商家数字化！而近年来颇为活跃的支付宝生活号和商家小程序都是数字化进程的成果，鲜丰水果可谓是踏踏实实赶上了平台红利期！
那么鲜丰水果具体是如何与支付宝平台合作的呢？通过一个支付场景你就能够明白：当顾客将选好的水果交给店员后，鲜丰水果与支付宝合作开发的AI智慧收银系统就会智能识别出果品的种类，并显示重量和价格，顾客6秒即可完成支付和会员注册，在这一过程中，店员也有充分的时间向顾客推广鲜丰水果的小程序，因为后续的优惠活动都会在小程序中及时推送，如此就形成了一个“销售+复购”的完美交易闭环！
通过双赢的数字化合作，鲜丰水果不仅降低了运营成本，更通过小程序的引流带来了客源，更关键是，在这一过程中，消费者仅花费少量时间却也获得了实惠，更对鲜丰水果形成了较好的印象，对长期业务的开展大有裨益！
碧桂园营销公司化的变革，也不全是好事。
1、职业上升通道变窄
对于营销人员而言，专注于营销，没有太多机会参与其他开发环节。
营销总上升至项目总的难度越来越大，职业瓶颈期会来得更早。
新一代营销人员速成，也意味着传统营销人员的过剩。35岁之后的营销人，就业形势会更加严峻。
这就是内卷。
2、创新试错成本更高
行业收缩与竞争压力加大，营销的生存环境成了“高压锅”，试错成本前所未有地高。
营销的眼光更加短视，在一定程度上阻碍了创新。
低频、高价的房产电商，本来营销成本就高。如果公司化后，营销顾问、策划、代理、包销、二手中介、信息数据等都要专业化，这样一来，营销数字化的推进周期变长，难度加大。
开发商视角的营销创新，渐行渐远。
太吓人了吧，天府可乐宣布破产了吗？
其实，不是！
重庆天府饮品回应：是最早集团公司注销法人，新公司运营一切正常！
几年前去过一次重庆，还专门拜访了他们的总经理！
就目前看，天府可乐的新公司运营一直也是处于亏损；
在两乐不断下沉和高压态势之下，天府可乐的发展前景也不容乐观啊！
几年前的一篇文章，当时还转给了他们的总经理钱总。
天府可乐，如何复兴？（节选了文章的一部分）
大约几年前，也就是在天府可乐艰难复出的时候！
新天府可乐上市期间，我和同事专程拜访了天府可乐总经理钱黄先生。
府可乐品牌复出的新闻发布会上，总经理钱黄用了“复兴”二字，足以看的出来20多年来，他们心里憋着的那一股劲，从感情上我也很支持天府可乐的复兴；从情怀上，我也能跟那个时代的消费者一样，感同身受。
钱总对天府可乐的复出历尽艰难，但也充满希望，他用“复兴”二字概括了他的希望！他认为，虽然碳酸饮料市场有所下滑，但体量还是巨大，起步阶段只要占据西南一部分市场足矣，这是钱总的想法。
但如果单靠感情和情怀，很难让天府可乐“复兴”，惟有“创新”才能“复兴”！
90年代初，两乐已经开始大规模进攻国内市场了，1994年合资，至此以后，天府可乐消失在我们的视线，有人说，天府可乐的消失到复出，就是中国民族品牌的一部血泪史！
确实，民族品牌跟国外巨头的合资基本没有好结果，不是被消灭就是被雪藏，基本无一例外，等到大局已定，巨头们再把这些曾经风光的民族品牌放出来，但大势已去。如：活力28、中华牙膏、小护士、北冰洋汽水
情怀只是引子
广告语是：一代名饮，天府可乐，已经很难打动消费者，更不能引起共鸣。讲情怀，是对有一定阅历和社会经历的人说的！可乐或者饮料是给年轻人喝的，主力消费群应该是16-35岁以下的年轻人，甚至更年轻的人群，他们对天府可乐已经没有什么认知了，情怀根本不起作用。就算有些消费者还有些记忆，但都不是主力消费人群。
如何销售？
我们先来假设一下，如果按照两乐一样的方式和诉求卖天府可乐还有机会吗？有人说还有，只要老老实实，卖命苦干一样可以销售出去。真是太天真了，如果这样，天府可乐20多年前何必要合资，娃哈哈的非常可乐也应该在大城市风行才对，可惜，这些都没有出现，难道是他们的销售人员不努力？
显然不是，娃哈哈非常可乐10多年前在县镇、农村市场卖得最好的可乐，为什么现在不行了？不是销售人员不努力，也不是不肯干，而是两乐市场重心下移，在他们的挤压下，已经没有非常可乐的市场空间了。
10多年前，两乐主要的精力在大城市，无暇顾及乡镇和农村市场，才给了非常可乐的机会。
现在的情况是很糟糕的，但对两乐而言，也好不到哪里去，因为可乐的总体市场消费都在下滑；对天府可乐的威胁是主要是原有的市场已经没有了，新的市场或许正在形成中。迎合新的消费趋势，健康饮料的趋势正在爆发，这就是天府可乐的机会。
天府可乐如何复兴？
第一，不一样的天府可乐
第二，精准品牌
第三，聚焦大单品，做透
第四，做“大区域”样板市场
第五；渠道：旺区旺点，终端驱动
第六，推广：塑造不一样的可乐形象
以下是网友的评价和消费者反映最大的几个问题！
1、定价失误，价格太高，
2、产品口味变化太大；
3、网点布局、节奏不合理，动销不好；
4、对市场服务跟不上。
总的来说，天府可乐上市应该几年了，很多80后从情怀的角度愿意尝试，前期的造势还是不错，但饥饿营销，整体市场营销战略火候不够，价格执行也有问题，控制难度很大，线下市场布局速度速度跟节奏较差，动销、市场服务、推广配合非常欠缺。
天府可乐也该好好看看网友们的反应和评论，互联网时代，用户第一，口碑为王，切不可闭门造车，一意孤行。
因为关心你，真正喝过你的产品的消费者，才来评论。
你看好天府可乐的复兴吗？能重新崛起吗？你怎么看？
你做梦也不会相信吧？烟草专卖绝对是待遇福利等方面都是最好的！
#学问分享官# #大有学问# #教育听我说#
中国烟草由于其高额的福利和不错的薪资待遇成为了无数应届生的首选工作，与此同时，中国烟草的报考难度也是在与日俱增，但相较于国考来说，相对开顺还是相对容易上岸的。
也许有人会问什么专业可以进去烟草专卖呢？说起来专业，其实并不是限制太严，像农学、农药学、公共事业管理、旅游管理、市场营销、生物科学、环境科学、化学、园艺、法学、烟草等都是可以的，当然啦计算机警校等热门专业肯定是更受欢迎的。
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引流好难啊，怎么找精准客户？学会这1招，每天轻松吸引30个以上的精准客户…
你有没有发现：现在获取一个精准客户的成本越来越高了？难度也越来越大了？
几年前用的营销手机加粉软件也不行了，微信群主动加人的通过率也越来越低了…
前段时间还有位学员跟我报喜
说现在终于不用主动去加人了，现在都是精准客户主动加他
之前他就是通过主动加别人好友的方式，辛辛苦苦加了几千人
最后结果是：每天收到几十个人给他发广告，他又不得不一个一个手动去删除，只成交了几个人，微信还差点被举报封号…
做任何事情，必须先明确目的，以结果为导向，静下来思考一下：
你为什么要引流？
你为什么要找精准客户呢？
是不是为了成交收钱呢？
什么样的人才会被你成交呢？
就是 有需求，有信任，有购买力 的人！
假如不是因为别人有需求主动加你，没有对你产生信任的话，那么微信上再多的好友也只不过是一堆数字罢了…
那么，我们该如何去吸引到我们的精准客户，让精准客户主动添加我们为好友呢？
最好的方法就是通过内容营销
用价值吸引有需求的客户主动来加你，这样后续才容易成交
举例：你是卖减肥产品的
你可以通过各大自媒体平台，比如，视频号，知乎，今日头条，喜马拉雅 等等平台
围绕目标客户的核心需求和一级痛点，输出他们最关心的减肥相关的知识
例如：在知乎里，搜索 减肥 相关的关键词
即可找到很多减肥相关的问题，然后去把关注量比较多的问题回答一遍！
这里提醒一点：刚开始不要急着去引流变现，而是先给平台给用户多输出价值
很多人就是太着急，急功近利去引流，结果精准客户没有引到，号却被封了…
一定要有付出利他的心态，你啥价值都没提供，平台凭什么给你流量啊，精准客户凭什么要来主动加你，主动来认识你啊？
当你分享的减肥内容价值足够高足够多
当一个目标客户正在为如何减肥苦恼的时候，她看到你分享的减肥知识，收获很大…
她就会想到要联系你，在加了你好友之后
发现你在减肥领域确实很专业，她正需要的话，就会来咨询你，最后被你成交…
这样来的客户，因为有需求，对你有一定的认可，再去成交，就很容易了！
所以，内容营销现在是低成本获客的最好方式，同时也是转化客户最佳的渠道
当然了，除了图文，还有 音频，视频平台，都可以去价值输出
我们有位学员在喜马拉雅更新了1年左右的音频，现在每天能做到70左右精准客户加他
至于怎么输出内容，如果你本身对行业很专业，有原创生产能力，当然是最好的了！
如果你是行业新手小白
一方面你可以买些减肥相关的书籍或者课程，系统学习下，然后结合自己的理解，用自己的语言语气情绪分享出来
也可以在各大自媒体平台关注同行，尤其是看他们点赞评论阅读量高的内容，借鉴学习
再结合自己的理解，用自己的语言情绪分享
关于自媒体内容营销，做不好，我总结了主要有4点原因：
1，不懂平台的核心需求和心思
平台都希望看到优质并且用户体验好的内容，帮助平台留住并吸引更多的用户
我们要做的，就是顺着平台的核心需求和心思去输出内容，不仅不容易被禁言封号，还能更好的达到自己引流的目的…
2，设计的诱饵不够吸引人
你要知道，别人看到你的联系方式，退出页面，再来微信页面搜索添加你好友
整个过程是有时间成本和行为成本的，没有特别的好处，别人凭什么主动加你？
人都是比较懒的，赠品一定要设计得高价值，并且与你后续推广的产品或服务有关联
3、没有生产走心的内容
比如前面我说的关注借鉴同行，有的人为了图省事，直接去复制粘贴同行的内容，结果引不来流量，账号还被举报封号了
你要做的是消化吸收他们的内容，然后结合你自己对行业的理解，用自己的语言语气情绪去分享，这样才可以的…
4、心浮气躁，三天打鱼两天晒网
引流核心本质就是价值吸引，没有什么技巧
真正有源源不断精准客户的人，要么是用钱砸出来的，要么就是苦哈哈干出来的！
可以这么说，引流更多的是一个苦力活，需要有强大的执行力
如果三天打鱼两天晒网，总想着走捷径，只会永远缺客户，愁流量！
看到现在，有收获吗？
我知道，很多新手小白还是需要知道具体操作细节，甚至需要有人手把手带着他去做…
操作中的很多细节，这里没法展开来讲，有不清楚的，可以问我哈…
媳妇这两天下班后饭也顾不上做，一直盯着手机不停地在“学习”“答题”，还要拉着我帮她答题，因为她单位安排的业务系统培训考核，全部在手机APP上学习、考试，考不过还要被扣奖金！这事挺重要的，让我也下手帮忙！
可怜我老眼昏花，手机上的那些课件都是图片PPT翻页，我戴上眼镜也看不清楚，嘟囔了一句：什么破单位，钱不多领，事不少。按这个要求，你们单位都该用那些大学毕业生本科以上的，让你们这些四五十岁的趁早下岗退休算了！
媳妇说：我们单位又不是没招过大学生，这几年一共招了五六个专业对口的本科生，全部是A类合同！但除了一个家在本地的女生留下了，剩下的没干一年就都辞职不干了，听说有的考到外县银行了，有的考上事业编了！俺这个单位听着是大国企，其实根本没有想象的那么好，人家大学生来了没几天就说上当了，一天到晚营销任务，根本熬不出头！我这是没办法，要不是再有两年就退休我也真想辞职不干，哪怕去大街上卖烧饼！
看到媳妇又要开启“祥林嫂”模式，我只好劝她：你们单位起码有五险一金，卖烧饼谁给你交？知足吧！
基层的国企单位，跟私企一样主要是搞经营赚利润的，但与私企不同的是有一些传统遗留下来的“机关”病，让基层员工不胜其烦。更重要的是基层国企单位开起来综合工资不低，但基础工资（底薪）普遍不高，勉强相当于当地最低工资标准，绝大部分主要靠营销任务奖金和提成，营销任务重、难度大，员工压力很大。这也难怪年轻大学生招来之后留不住了！
#职场升值季##职场感悟##职场达人炼成记#
