♥四年前的一篇日记，正值小米人事架构在调整，再回味一下

小米曾经的成功是因为可行细分市场战略（性价比）加一定商业模式创新（电商）

一、什么是可行细分市场

1.市场规模够大

中国还是发展中国家，且普通老百姓医疗住房教育等支出占大头，很多家庭背负债务，性价比需求用户规模很大

2.竞争对手薄弱

A功能机时代的性价比领先者天语盲目转型对标OPPObbk，陷入泥潭不能自拔

B深圳山寨机品牌技术薄弱，难以提供较好的智能手机交互方案

C国际大牌诺基亚三星motohtc等定位高端盲目对标苹果，忽略了对性价比细分市场的深度挖掘

D金立OPPOvivo等强势国产品牌忙于清理功能机海量库存以及采取延续原有战略定位，由于技术不是很完善，不敢贸然不成熟产品（OPPO等的用户有品牌粘性，更在乎价格，基本功能之外的使用体验等情感属性需求）

E智能手机发展初期，性价比用户能够接受价格低，体验稍差

所以，选择性价比细分市场，对小米来说是可行的细分市场战略

假设小米当时选择高端，各方面资源实力以及对手彪悍，那这个也等于白搭，对于小米彼时来说，叫不可行细分市场战略

二、何为商业模式创新

重新梳理整个产业链条，从供应链到目标用户，挖掘链条痛点，为目标客户提供全新的价值组合方案

性价比目标用户最大的需求痛点就是价格，那么分析整个行业，区别于对手的各项经营活动，最容易降低成本的是营销成本，渠道成本以及线下零售终端成本

而彼时，电商支付技术，信用体系等等趋于完善，互联网用户日趋庞大，这使得小米采取差异化的经营活动获取成本领先优势以高效解决性价比用户需求痛点得意实现

综合一二，小米彼时不成功都困难！

三、小米危机的由来

1.小米在领先的时候没有继续提高效率，以至于对手模仿商业模式以及也切入此细分，且对手效率甚至更高

荣耀已经超过小米，甚至realme也是巨大的威胁！

2.小米后期小米之家战略，代言人活动等等，与原有定位日趋脱节，盲目冲击对手细分市场的同时，逐渐丢掉了自身优势

3.小米在领先的时候，没有做好战略壁垒设计，比如早推出子品牌左右良性互博，，占据有效资源，用户心智等等，做到相对垄断，类似于OPPOVIVO对年轻市场偶像粉丝群体的把控

四、小米的突围方向

1.自家效率绝对领先的细分市场，

A.做好战略壁垒设计

可惜荣耀起势之前没有做，印度realme（OPPO子品牌）崛起之前也没做

B.超前探索商业模式创新（比如新零售）

C.再细分探索

2.自己处于追赶地位，且效率排在前列的细分市场

A.提高效率，拉下差距等待领先者犯错

B.寻求可行商业模式创新

C.挖掘可行再细分市场

比如印度印尼在华为OPPOvivo没有进入前子品牌走中高端，可惜，这个也没有做

3.自己处于落后的细分市场

A寻求商业模式创新

B再细分探索

绝不盲目同质化切入，比如国内华为OPPOvivo的细分市场 ，同质化进入大概率失败

结语：

现在荣耀已经在这一细分市场领先与小米，OPPOvivo的子品牌也实力强悍，小米如果继续采用增量红利期的方法，或者盲目模仿对手技战术营销活动，将会是下一个天语！

玄武记于2018.5.1

恶意诋毁小米，被罚30000元！登报道歉！这次名誉权纠纷一案，小米又赢了！判决时间：2021年6月2日

案件概述：

张某于2020年8月16日在某电商平台购买了2台小米10至尊纪念版手机，并于2020年8月17日发布了两条商品评价：

一条评价是：用了一个礼拜了，死机了七八次，玩手机发烫起码50℃，充电速度虽然快，但耗电量也很快，2个小时就没电了！

另一条评价是：手机质感一般般，续航不太好，用了一个礼拜了，发烫严重，很卡顿，拍照不清晰，充电慢，手机不防水。

这两条评价累计评论上千条，点赞数百个！

但事后调查发现，张某的两条评价均是在收货当天发的，与评价内容的“使用了一个礼拜”严重不符合！经认真核实，张某是蓄意编织谎言对小米进行的恶意诋毁！

评价通过网络进一步扩散，使小米的商业信誉严重受损、品牌的社会评价降低，并给小米造成了严重的经济损失。

小米法务部向法院申请，要求张某赔偿自己经济损失900000元及合理支出100000元！

6月2日，经法院最后判决，张某需要在《法制日报》刊登声明，向小米赔礼道歉，并赔偿相关经济损失总计30000元！

虽然没有按小米说的赔付100万，法院的判决显得“温情”，目的只是要给张某一个教训！张某理应受到惩罚！

互联网不是法外之地，一切行为必须合法合规，不能为了见不得人的私心和目的去做违法社会公共秩序的事，要做一个知法守法的公民。#恶意诋毁小米判赔3万元，并登报道歉#

华为债券收益率非常低，但是你仍然很难买到，华为融资成本低到比AAA央企还要低～

小米市值就800亿！如果美国不能投资小米，你觉得美国会允许其他国家投资小米吗？比如日本，韩国？你去看一下中国投资小米！数量少的可怜！而且，市值是按照，盈利+未来期望值！小米盈利低？未来期望值专指科技进步？小米科技进步在哪里？

融资 银行排队送钱 需要融资？？华为在银行的信用是最高级别 不管是业务还是 账目都是非常健康的 压本就不需要其他外来的钱。银行授信一千亿 随时用。。

稳赚的谁不愿投，华为手机只是一部分，华为还有很多业务的

我搞不清楚，我也不可能知道别人的公司为什么发债 要不你告诉我 然后再问一下楼主，华为去年打的债券秒抢是不是算融资困难

第一中期票据募集说明书网上你可以自己去看，第二降低对美元融资的依赖、提升融资多元灵活度，第三华为不是第一次融资和这次融资的评级aaa，楼主告诉我们听不懂

#海豚智库# 海豚智库早报——每日电商头条11.4

1、天猫首次发布双11爱心商家榜

2、天猫双11爆发期首日 快消成交破亿品牌达64个

3、阿里本地生活公司CEO俞永福推行 “541新阵型”

4、京东联合小米上线信用试，可7天后满意再付款

5、京东《进口消费报告》：近两年京东进口商品采购额超3100亿元

......

#武乡杂粮产区# 武乡自古以来就是杂粮产区之地，这不都建立了羊肥小米之地，小米公司是农民的力度，是信誉度最大的小米之地，小米口感好，品质好，天然灌溉，无污染，无公害，已经跨进绿色粮食标记@武乡铁姑娘

最近看了一篇深度分析，谈华为前途，谈小米萎靡，谈医美渗透，以及其中的n多为什么。写得很好，一看作者就是科技局内之人。

文章更大的价值所在，倒不是华为能活多久，小米价值几何，以及女人最终会为脸蛋付出多少，而是从产业生命周期一直谈到市场风格切换。

投资这个事儿，价值投资当然重要；但是切换时刻，要是抓住了，更是不得了。

效率啊。

在疫情阴晴不定的8月底，老吴也做了一番有关市场风格的思考。

应该说，结论既重要，也不重要。重要，是因为资金输赢当然重要；不重要，是因为金融投资不同物理公理，打脸概率很高。不过，无论如何，推导最后结论的过程，可以是一个有价值的思考过程，应该写下来，讲出来，接受批评和指正。

这个思考，应该从所谓风格分类开始，结合货币信用松紧的变化，并计算国内国外加息减息与中国不同风格指数变化的相关性，来最终论证下金融市场的9月，以及明年，到底是红是绿。

后天，本周五，9月2日，咱们金融知识9月第一课，订阅的朋友，一定要实时收看收听。

抖音id：“吴小平”。

大荔沙苑米醋靠质量网上销售闯市场

10月18日，在百年“陕西老字号”的大荔沙苑米醋厂看到，厂子加工生产、网上销售忙忙活活。据沙苑米醋传承人张俊杰先生介绍，尽管疫情给企业带来了不便，但厂子坚持做好常态化疫情防控措施，工人们加班加点，严格按照师承祖父的酿造技艺，融合现代化酿造技术，选用优质陕北小米，使沙苑小米醋产品凭质量得到了更大地提升，而受到省内外消费者的青睐，疫情期间，通过线上线下销售米醋，产量和效益还提高了15%左右。

沙苑米醋凭借悠久的家族酿造历史，独特的酸爽绵长口感，优秀的品质，良好的信誉，优质的服务，使沙苑小米醋得到了消费者的肯定与信赖，先后通过国家食品安全认证并获得第十一届中国杨凌博览会金奖、2016年第26届中国厨师节推荐用品，2020年陕菜产业链优质产品，荣获首批“陕西老字号”，为企业发展注入了新的活力，使沙苑米醋走得更远更高，为广大消费者提供健康、绿色、高品质食材。

#小米手机#小米10至尊版遭遇恶意差评，当事人赔礼道歉，结果是赔偿小米3万元[狗头]！据悉，该位用户在没有使用小米10至尊版到一周的情况下，谎称“用了一个礼拜了，死机了七八次，玩手机发烫起码50℃，耗费的电量很快（两小时就没电了）”，此条恶意差评累计评价1059条，点赞188，使商业信誉严重受损等影响。故小伙伴们在评价时一定要真实呀，不要为了当#键盘侠#而发表不当言论呀[兔子]！#小米##小米10至尊版#

南京男子张某在某东平台网购两部小米10至尊纪念版手机，在平台评论区发表两条差评，被判侵权赔偿30000元。小米公司认为其侵犯名誉权，起诉索赔100万元，并登报赔礼道歉。

@阿芃读世界 ：消费者对网购商品不满意，还不能写差评了？事情真相到底如何？

1.张某在平台评论区写了两条评价，内容如下：

“用了一个礼拜，死机七八次，手机发烫起码50℃，充一次电两个小时就没了。”

“用了一个礼拜，发烫严重，很卡顿，拍照不清楚，充电慢，手机不防水。”

张某一下子买了两部同款品牌手机，遇上了“这么严重”的质量问题，也是小概率事件了。他“气愤”之余，写上这样的差评，完全可以理解。

根据《产品质量法》第40条的规定，产品如果不具备产品应当具备的使用性能而事先未作说明的，销售者应当负责修理、更换、退货。造成消费者损失的，销售者应当赔偿损失。

在本案中，如果张某购买的手机确有质量问题，那么他完全可以要求网购平台或者生产商给予退货或者更换。

2.张某两条差评为何要付出3万元的赔偿？难道大品牌都说不得吗？

当然不是这样。消费者对购买的商品自然可以表达自己的看法和观点，甚至可以夸大，但绝不能弄虚作假、无中生有。

张某一直强调“自己用了一个礼拜”，体验不好。可是调取他的购买和发货记录，就发现了问题，被小米公司抓到了破绽。

原来张某是2020年8月11日下单网购，8月16日签收到货，8月17日连发两条商品评价。

时间上明显与他所称“用了一个礼拜”不相符。而且张某根本没有拆封第2台手机，就转售。

更糟糕的是，这两条评价在网络上被大量转发，扩大了负面影响。

法院最终判决张某的虚假评价，侵犯了小米公司名誉权。

《民法典》第110条规定，法人、非法人组织享有名称权、名誉权和荣誉权。

我们常说企业的声誉就是“金字招牌”，就是企业的信誉保障和利润来源。

对企业的恶意差评，不仅造成名誉的贬损，而且会造成其经济利益的巨大损失。侵权者应当依法给予经济赔偿，公开赔礼道歉，消除影响。

3.这还只是民事责任。如果张某给对方造成的损失超过50万元以上，或者有其他恶劣情节，他还可能涉嫌损害商业信誉罪。

依照《刑法》第221条的规定，应当处两年以下有期徒刑或者拘役。

网络不是法外之地。我们享受网络带来的便利，也要依法行使自己的合法权益。给予差评，可以；说谎，就不对，而且可能付出代价。

对此，您怎么看？欢迎下方评论区留言。

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