开场白都是黄袍大叔，有房贷，有车贷，有老婆孩子贷套牢了[捂脸]没法子，以过来人的经验之谈就是：千万别被文分不值的言语忽悠了。

千万别让极不确定标注又不明显的“最高”二字诱惑了。

逐步试探心理底线：3毛，5毛，8毛，1块，2块……

经过精心计算大多数都是算计很深割韭菜套路。[灵光一闪]

你们看明白了吗[what][what]

有没有同感[what]

#美团外卖的坑,你踩过多少?#

电视剧《理想之城》中，瀛海集团董事长赵显坤找地产公司的林小民闲聊。林小民说集团给的贷款利率太高了。赵显坤回答集团是根据市场来的呀。林小民又说地产公司是集团的亲儿子，儿子和爹借钱，这么高的利率合适吗？

林小民为什么敢和董事长叫板？其实这是一场领导和下属之间的利益交换，但是两人都没有点破窗户纸。

赵显坤的助理许峰在审计天科时出了违纪问题，赵显坤想保护许峰。但是作为集团的领导，又要一碗水端平，不能明显庇护自己人。怎么办？

赵显坤想到了地产公司老总林小民，如果他能先为许峰说话，自己就能借题发挥。

地产公司的林小民这时也因为集团贷款利息的问题有求于董事长，两人可谓“各怀鬼胎”，都需要对方的帮助。

赵显坤：“小民尝尝，这是从龙华山取来的泉水。”

林小民：“龙华山的水真香，就是不知道能不能让我清心寡欲啊。”

从开场白就能看出林小民是个聪明人。董事长找到他，林小民就已经知道董事长一定是有求于他。于是林小民说反馈我现在还没清心寡欲，我也有求于董事长。

林小民：“董事长您看别的地产公司的土地储备量都超过1亿平方米了，咱们才不足1千万，长此以往咱们越来越落后了。

目前中环以内已经没有闲置的土地了，中环以外我们又争不过那些国企。想起这些，我就睡不着觉啊。”

赵显坤：“外地的市场考察得怎么样了？”

林小民：“已经有眉目了。但是前期需要大量投入啊。”

赵显坤：“你呀，找我就两件事，一个是地，一个是钱。”

林小民：“董事长还是你懂我啊，但是高进他不懂我呀。集团给我的内部贷款，年化率11%，就这利率我都可以找银行了。”

对话进行到这里，大家看出来林小民的策略了吗？他用的是求上得中，真实需求后置。

大家可以想下，如果想求别人办事，如果上来就说明目的被拒绝了是不是就没办法了。但是如果先说了别的事被拒绝，再说真实的需求，是不是有可能别人就不好意思再拒绝了。

林小民用的就是这个方法。想要更低的集团贷款，但是先说没法拿到地，求上得中。

赵显坤回答：“高进这是按市场来的呀。再说他也有年度指标啊。”

林小民：“那不一样啊，地产公司可是集团的亲儿子。亲儿子冲爹借钱跟外人借一样的利率。董事长，您说这合适吗？”

赵显坤说：“明天找高进聊聊吧。”

林小民：“董事长就等您这句话了。”

赵显坤一开始不同意降低利率，这是为了试探林小民。如果是正常向集团提要求，那我作为领导帮不了你。林小民则赶紧表态，我会像儿子对爹一样，支持领导。

这下赵显坤满意了，协议达成。

@多懂点没坏处

表面上看，林小民和赵显坤就是在闲聊。但两人话中有话，绕了几个弯最终达成了一致。

职场就是江湖，有些话不能明说，作为下属要懂得领导的真实意图和目的，并借机实现自己的需求。

大家怎么看？请在评论区留言。

#冬日鉴片官#

我4月份直播间就说了6-8月上海是积分底、政策底、市场底，现在依然这么认为，直播间每次开场白，都这么说。

当时预测政策放松是限价放松、按揭贷款利率放松、三价取低放松，现在已经全部兑现了。

这一轮上海行情已经开始，趋势确认可以多几个月后置验证，但拐点判断可以先行。成交量、成交价都在放大，基本面变好，都是牛市的味道。

这个感觉很像2014年和2020年。

#西安头条# 西安蓝田网红西安8哥今天坐在车里录视频，他说自从买了这辆大众桑塔纳后，每天晚上给他刷礼物的人少了，好多人嫉妒他买这辆车，之前每天晚上直播收入有100多元，现在每晚上直播只有二三十元，有时候四五十元。好多人在直播间带节奏。他感觉明年他要不去打工，要不去做生意，不然他直播收入都养不起车了。

他买这辆车，有一部分钱都是他以前在工厂打工的血汗钱，他在视频中说，直播两年，只赚了4万元，剩下买车花费的两万多是以前在比亚迪打工攒的，好多人嫉妒他有车，他说难道我三十多岁就不能拥有人生第一辆汽车吗？难道我是骑电摩的命吗？所以大家在直播间不要给八哥带节奏，他也不容易，还等着挣钱娶媳妇呢。

西安八哥这个视频的开场白还是以前那样，内容基本没变。大家好，我是8哥，我买的是大众桑塔纳，所有手续下来6万6。我付的是全款，不是分期贷款买的，大众桑塔纳是手动挡的，可以坐5个人，前排空间小，后排空间还可以。大家说，大众桑塔纳是不是省油，皮实，耐造。座椅套上塑料薄膜要不要撕掉。这是我人生中第一辆车，买车以后，经常半夜里4点钟自己就笑醒了，虽然不是什么豪车，但是我很开心，你们没有买过车的，是体会不到这种心情的。好了今天的视频就到这里，一会我还要出去练车呢。#本地人本地事# #西安本地#

姑妈家的闹剧再次证明，家庭一旦闹纠纷，最狠心最心硬最无所顾忌的那个，一定是最得益者。因为，亲情是某些人的软肋，也可能是某些人的盔甲。

姑妈姑父一辈子在江西某县城当中学老师，育有三个子女，老大高中毕业后插队，改革开放后连续参加两次高考均落榜，后进工厂当了工人，老二老三大学毕业，在大城市落户。

一家人其乐融融。大家在心理上物质上都对没读大学的老大格外关照。姑妈帮老大的女儿带到高中毕业，免去了孙女十几年的伙食费，老二老三每年回家探亲，大包小包的礼物送给老大一家。老大一家也心存感激，父母有什么病痛，老大一家问寒问暖。

姑父分到两间祖上留下的房子，家人一商量，都同意给老大，老二老三为此特意请假回老家签字。

2005年，老大想在县城附近的一个地级市买房落户，和父母商量，希望父母把单位分的房子卖掉付首付，另一半钱款以老大自己的名义从银行贷款。

老两口同意了。老二老三都在大城市，现在去小住几年可以，以后老了还是在老家好，生活熟悉，也有众多的亲朋好友可以来往。

房产证上只有老大的名字，姑妈对老大说，这房子我有一半，签不签名无所谓，我们老了和你们住在一起，请个保姆，你们再帮着照顾一下，过世之后所有一切都归你。

搬进新房后，不料老大查出脑部肿瘤，必须手术，老二主动帮着在杭州挂了个著名专家门诊，接老大来杭州手术，大嫂随行。

入院后医生说，肿瘤部位极端糟糕，周围全是各种重要神经，手术风险极大。手术顺利的话，费用五、六万，一旦发生意外，费用就是无底洞。

大嫂和老二都被这个别谈话吓懵了。大嫂身上只有两万元，对老二说：我现在头脑一片空白，什么都不要问我，反正你哥跟你一个姓，是你们家人。

这意味着老二要面对这可能的无底洞，老二夫妻只是普通员工，哪有大笔钱填满这无法估计的无底洞啊！

老二老三商量，在已经各拿出两万元的基础上，决定各自再拿出十万元以防万一，如果不够，再让老大女儿拿出十万元。她已经结婚工作多年，孩子入读高级私立幼儿园，有房有车，生活美满，这点钱应该拿的出来。如果到时还是不够，那我们只能垫出身边所有的钱，再让老大卖房子救自己的命了。

老大认为弟弟妹妹联合起来逼自己女儿拿钱，大为生气，但碍于在杭州治病，所有一切都需要弟、妹打理，没有发作。

大嫂继续发话：人必须全力抢救，哪怕是植物人也要救。

老大住院四十多天，老二夫妻天天跑医院，送鸽子汤排骨汤水果牛奶及一切所需生活用品，老三周末从无锡赶到杭州陪夜……最后手术顺利，一共花费十万，出院后去女儿的城市养病。老大夫妻在父母和至亲面前发泄了对弟、妹的不满：手术费用只十万元，还要逼这逼那拿钱，哪还有兄妹的亲情？太冷血了吧！

老二知道后气的吐血，从此一刀两断，不再来往。

几年后，老大已基本恢复健康，帮着带外孙，还到处旅游，但一给父母打电话，就述说这里不舒服，那里难受，好像天天在死亡线上挣扎。

老两口日见衰老，被老三接到无锡，老三承诺给父母养老送终。父母的退休金在当地还算不错，但一到无锡，立即不经用了，想要好一点的生活质量，想要请个钟点工甚至住家保姆，必须另外有金钱来源。

老两口想到了在老家的房子，当初答应给老大，是要在他们帮助下养老的，现在养老压力由老三承担，那房子一半的钱就应该要回来。

老两口并非要求老大立即卖房给钱，而是希望老大在房产证上加上自己的名字，在两老都过世之后，父母的那部分房产平分给三个子女，来补偿老二老三这些年在精神金钱上的付出。

老三很委婉的把父母的想法告诉老大，老大一口回绝：房子的钱是当初问父母借的，我还十万给他们，再加五千利息。房产证上是我的名字，打官司也是我赢，房子的事你们想都不要想。

老两口气的几乎昏厥，老三也与老大不再来往。半年后，老大给父母各买了一件衣服，衣服产地不明，但吊牌上的标价都是几千元，老两口一下子心软了，开始念叨老大的好，感慨自己在世时子女都不合，丢死人了！过两个月老大给父母寄几盒饼干，再过几个月寄一盒水果，老两口的情感天平彻底失衡了，明确希望老二老三与老大和解。

前几年，姑父被查出肺癌，经过手术化疗后回家休养。住院期间，老二老三轮流请假跑医院，送菜送饭端屎端尿，把姑父接回家后，老三的生活重心除了工作就是家庭，老二杭州无锡两地跑。

期间，老大电话问候过几次，但每次开场白都是带外孙如何辛苦，自己的身体如何不好，与他微信朋友圈中的精力旺盛、莺歌燕舞判若两人。

很不幸，姑父肺部的癌细胞还是转移到脑部，被再次送进医院，生命垂危。

在姑父临终前，姑妈把消息通知了老大。老大带着一家五口人赶来无锡与父亲见最后一面。在父母的注视下，兄妹三人表态和解。父亲安详闭上了眼睛。

老大没提房子的事，没提母亲养老之事。办完丧事，老大一家立即与母亲挥手告别，说是要带外孙去看大上海。

老大一家兴高采烈走了，留下姑妈站在车站旁目视公交车远去的孤寂背影[流泪]

一家三口不幸遇难，两家老人同时失独，双方老人各得80万，本来好分配的遗产，却因为一家三口的死亡顺序，继承关系发生了改变，没有想到两家老人成为原被告，小雅父母主张变卖女儿房产，理由是小贾当场死亡，小雅在医院抢救三天后死亡，最后的分配应当是男方父母得到60万，女方父母得到120万，法院会如何调解呢？

大年三十的晚上，一家三口在回家的路上出了车祸，小贾和小雅都是独生子女，他们小家庭的不幸，直接带来了四位老人的同时失独，处理完丧事，在交通事故调解庭上，四位老人得到了最大限度的赔偿，一家三口获赔160万，两家老人平分各得80万。

可刚过去两个多月，原本一致对外和谐的两家老人，变成了针锋相对争夺房产的原被告。小贾父母要求收回孩子生前的房子，小雅父母主张变卖房产，按照遗产分配。很明显，按照遗产小兰主张分配，小贾父母不会那么轻易接受。毕竟当年付了大笔首付款，现在按遗产分的话，拿到的钱反而比小雅家要少，原本的亲家，就这样对簿公堂。

2019年5月，双方同意调解，刚准备开始，嘤嘤的哭声就突然响起，来自小雅母亲，小雅的父亲没有安慰她，只是低声嘟囔着让她停止。女人赶紧止住泪，一进调解室，她就望见小贾父母。赶紧躲在丈夫身后，像是做了错事。正式开始调解之前，法官破天荒来了几句废话当开场白，今天咱们开庭调解之前，就是希望大家互相谅解，将房子问题处理好。

小贾母亲轻蔑地暼了一眼刚止住泪的人，很有架势的开场：法官，你把房子比作孩子留的礼物，我很感动。我们不想给法院填麻烦，这个房子很好分配，我们在儿子结婚前出了60万首付，这里有转账记录。贷款120万是两个孩子共同还的，这些属于夫妻共同财产，应当一人一半。我们也不是不讲理，该规对方的60万，我们一分不要。

这个房子现在是孩子留给我们唯一念想，我们坚决不同意卖，我们同意给60万补偿款。法官转而问小雅父母的意见，小雅父亲轻咳了一声，一张嘴竟声如洪钟，原来是个大嗓门，亲家母你说的不错，不过我们咨询了律师，房子我们闺女还能继承一部分，说着，他掏出口袋里的一张纸条开始念了起来：三人的死亡顺序有先后，彼此又产生继承关系，小贾当场死亡，小雅在医院抢救三天后死亡。

因此，男方拥有的120万房产份额，女方通过继承可以得到60万。所以，最后的分配应当是男方父母得到60万，女方父母得到120万，如果房子有增值，女方父母还可以得到增值部分。从小雅父亲没有任何停顿，如此流畅的法律问题分析的很透彻，小雅父亲将那张纸叠整齐，又放回口袋，最后说，法官，我们主张把房子卖了分钱。

小贾母亲一听就急了，全然不顾自己的形象，由刚进门的得体端庄瞬间变成了泼妇骂街，站起来指着对方的鼻子就开骂，这房子你们给过什么钱？你们一家人就是小市民，只知道斤斤计较，贪便宜。小贾父亲使劲扯了一下妻子，让她坐下，冷静地说，法官我们不想卖房子，那里儿子住过，我们想搬进去住，算是留个念想，小雅父亲早就想好了对策，一步不让的继续说，

小贾母亲说，那房子是我们出的首付，说什么共同还款，你们家的小雅这几年都在家里当全职妈妈，什么时候转了一分钱？这贷款都是我儿子一个人挣钱还的，给你60万还算少吗？不要太贪了，小贾的母亲气得脸色发紫，说几句话都开始大口喘气。第一次调解以失败告终，小雅的父母开价200补偿金，这房子的市场价也不过300万，小贾的父母重新寻找证据，气哼哼的先离开法庭。

2019年6月，双方都说找到新证据，再次开庭。这一次，双方闹得更凶了。小雅的父母说肇事者已经付了贾家死亡赔偿金160多万，并要求继承，而小贾的父母说找到儿子生前写的欠条，房子的首付款不是赠予而是借款，还有房屋的装修钱，加起来要100万。双方唇枪舌剑，叫喊声，哭泣声，拍桌子的声音，让这场庭审陷入胡乱。

庭审场面越来越失控，法官敲了敲法槌，他慢条斯理地说，死亡赔偿金不在诉讼范围内，那是对死者家属的一种补偿，不属遗产。咱们还是回到房子的问题上，既然小贾生前写了欠条，你们双方是不是各让一步？小贾的父亲终于开口，我们出100万，小雅的父亲却不答应，100万也太少了，我们还是坚持200万，律师说我们能拿这么多钱。

看到这种局面，法官突然有了一个注意，法官以小贾母亲生病为由，申请去家里进行调解，为了安置录像设备，法官提前半个小时抵达，不一会门铃响了，小雅的母亲直接走到了小贾的母亲身边，：亲家啊！你可不能出什么事儿，还是身体要紧，小雅的父亲看见客厅那张全家福照片，用手抹了一把眼睛。

小贾的父亲直接递过来一张100万的存折，说我们把原来的房子卖了，这里是现成的100万，小贾父亲进屋拿出一个首饰盒子交给小兰父亲，那里面有小雅生前用过的首饰，还有一张她小时候跟父母一起的照片，照片微微发黄，但那里面有小雅和父母一起度过的美好日子。小雅父亲终于憋不住了，手里攥着照片他低声抽泣着说，孩子也不想我们成为仇人呀！