有一乌克兰客户，自从2013年就开始跟对方合作了，以前还不觉得这客户有多难缠，自从他们家跟大毛闹矛盾，他就时常给我发消息，让我给他们donate，这种行为很是让人反感，感觉就像是全世界人民都欠他们一样.

直到现在还一直问我为何不同意他们只付20%预付款就发货，他自己也不想想他们现在国家的状况，国家信用都破产了，谁还会给他们授信？别说20%的预付款，就是给我80%都不可能接受，这种形势之下，谁又愿意去当那个冤大头？

10月初给他发了4个柜的货，到德国汉堡，100%预付，提单电放。可他坚持让我给他寄正本清关资料，由于乌克兰没法寄，就让我寄到德国，最后他清了关提了货，却找各种借口说入不了乌克兰的关，耍起赖来就跟个泼妇骂街没什么两样。

遇到这样的客户，千万别惯着。

六个实用小技巧，轻松缓解企业现金流困境。

第一个小技巧，尽量延期支付原材料费用。对于下游的原材料供应商第一次合作，提前支付货款，已表示诚意。在以后的合作当中，需要尽量把付款条款修改为先取货后付款。

第二个小技巧，应收账款尽量提前收取。如果客户是第一次购买你的产品，那么就要求对方先付全款。然后提货。并随时记录各个客户的付款情况，制定相应的付款条款。对于信誉好的客户，可以将付款的比例适当降低，但是最多不低于成本。

第三个技巧，大型生产设备或固定资产尽量租用。对于占用资金巨大，建设周期长的大型生产设备或固定资产，公司应当尽量租用。这样虽然短期内支付的租金相应多一些，但是能保留下足够的现金流，支撑公司良性运转。

第四个小技巧，延期支付员工工资。比如延迟到每月15号发放上个月1~30号的工资，很多私营公司都采用这种方式。这样员工工资可以有半个月的延迟，这笔钱就可以再在半个月里投入公司的运营，相当于半个月无需贷款。还有一种是每个月25号发放上个月1~30号的工资。

第五个小技巧是按季度支付员工奖金。员工的奖金一般可以占到该员工年薪的20%~50%，这是一笔非常大的资金。吸取员工工资发放方式的优点，可以讲奖金按季度来发放，这样一来，不仅可以把这笔资金投入运营，还可以避免员工频繁离职的情况发生。

第六个小技巧，接受的订单尽量不要超过公司生产能力的15%。一般来说大订单意味着里面有很可观的利润可赚，但是也会出现像之前我们讲过的情况，小公司极有可能没有足够的资金支持，最后可能因为资金耗尽而亡，这就需要公司谨慎的权衡得失。

表哥把我加到一个同城水产配送的群，说这个大姐人特别好，因为是亲戚推荐我就信以为真。第一次感觉还可以，然而第三次我就直接退群，因为她太没有信用了。

第一次入群参加的活动，抢红包手气最好的前三可以花20元买一斤基围虾，原价23元，我很幸运得了最佳，因为这个原因，我第一次成了她家的顾客。

我就私下问大姐时，她并没有正面回答虾是不是真的20元一斤，于是我有点心虚，感觉好像占了人家多大便宜一样，就又多买了2斤花甲，想着这样她是不是心理高兴一些。

她问我明天是自己去拿还是送，说店就在我们小区附近，我立马说还是送吧，话说就是因为免费配送才加的群，因为平时工作比较忙，出门买菜确实不方便。

何况现在这炎炎夏日，能不出门坚决不出门。果然，第二天在我催了一遍的情况下，上午9点50分送达了。我妈连忙抱着孩子下楼收货，怕人家等久了。

我回家看到货以后觉得还凑合，除了有些许死虾外，只是觉得虾个头比较小，好在虾还算新鲜，吃着还不错。

有了第一次购虾好算愉快的经历，差不多一个周后我又预定了一次，我特意提醒稍微早点送，因为有花甲，如果中午做的话，送的时间太晚，花甲的沙吐不干净。

第二次在9点20分送来了，说实话我还是觉得晚了点，但毕竟人家确实早了些，而且送到了家门口，我妈还是觉得很感激的。

我妈心想是不是知道带孩子不方便，这次还特意送上门了，她拿了虾道了谢，等人走后看看袋子上的标签准备付账，却发现多了一1元的配送费。

我妈心里有些不高兴，怎么突然多了一项费用却不提前告知，但也什么都没问，把钱转给她了。我妈转念一想毕竟给送上门了，这大热天的也不容易呀，赶紧弄虾弄花甲吧。

结果打开虾一看，随便捡捡就挑出来10几只si的，哎，算了，人家不容易，啥也不说了，我妈把这个事告诉我，总归不是我一个人不高兴了。

当天群里有位大哥就质问配送费的事，我也凑凑热闹，水产店大姐是这么解释的：天气变热了，送货辛苦，还要加冰什么的，所以要收点钱。

这大哥并不买账，说又没有给送到家，自己也要骑车出去小区外一个超市拿，也很热很辛苦。水产店大姐没出声，那个寄存水产的超市老板倒是很积极，力挺卖水产的说。

我当时很想跟她理论理论，想想还是算了，多一事不如少一事。我当时想说什么呢？收钱没问题，但要提前说，让顾客知晓，大家应该愿意接受的。

可是毕竟只是一块钱，这年头，一块钱连打发乞丐都被嫌弃，但是规矩要有，有另外收费一定要提前说清楚，不然买家是不是可以拒绝支付。

一个愿买一个愿卖嘛，还有那超市老板啊，我猜不是水产店亲戚就是收了好处，不然他不会免费当代放点，还帮着水产店说话。

就这样，第二次购虾在小状况下结束了。没过多久，我又订了虾和花甲，这也是第三次购买，我跟她强调了一下，上次不少si的虾。

她答应了，而且我告诉她明天我妈自己去拿，也就1分钟的骑车路程，省的她跑，天热，也省了我的配送费，就这样，我们愉快的约定了。

我当晚肯定不会想到，这是我最后一次购买，更是再也不会有下一次的最后一次。大概第二天早上8点多，她发了消息说虾快没了，让我快去拿，我还在开会，散会后看到信息后立马回复她现在过去。

她告诉我一会看看还有没有，大概隔了一刻钟她也没回复，我发她信息说有就去拿，没有就算了，我妈去菜市场买。

大概隔了十分钟，这也是后来我肯定她不诚信的关键之处，她回我说没有了，我强烈地感觉到不被尊重，质问她信用何在，我怎么就来晚了。

按理我昨晚就来了。看到我似乎生气了，她给我来了语音，说还剩一斤，si的比较多，你要吗，要就给你，花甲没有了，你不是去菜市场了吗？

虾要不要啊？要就来拿，我怎么有种被奴役的感觉，当时就彻底生气了，回她说我不要了，以后都不会在你家买了，说完挂了语音。

于是在愤怒中的我，将截图发到群里，并问责这家店，这倒好，见我这样影响她的生意了，立马改口，说是我不要了她才卖的花甲，那斤虾本来就是留给我的，我拿晚了才si的比较多。

一下子，愤怒将我推到了极点，她是想把所有责任推到我身上吗？拿她的错误来抹黑我，为了维护她的所谓的信誉。为了混淆视听如此颠倒是非黑白？

她前两次送到我家都在9点之后，这明明是卖剩的虾。愤怒会让人失去理智，一气之下，我退了群，删了她的微信，表示我不会再买了。

#头条吃货节##寻找头条生活家#

短信群发引流的7种文案盘点

1、直白类:这是很常见的短信类型，简单直白开门见山，能够突出内容重点。比如类似于萌宠店的短信文案:亲爱的铲屎官您好，现店内半价宠物洗澡及全身体检活动，名额有限!回 T退订。

2、亲切类:亲和，关心体贴，跟客户拉近距离提高接受度。比如在写短信文案时加入根据天气情况，定时发送短信文案给予贴心问候。【经典的如2021年11月花西子发了江苏地震案例，2022年2月冬奥会谷爱凌夺金案例】

3、祝福类:以节日祝福、生日祝福开始。比如当会员生日时，就可以在生日那天发送祝福类的短信文案。

4、搞笑类:幽默风趣，客户接受度更高，但要注意换位思考，切忌过度自嗨。比如亲、亲爱的等词语，会让用户觉得更加幽默风趣。

5、感谢类:通过对客户的感谢来营销，先用情感后用优惠来打动。当然这样的短信一般是发给老客户的，用来唤醒沉睡客户，避免客户流失。

6、预设类:预设条件，先入为主，但很容易让客户感到莫名其妙，甚至认为是骗子。但如果是有需求的人，效果则非常好。

比如银行经常发的短信，您被我行评为信誉高客户，拥有5万额度，立即领取……点开后发现是申请信用卡的，如果是资金紧张或者想办一张高额度信用卡的客户，可能就立即申请了。

7、悬疑类:制造悬念，吸引兴趣。比如探探的短信案例:【探探】xxx，你的一位手机联系人将你设为“暗恋对象”，由于你未使用探探，你的联系人发送了短信通知…

疫情期间，赵赵通过视频方式参加一家民营企业的会计应聘，赵赵在外在形象和沟通能力方面老板都很欣赏，到面试快要结束时，老板突然对赵赵说，我一客户刚才需要订购一批货物，不过价格还没谈好，原因出在发票上。公司这批货一年以前进的 ，定价226万最长信用期90天，客户也接受报价和付款方式，但是客户说自己不要发票，回价198万可以一手交钱一手交货，问赵赵是否接受客户的订单。

赵赵心想，业务报价是个技巧活，自己如果从会计的角度出发回答，老板如果采纳，这笔生意势必黄掉。犹豫一会，赵赵说了下面一席话。

赵赵说，据自己对公司所处行业的了解(因为会计接触的行业多，赵赵也不例外，面试前已经对该公司进行了初步了解)，公司主要从事外贸进口销售业务，毛利一般在4-5成之间，226万的定价不含税是200万，198万无税价175万 ，公司会因此少赚利润25万！如果但从赚钱的绝对额来看，198万卖掉是不划算，但这批货已经在仓库里呆了1年多，其隐形成本包括仓储成本、毁损变质风险成本也不会少。从财务角度上来讲，企业的存货周转反映资金周转，按照贵公司行业存货平均周转率大概4次来计算，先收回198万可以多周转一回，因此可以接受。

赵赵又说，老板还可以与客户再讨价还价一下，将价格调到206万并且现付，就说公司开不开票自己都得交13%的增值税，206万自己开票，客户可以抵扣23.7万，实际相当于只支付182万，并且客户取得发票后，可以少交所得税25%，即45万，即使按照小微企业优惠也可以少交十几万，显然取得发票对客户来讲利益远远大于不要发票。

各位看官，赵赵的分析有道理吗，老板会录用她吗。