特斯拉的经销模式可能是最好的模式，直接可以让利消费者。反观包括BBA在内的各种品牌，都是实体4儿子模式，厂家出来的车子，通过4儿子加个价，贷款的与金融机构合作收金融服务费分帐，然后保险的与保险公司合作分帐，这样，消费者拿到的车子，都是各种加价，消费者不傻吧。最夸张的是，消费者保险公司购买车险，除让利一小部份外，大部份保费被保险公司内部诸如开单的，销售的分帐，消费者养车成本太高了。所有这一切终将会改变，如不改变，这个市场依然低迷。。

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接到银行人的“营销电话”怎么办？

当你接到银行人的“营销电话”怎么办，一个工作6年之久的银行人告诉你。

首先不要普遍认为银行人给你打电话就是营销产品，对银行有利，对于老百姓都是不好的，其实这个认识从根本上就是错误的！营销分为多种：一是营销贷款（分期通、信用卡，车贷、房贷等）。二是营销理财（新出来理财产品）。三是纪念钞（十二属相金钞，冬奥会纪念钞等）。

然后被营销人应该想一下，有些贷款可能正好用的上，有些理财可以帮助你提升收益，有些纪念币正好适合爱好收藏的人。

最后给大家在普及一下，其实你们可以接到银行人电话营销，说明你们的信用等级在银行是优质的，你们可以完全信赖国有银行！提示：核实对方身份的真实性！

客户分析，建立关系，挖掘需求，价值呈现，获取承诺，回收货款，二次销售

销售怎么做闭环，我一次给你讲透！#销售

招商策略： LPR延续非对称下降，稳地产信号明显。从历史来看，在历次房贷利率下行周期中，商品房销售和个人住房贷款的增长会迟到未缺席。整体而言，今日LPR的非对称下调进一步增强了市场对于稳地产的预期，而往后去看，需要关注地产交易成交数据是否会出现积极变化，从而带来中长期社融改善的可能性，一旦宽信用见效，将成为驱动A股市场风格向大盘价值切换的重要动力。

做贷款销售也很纠结，不想骗人的后果就是借款人不找你做业务，其他中介给借款人开出了看似非常好非常牛的方案，但同样作为中介知道那是其他中介的一种揽客手段，实际上做不到，但是这个时候借款人已经入局了，没的退出，而且借款人也会心想，做不到夸大的方案也没事，起码还能正常申请。

Finastra推出嵌入式消费贷款产品

关键词：Finastra、英国支付、贷款

2022年6月30日，伦敦的金融服务软件提供商Finastra公布了其嵌入式消费贷款解决方案，使消费者能够在销售点 (POS) 进行借贷。

成立于2017年的Finastra Limited是一家总部位于英国伦敦的金融软件公司，为零售银行、交易银行、贷款和资金资本市场提供一系列产品和解决方案。

消费者、分销商、金融机构都将从该贷款产品中收益。

对于消费者而言，贷款产品Finastra Embedded Consumer Lending旨在使消费者的购买过程尽可能顺畅，为其提供更多选择，并替代通常不适用于高价值购买的“先买后付”支付手段。

对于分销商而言，Finastra的嵌入式消费贷款在Finastra的FusionFabric.cloud开放平台上公开API，第三方分销商（如 Loanstar Technologies）可以与该平台集成。

Loanstar Technologies将贷方与借款人联系起来，通过其在众多垂直领域的商户网络创建POS消费贷款。

对于金融机构而言，提供更多的金融贷款是它们盈利的方式之一。

Finastra银行即服务总监Jeannette Kescenovitz表示：“Finastra的嵌入式消费贷款解决方案在商家的数字销售点提供贷款，为金融机构提供了一条直接的收入增长途径。同时该解决方案在金融机构和分销商之间建立了合作关系。”

干了小半辈子4S店汽车销售，真的用心总结出来的八条小建议，建议保存收藏！

1、能全款就不要贷款了，里面的套路防不胜防，到最后都会扯到金融手续费、服务费上面去了，如果实在需要贷款，那就确定没有任何费用，并且在全款的基础上再让价，因为一般的4S店贷款都有返利。并且有息贷款最好做在三年以内，一般三年以外就没有贴息了。

2、合同上一定要备注三个月以内的新车，因为车子放那里风吹日晒部分易损件肯定会老化，一般半年以内的车都问题不大，但是可以适当的让销售让点价格，最好提车的时候就先免费首保一次。

3、合同上最好标注提车日期，有些4S店想卖车给你，所以销售口头上承诺几天或者一个星期到，真正什么时候可以到，那就只有老天才知道了，避免提车遥遥无期，最好标注提车日期。

4、冷门车不要买，特别是冷门车系的冷门车，任何车系都有一辆款特别冷门的车，别因为那个标就去选择买它，不然你会发现路上一个伙伴都没有。以后换件卖车都麻烦。

5、买车不要守着一家，最好多去同城几家4S店对比价格，因为每家的政策不一样，每个4S店的任务指标不一样，虽然便宜不了太多，但是一两千加油够用几个月了。

6、三缸车千万别买，不要听车企或者销售吹的天花乱坠，国人压根不认可这个东西。买回来后期抖动能烦死你，加上二手车以后普遍也卖不了高价。

7、买车颜色很重要，特殊色买的时候要慎重。小买白、大买黑这是金句。不要听销售在那胡咧咧，卖不掉的东西才会吹捧，银色和灰色除非特别喜欢，不然不是很建议入手。

8、买车以前一定要先了解，别一头雾水就跑去4S店，多问问身边人的建议，他们推荐的可以不买，但是他们都不建议的就一定不要买。

想方设法将本金硬塞给借款人＋通过捆绑销售、巧立名目等手段抬高实际利率＋制造逾期的假象＋假协商真催收等等，这就是“套路贷”、披着正规金融外衣的掠夺性贷款者等黑恶势力／金融流氓的一贯做法。

一位借款人在被“逾期”之后，这帮家伙竟然还要给他放贷（这是一个巨大的陷阱，贷款到账之后立即转走，由此产生新的“应还”本金和利息等费用），幸亏这一阴谋被借款人识破，借款人决心不再上当受骗，果断拒绝。

以上事例，仅仅是这帮家伙假意协商的一种表现。除此之外，还有很多

狡辩，银行审批按揭贷款，是要经过一系列审查的，是对房地产开发商的信誉肯定，这跟个人之间借款有着明显的区别。

几乎所有买期房的用户都会不可避免的问到两件事，有没有预销售许可证，能不能办按揭，其实就是在以此衡量开放商的手续实力和信誉。

挣钱的时候，银行先放开发贷，后放按揭贷，把还款的压力转嫁给个人。

赔钱了，银行拒绝放开发贷，开发商资金断了，楼盖不起来了，想甩手不管装没事人啊？

须知每一笔按揭贷款，开发商都是担保人，交房之前，抵押品在担保人手中，凭啥找个人收贷啊。