新的楼市刺激又开始，上周五地产板块集体涨停，资本是最敏锐的。

首套房贷利率下限降低20个基点，也就是各个城市可以根据自己的情况，调整首套房贷利率低至4.4%。

本次调整只针对新买的商业性贷款，已有买房贷款按照原合同执行。

总体来说，结合各地放开限购，银行配合贷款降息，想进一步推动有购房需求的人进场。

但个人观点

1.有购房需求，有能力买房的，每个月少还几百块影响不大。

2.没有购房欲望的，楼市的未来预期不高，目前的利率还无法炸出这群观望中的购房群体。

3.销售没有全面放开，有大量资本的购房主体，还是会处于观望。

城市没有房子的，或者三代同堂需要改善的，这个时候有能力购买，合适就出手，避免未来当资本的韭菜！

急呀！在线等！

年初通过中介，买的二手房，交了近二十万，中介配合贷款。要还二十五年，每月三千多，随后房子中介把钥匙给了我，因是二手房，挺破的也就重新装修的，也花不少钱，到现在大半年过去了，银行不放贷，可能是房产大环境问题，哪位大神说说下步怎么办，全款我出不起，不要了我的钱怎么办，加装修二十多万，有没有一样的，怎么办呀？怎么办呀？

想贷款一定要配合，不然最后的结果一定是无结果！

最近接到一个贷款客户，想贷300万，同时需要垫资170万。其60多岁的母亲在北京郊区有一套联排别墅，银行有170万贷款，为了不想让参与太多关于贷款的事情，就和母亲商量，找垫资机构把银行的钱还了，房本解押后过户到自己名下，然后让老公作为借款人申请贷款。由于房子是新房本，也没有公司，只好先做典当或信托过度，等新注册的执照超过3个月再申请银行贷款。

接到需求后，为了更精准的匹配贷款产品，一般会先了解下借款人的基本情况，比如房子值多少钱，有多少负债，个人征信怎么样等等。按照一般典当或信托的贷款流程，先要房本出个大概的额度，看下借款人的大数据，征信等符合贷款条件了才下户，签约等。这个客户自称是GJ公务员，不方便给任何证件，让资方直接下户或者找她面谈，当她的面现场查询大数据和房值。这就需要耐心的跟她解释，资方有自己的流程，下户人员紧张排不开，其实就是委婉的告诉她大家都很忙，在不了解你个人资质前资方不会跟你面谈，资方不是专门为你一个人服务。好说歹说下，这位借款人发了一个房本照片让出房值，打开一看把同行气的鼻涕冒泡，她竟然把房屋地址给马赛克了，根本就出不了值。无奈之下，就找了那个社区相似的楼门牌号让资方出了一个大概值，房值500万左右，远郊给评估值的6成，预估的额度在250-260万之间，最终额度只有下户面谈后才能确定，客户对额度不满意。在和资方经过几次沟通，资方表示不下户面谈无法对借款人资质做出评估，也不能给确定额度。

由于这个客户需要先垫资解押才能过户，为了给她减少垫资成本就跟她商量让资方先下户批贷，有了批贷函，垫资比空垫的成本低。有资方批贷函兜底，也不怕垫资的资金还不上。这位客户在和我接触的同时也找了别人，估计也是因为没有资料别人不愿意下户，也出不了值，也许可能她感觉自己房子贷不了那么多钱，决定把贷款额度降到280万，前提条件是得让资方确定给280万才让下户，否则不见。

同行通过关系找到资方的负责人，说明了客户的各种情况，负责人表示只要资质好，还款能力没问题，额度可以适当上调，但是这个房子在远郊，下户来回大概200公里路程，2个风控去一趟耗费一天干不了别的事情 ，需要客户出500下户费。客户一听还要500下户费就不干了。再次耐心解释说资方来回一趟200公里也是有成本的，就当给点辛苦费。

本来想自己先垫上下户费，后来想想这个客户考虑的事情太多，不好沟通，就放弃了！

好不容易和资方沟通好的事情，最后因为客户不愿意出500块下户费，这个单子黄了！

对于我们来说，客户就是上帝，收取的费用也是为了给客户办事用，还是多一份理解，更和谐！