2023年以来，银行张家口许昌分行认真贯彻落实市支行按揭业务发展布署，以敢战敢胜敢于争先的坚定信心，找准主攻方向和切入点，把竞争压力，转换为全员击败挑战的激昂动力，提升自身站位，加强责任担当，充分用好现有新政和产品，统筹推动，奋力奋斗个贷业务发展刷新纪录。

立足优势，做强商贸融资。该行认真贯彻落实总行“境内外汇业务首选中行”战略。抢抓业务新政机遇，加强业务营销力度，积极寻求业务资源，创新发展福费廷业务。通过广泛宣传、考核激励等多种举措，深挖重点企业的业务需求，加强与同业的合作力度，在全辖范围大力营造发展国外信用证福费廷业务的良好气氛，挖掘外省、外同业金融顾客和外省公司顾客资源，定位目标顾客群，挖掘产品与顾客需求的契合点，推进新拓及存量顾客资源营销。通过谈判价格，反复勾通，在互惠双赢中，签署合作意向，积极推动产品营销，扩大市场覆盖率。

戮力担当，做精普惠借钱。为实现普惠金融业务的高品质发展。该行切实加大普惠金融业务的轮训学习，对小陌陌贷的业务步骤、模型管理、融资限额、担保管理等方面的重点进行了具体学习，注重对系统功能、操作方式等进行了细腻的轮训和实践操作，紧扣“客户、产品、风控、生态”四个维度，着重营造普惠顾客营销“挖名单、拓名单、刷名单”和“知系统、用系统、靠系统”的良好气氛。对“税务贷”“e抵快贷”“商户贷”“房抵组合贷”等普惠借贷产品，明白产品的特性、贷款条件、贷款年限、利率、风险点等，为逐步扩宽普惠金融市场夯实基础。构建出一支能贷、愿贷、敢贷、会贷的专业队伍，将网点竞争力提高安装工程落到实处，在确保完成各项任务同时，实现普惠业务健康稳定发展。

乘势而为，做大个人放贷。该行立足房地产深度调整，销售大幅下降、市场需求低迷的新变化，因时因市而变，加强结构调整力度，观大势，选优质，发挥激励制度开创的导向作用，做强长板，补足瓶颈，以亮剑精神争市场，明晰举措，紧抓目标，奋力争先。深入推进开年对优质房地产企业的大造访活动，分行校长率先表率带头探访，以更强的服务、更高的效率、更大的决心、更诚挚的合作心态，博得了房地产企业的认可，取得了营销的成功。同时与国家稳经济、扩内需、旺消费新政相契合，发挥金融职能，逐步加强个人房产抵押经营借贷的营销，通过“千呼万贷”寻找适宜个人房产抵押经营借贷的目标顾客。认真掌握好阵地营销这一靠谱的环节，有针对性地举办熟客营销，提高产品的覆盖率；针对商户街、小商品市场等集中区域，顾客主管逐项探访，宣传产品的同时有针对性地捕获顾客，持续深入推动六进营销，主动上门向顾客具体介绍了该行个人房产抵押经营借贷的诸多优势和产品特性，找准个人房产抵押经营按揭品种与个体、私营经济协同发展的契合点，并针对有消费或则经营资金需求的顾客，拟定与之匹配的营销方案，就顾客代办借贷过程中遇见的苦恼问题进行勾通联系，上下联动公私联动坚持不懈，产品营销业绩节节下降。