硅谷投资教父彼得蒂尔认为，不论是我们的投资还是生活，都遵循着幂次法则（二八定律），即20%的关键投资带来80%的收益。

　　其实对于每个人来说也是应该遵循幂次法则。我们很多人常常会去打很多的洞，这儿挖一下没水，那儿挖一下没水，实际上我们应该找一个洞专注地扎进去，把这个洞扎出水来。

　　我们的大脑是线性思维，但世界本质是幂次的增长

　　这里提供三个理论，帮助大家理解，为什么我们所处的世界是幂次分布的。

　　第一个，“链接”理论。互联网具有无尺度网络化的特征，大部分的节点只与少数超级节点相连。

　　第二个“想法流”。什么叫“想法流”，就是人们受到彼此相处的人的潜移默化的影响，一旦强大的信息素被释放出来以后，所有的人会莫名其妙地认同同一件事情。

　　第三“上瘾”。我们如何影响他人的行为决策？这里面有一个特别重要“能力-触达-意愿”模型，三者缺一不可。

　　能力：找不到。手机在一直在响，但是找不到。

　　意愿：没有意愿接。一看是房产中介的，不接。

　　触达：没有触达。手机设静音了，铃没响，所以没触达。

　　因此，我们在做任何一个幂次效果设计的时候，一定要从这三个角度不断优化，不断地想办法更多地触达，不断地想办法降低它的使用门槛（能力），不断地增强它的意识流，让用户有意愿来做这件事情，这是要把幂次法则打通的非常重要的原理和关键点。

　　基于以上分析，我们提出了以下五个幂次法则指导下的产品方法论。

　　法则一：MGM（Member Get Member）营销策略

　　只有让每一个客户成为新客户的来源，才能发生客户数的指数型增长。这里有6个方法能够帮助我们MGM（Member Get Member）。

　　1.社交货币

　　如果你能够给你的客户打造一个社交货币，让他觉得把你这个东西分享出去，会觉得特有面子，或者能够帮助到别人，他在朋友圈的地位提高了，这种属性的内容叫做社交货币。

　　2.诱因

　　如何把一个低频事件和高频时间结合起来？这里面最精彩的一个案例是美国的Kitkat巧克力。

　　Kitkat刚出来的时候根本卖不动，于是Kitkat据此做了一系列广告：

　　第一个广告是一个人拿着Kitkat走到镜头里面说，我的咖啡呢？然后就走了。

　　第二个镜头是一个人端着咖啡进来说，我的Kitkat呢？

　　这两条广告反复播出。后来美国人只要一拿起来咖啡，就想去找一块Kitkat，拿起Kitkat就想要找咖啡。这就叫做跟高频事件的结合。

　　3.情绪

　　我们整天在朋友圈发很多东西，有的转发率很高，有的转发率很低，原因在哪里？人的情绪有两个维度共四类：积极和消极；高唤醒和低唤醒。

　　积极低唤醒的情绪，比如舒服、惬意、美好，今天跟闺密一块儿逛街，吃了很多好吃的，这种没人转发。

　　消极高唤醒的情绪，比如担忧、愤怒、恐惧，这些是大家特别愿意转发的东西。柴静做的《穹顶之下》，引发了无数人的担忧情绪，你肯定觉得这非转不可。

　　消极低唤醒的部分，难过、悲伤、痛苦，比如你家的猫死了，这些东西人们不愿意转发。

　　4.实用价值

　　这个东西转发了能有好处，能够得东西，有什么优惠。

　　5.可视化

　　一个东西能不能流行起来，一个非常重要的原因就是，它必须能够被看见。你想要呼吁大家接受包容艾滋病患者，这种理念容易流行起来吗？不容易。但是我加一个红丝带呢？红丝带很快就会流行起来。加一个红丝带就是可视化的过程。

　　6.故事

　　故事能够把以上几点都团结在一块儿，是最牛的一个手段。

　　法则二：“清单革命”——找到关键节点

　　用清单进行管理就是找到关键的管理节点进行管控。当一件事情的复杂程度已经完全超过了一个个人的能力的时候，你必须能够学会抓住关键节点。

　　巴基斯坦城市卡拉奇有一段时间疟疾盛行，很多人去研究如何改善这一病疫情况，有人说要重修下水道，但是修下水道要花很多钱，怎么办呢？最后这帮专家就找到了一个关键环节：给大家发香皂。

　　每家每户每个礼拜发一块香皂，就这么一个举措，整个卡拉奇的腹泻情况下降了60%。

　　为什么香皂是一个关键节点？因为卡拉奇的人名开始重视卫生这件事情了，不光是用香皂来洗手，整个城市的卫生情况都在发生好转。

　　找到关键节点，是一个公司能够产生幂次效应的前提和关键。

　　法则三：“成为头部”是当下互联网创业的唯一选择

　　根据偏好链接的原理，“成为头部”是当下互联网创业的唯一选择。快速成为最重要的节点，才能获取更多的偏好链接。

　　如何形成自己的头部优势？就是要获得去获得最强大的想法流的支持，形成自己的核心价值观主导的强大想法流。

　　法则四：“十倍增长”的管理法

　　定期要求员工思考能够带来十倍增长的新方法和新技术，能够给组织带来意想不到的突破。

　　要有追求十倍增长的这个想象力，你才真的是相信了幂次法则，五年之内做到世界500强才有机会，否则的话不可能。

　　法则五：提出一个MTP（Massive Transformative Purpose）

　　指数型增长组织都有一个MTP（宏大的变革的目标），有助于形成想法流，从而撬动杠杆资源。只有获得杠杆资源，才能带来指数型的增长。就像Airbnb或者优步一样，他们的员工全部都是杠杆资源，不用花钱。

　　但是撬动杠杆资源最重要的就是，你得有一个自己真正信奉的MTP，宏大的、变革的目标，否则，没有人愿意给你贡献杠杆资源。

　　以上是我们讨论的最重要的六个方法论。

　　以一个读书会为例，读书会的会员如何延长自己的会员期限？我们通过鼓励会员分享二维码，来延长会员期限。

　　读书会为每一个会员提供一个体验二维码，会员只需要把这个体验二维码发到自己的朋友圈里去，你的朋友就可以来免费体验读书会的内容。而这位分享会员就可以免费延长七天的会员期限。

　　通过这种方法，理论上一位会员只要持续分享，他就可以一辈子不用再续费了。

　　有人问，那你怎么赚钱呢？很简单，那些体验会员，最终会转化为付费会员。

　　编辑来源于网络