1. 问：我是高客单的产品，适合在拼多多做吗？

答：当然可以了，也看你说的这个高客单，在你所在的类目是什么价位。

2. 问：搜索推广的自动调价，有用吗？什么时候开合适？

答：1.自己不会开，不知道怎么调，就开；

2.直通车已经稳定的，各方面数据都满意，不想再花心思调整了，可以开

3.钱花不动了，可以开，交给系统去优化。

3.问：直通车优化频率应该怎么调？

答：不建议频繁去动，最主要的还是看数据。举个例子，如果你一天就花300，那你一天优化一次就行。一天花500，优化两次。1000，优化三次。

4.问：直通车怎么优化？

答：直通车你主要关注两个点：点击率，转化率。围绕这个两个点去优化。具体怎么优化，我需要看你的店铺数据，课下你发我看看，最近3天.7天的数据。

5.问：关键词出价怎么优化？

答：出价我的建议，也是这么长时间 *** 作这么多店铺的经验，你出价先按智能词包建议价的70%出价，然后让它跑几天数据，起码3天，这几天不要调整，让系统跑。然后根据数据优化，当智能词包的价格下降了，就表示，出价可以下降了。

6.问：竞争产品应该怎么找？应该怎么分析？

答：对于竞品分析确实很多商家都想要知道的问题，那这里就分享几个重点。

首先做好竞品分析，要知道三点劣势：

1.定位太狭窄，不要一开始就看大卖家和排名前几的商家，那并不是你现在要超越的对手。

2.局限到几个商家里：不要总看几个店铺，这几个店铺不代表全网。

3.研究表面、半途而废：要做好精髓、深入研究，这样才行！

知道了自己的劣势，去修改调整后。

7.问：直通车计划有展现、关键词也有排名，我的图是参考别人的，点击率感觉低很多，是为什么呢？

答：首先每个商品的权重不一样，会导致排名不同，也导致商品展现给消费者的能力。 所以我们直通车有关键词有展现的时候，如果关键词的点击上不去，不是说关注的是图片，应该要先把展现拉大，把排名提高，再去优化核心的主图视觉。

对于关键词，如果展现高无点击的：先分析词的作用，和商品关系大不大，如果有用就留下，如果不沾边的就删除。

展现低，有点击：适当的提高出价和溢价

展现高，点击低：优化图片

如果是展现高，点击高：那不需要多说，提高溢价，做好转化。

通过这几个点去维护好你的直通车操作，提高排名后，再去考虑图片的视觉问题。

8.问：我开搜索推广和场景推广的，流量都跑去场景了，转化很低，怎么办啊？

答：每个店铺的运营操作手法不同，也导致了系统给到了不同的展现和权重的分配。当你做搜索推广和场景的时候，测试出哪个才合适自己店铺和产品，就加以深入推广。

1.先说说搜索推广，搜索推广是“人找货”，流量相对精准，只是点击花费会比较高，这样使得很多商家ROI做不起来，因为每次的点击花费都较高，但这类型的解决 *** 是可以做几个计划。做一个引流计划多个关键词；做一个主推计划专门做大词；再做一个计划做长尾精准词；三个计划同时在搜索推广里做，每天优化调整，不好的词删除，好的词留下。你的搜索推广计划在一周内应该是可以稳定下来了。

2.接下来就是场景了：场景的话是“货找人”，3.0电商时代基本是货找人的时候了，因为每个系统都想按照大数据推送买家喜好或喜欢看的东西给他，这样能够吸引买家更大欲望和兴趣去下单。不管是一些搜索引擎的网站，还是各大电商平台，都向往着 场景定向 这个模块了。而这个模块的消费群体点击很大，但转化很低，为什么呢？因为消费者可能是已经够买过此类商品的，只是看到有点类似就再想看看，这是其一。其二是可能想着先看看收藏，下单的话就随缘，合适就买。什么叫合适呢？

这个时候不管是搜索还是场景，我们需要做好的就是店铺商品的：促销方案、营销活动、详情页更深入的布局了。做好了这些细节，抓住买家下单的心理，更好的去提高转化！

介绍完这两个功能的用途后，应该就知道自己着重的是哪部分了，首先要测试自己合适哪个推广方式、再选择好的产品加以深入打造文案、视觉、内功，提高转化！

9.问：拼多多的搜索排名是千人千面吗，还是固定的？

答：千人千面的

10.问：现在做拼多多有门槛吗？还能赚钱吗？

答：目前是拼多多的红利期， *** 的红利期已过，想杀出一条路，比较难。拼多多各种费用非常低，尤其是推广费都非常低