广告（Advertising）的英文原意为“注意”、“诱导”。我们写的销售文案，就是广告的一种。一般情况下，我们在写文案的时候会出现两种方式：一种是穷尽创意雕琢文字美感，例如台湾文案天后李欣频的诚品书店系列文案，这是大多数广告公司的做法；另一种是梳理产品卖点，描述产品的功能与自身优势，这是大多数甲方公司的做法。

前者不仅要懂用户还要有文字和创意功底，坦白来说，大多数公司并没有配备拥有这类技能点的员工；后者简单易上手，将已有的元素排列组合，加上点套路即可出街。事实上，很多品牌在采用后者的时候，纷纷踩了“陈述事实”这个坑。例如： 正宗五常大米、富含多种营养成分。

金罐加多宝，中国凉茶领导品牌。

统一老坛酸菜牛肉面，古法老坛，九九八十一天发酵

这类文案在传统电商时代是奏效的，毕竟用户就是奔着买大米饮料方便面去的，一般都要货比三家。那么谁家的产品看上去简单粗暴的好，肯定是先入法眼。但是放在微信的阅读环境，就不是一回事了。你说的都是事实，可我现在只是在看文章啊，又不饿又不渴，我为什么要买方便面、买凉茶呢？这个广告对我根本就没有效果嘛。上一代的电子商务思维，在公众号的环境里就出现了视觉死角。解决这个问题，老办法是抓不住新机会的，我们必须要重新去塑造“诱导”，激活用户的购买意识。 而许多自媒体人和内容创业公司恰好给了我们非常好的解决方式，就是场景塑造。

4）场景塑造激活用户购买意识举个例子，美食公众号“文艺家常菜”曾经卖过一个售价 1500 元的砧板，纹案稍长，接近 2000 字。在介绍产品之前，她描述了一段经历：几年前在香港相夫教子时，好友送了一款这样的砧板。香港是个潮湿之地，家里的别的砧板逐渐败退，唯独这块越发的好用，从不发霉，一直陪她默默地做出一顿顿饭，让丈夫健康，带孩子长大。就是这么一段描写理想中的家庭主妇生活的文案，配上产品原有的卖点， 10 分钟之内销售完成了 1.5 万个砧板。要知道，这个砧板去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到 1 万。如果你觉得这是孤例，我们再看看另外一个例子：Flower plus 是一个卖鲜花的公众号，与以往礼品鲜花更大的区别是，他们提倡“用鲜花点亮平凡的生活”，销售日常鲜花。所以在公众号内容上，本质上还是销售鲜花，但每篇文案的开头都用了一种文艺的手法描述“鲜花能给你的生活带来阳光”。

持续描写有鲜花和阳光的生活，配上产品原有的卖点，Flower plus 在不到两年的时间里吸引了超过 30 万用户，去年年底月销售额已经突破 2000 多万。这两个例子同样都是在销售再普通不过的商品，只不过将产品和大家喜闻乐见的场景进行勾连，就能在用户脑海中产生链式反应：我也想成为这样的人/拥有这样的生活——只需花不多的钱购买我就能实现这样的生活——买买买。