“你们真是帮了我的大忙，太感谢你们了!”每次一见面，金草帽水稻种植专业合作社的总经理周祖清就会拉住监利农商行程集支行负责人万大小的手不放。说起来，周祖清与农商行交往的时间并不长，但双方却熟悉得像认识多年的老朋友，这一切还要从去年的11 月份说起。

深耕四区找来的“缘分”

去年以来，监利农商行认真贯彻省联社深耕四区发展战略，组织辖内网点持续开展进村入户、进园入企、扫楼扫街、网格化营销活动。程集支行在姚集村走访时听说监利县金草帽水稻种植专业合作社办得不错，就专程上门进行了解。该合作社成立于2014 年3 月，主体业务是农资超市和育秧工厂。这是一种新型农村经营模式，也是新农村经济的风向标。程集支行客户经理与周祖清进行了进一步沟通，并对该合作社建立了详细的经济档案。在交谈过程中，周祖清当场拍板近期到程集支行开设对公户，同时表达了与农商行长期合作的意愿。

首吃“螃蟹”挖掘的“亮点”

很快，周祖清带着财务人员如约来到程集支行开了对公账户，转入资金10 万元。此后，该合作社的销售款一直通过程集支行结算，月平均流量达到80 多万元。转眼到了2015 年3 月，周祖清来到程集支行，提出了50 万元的贷款申请，主要是用于库存农资产品和培育秧苗，该行及时受理了他的申请。但在调查中发现该合作社不能提供房产等相关刚性抵押品，一时间，该笔贷款申报遭遇了瓶颈。但通过近期的交往，可以确定的是周祖清个人经济实力较强，为人诚实守信，经营项目前景好。鉴于此，程集支行迅速将情况向县行进行了汇报，引起了县行领导的高度重视。县行董事长、行长第二天来到金草帽合作社进行了贷前调查，经过实地查看和测算，当场就做出一个重大决定：采用最新的“账户流量贷”信贷品种解决金草帽的资金需求。在程集镇 *** 农办主任和其他四位股东的共同担保下，监利农商行快审快批，7个工作日内审批发放了该行之一笔账户流量贷款50 万元，为金草帽合作社送来了“及时雨”。该笔贷款的投放，打破了监利农商行多年的传统放贷模式，成为金融服务县域经济的又一新亮点。

真诚合作创造的“双赢”

50 万元贷款资金迅速到位，解决了金草帽的燃眉之急，帮他们渡过了经营难关，也进一步加深了银社合作关系。周祖清将在其它行的资金全部转入到程集支行，还笑称“只有集中资金火力，我的账户流量就会越来越大，到时就可以得到更多的资金支持”。合作社对程集支行的“投桃报李”激发了该行员工更高的服务热情。在金草帽4 月份举办的一次商品销售会上，万大小带领员工全程参与了活动，并安排2 名工作人员代为收银。当农户看到身着统一工装的农商行员工在现场办公时，无不感到惊讶：“竟然请到银行的工作人员帮着收钱，太了不起了”。这又为农商行起到了很好的宣传作用，让广大农户感受到农商行“零距离”的贴心服务。为期3 天的销售会议，程集支行帮助该合作社收入销售款150 万元，实现了存贷两旺的良好局面。该行“ 乘胜追击”，继续扩大战果，先后为该合作社开通了企业网银，为合作社近20 名员工开办了代发工资业务。

“账户流量贷”品种的成功运用，成为监利农商行打开与农村新型经济主体深层次合作的“金钥匙”，对拓宽银行与客户合作共赢之路作出的一次有效探索。