小王现在成了老王，做中央空调安装生意的他，在市 *** 旁边有一层写字楼。虽然因为疫情原因，生意目前还不太景气，但是能在这三年活下来，也是很有底气了。

很多人都羡慕老王有本事，说在竞争如此激烈的空调安装行业，能打拼下属于自己的一片天地，必然不是一般人能做到的。

而他每次都说，这是九死一生熬过来的。特别是当回想二十多年前刚毕业那会儿，他就会面色凝重，说:“那会儿怎么能想到今天呢？但凡有一次在困难的时候泄气了，也就没有今天了吧。”

老王学的暖通专业，是个比较不入流的学校毕业，毕业就找了份锅炉厂销售的职业。一开始，面对这么多经验丰富的同事，他的工作水平显得落后很多。前三个月没卖出去一台设备，工资基本为零。

原因也很简单，销售的本事和渠道，别人如果教给他，自己就会受损失。

但是找不到门道就要饿死，于是老王从同学那里借了三百块钱，相当于当时普通职工半个月的工资，请了一位经验丰富的销售同事喝酒，他对这位同事说自己酒量差，他喝啤酒，尽力陪好，让同事喝白酒。

同事很不屑，说:“如果你请的是客户，这就是更大的忌讳。”老王想了想说，那我也喝白的吧！

场上老王不断给同事夹菜，也很直白的对同事说，没啥本事，想跟着同事学销售。同事觉得这个人不饶弯，于是在场上打开了话匣子，从他经典的销售案例讲起，每到激动处，无论杯子里剩多少酒，都会一饮而尽。

老王也就陪着喝，就这样还不到半小时，老王就夺门而出，吐的哗啦哗啦的，然后擦擦嘴又装作没事儿的人一样，回来坐在同事旁边。

同事问:“没事儿吗？”

老王说:“没事儿，出去接了个 *** ，咱接着喝。”

但是老王呕吐的气味出卖了他，不过同事也装作不知道，继续喝酒。

这场就前前后后持续了两个多小时，老王出去了三次。酒场过后，老王就正式跟着这位同事干销售了。

老王有一个笔记本，每天都装在兜里，记录每天工作的实战经验，还写清楚每次工作的长进和出现错误的地方，不到一个月的时间，就整理了厚厚一本，也有了一定的工作经验。

那位销售经验丰富的同事，也因为老王踏实肯干，每次外出都把老王带到身边。

一次出差去了比较远的外地，谈拢了一个锅炉的销售，但是货发到之后，发现缺了几个重要附件没有发。这个时候老王的同事就对老王说，咱们去附近厂里先去购置了装上，然后再通知厂里发货，咱们厂里的零件质量好，等到了货再高价卖出，咱们不仅能节约工期，还能赚一笔。

作为暖通专业毕业的老王来说，他深知这几个核心部件如果选第三方的，对锅炉效果影响巨大，会让客户花了钱，享受不到应有的效果，于是他坚持等厂里发来原装件。

这下得罪了同事，同事对他扔下一句狠话就回厂了:“你按你说的干吧，以后我绝对不会再教你一个字！”

等老王回去，已经是五天后。

五天后看同事的脸色也知道发生了什么。老王在外地坚持使用原厂件的事儿已经在销售人员中传开了，因为动了别人的利益，所以销售同事们都不愿意跟他合作。

所以他也只能捡别都挑剩下的小客户去跑业务，也就是换个零件，修修补补的业务了。

工资眼看有了起色又一下回到了解放前。但是他并没有放弃，为了能多赚一点，他就一边跑业务，一边继续学习专业知识，一边自己帮客户修设备，工资也慢慢开始增加了。

老王厂子里后勤上，有一个很多人都在追的女生。她对这些人的殷勤都不感兴趣，唯独对老王亲近，还给老王送过自己做的饭。老王也对这个女生很心动，看过两次电影后，就对女生表白了，没想到女生直接答应了下来。

原来女生对老王踏实工作的精神所感动，觉得嫁给老王这样的男人生活才会安稳。

不止是这个女生，老王在外地的故事也传到了公司经理的耳朵里，公司经理把他喊到了办公室，并且把自己几个重要的客户给了老王去维护。老王非常感激，把经理当成自己的亲人，每次出差都会带当地的特产给经理的孩子们。

这下老王有了稳定的收入，和那个女孩子的感情也一直在升温，并且开始张罗买房结婚的事情了。

但是正在这个时候，因为锅炉厂改制的问题，经理和上级主管部门没谈拢，于是经理开始摆烂，才不到半年时间，锅炉厂就要倒闭了，厂子也欠了老王半年工资。买房结婚的事情也只能搁置了。

经理这个时候把老王叫到了屋里，说:“厂子很快要倒闭了，我对你很欣赏，工资解决不了，但是我和一家空调公司关系很好，他们招 *** ，我给他们说一声，你去卖空调吧。”

老王也没有别的办法，只能死马当活马医，除了准备买房的钱，又向姐姐借了五万，开始了自己的创业之路。

这条路又谈何简单，他刚开始去在建工地找老板们谈生意，但是这样的生意哪怕谈成了垫资也太多，他不敢做，也做不了。

于是后来去采购中心的网站上找机会，那种垫资少的自然竞争也激烈，他也没办法，只能硬着头皮压低价格。终于竞到了之一个标。

为了节省成本，他就找了自己一堆亲戚帮忙运货搬货，很多地方甚至自己亲自动手。每一个技术工人都是他谈工资，虽然工资都不好，但是工人的伙食他尽量往好了做，毕竟后勤保障好了，工人才能安心干活。

就这样大概三个月时间，他完成了自己之一个工程，因为空调效果特别好，他的口碑也就传了出去，甚至在谈生意的时候，他都会专门接客户去那个大楼感受一下空调质量。于是就这样，他的生意才慢慢大了起来。

这一路，老王走得特别辛苦，甚至知道现在还会有很多坎等着他迈，但是唯独坚强不会辜负，唯独坚持才有希望，也唯独真诚换来真心。成功都是被逼出来的，你为了未来，是否也要逼自己一把呢？

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