和某银行苏州地区的负责人聊天原来才知道
居然还有这种银行
这样的贷款产品定位
就是明知道你未来会坏账
也还会把钱借给你
让我不禁感叹呀感叹
银行与银行之间的竞争真的是拼谁的体温低
谁能赚钱
负责人说他也无奈
就拿抵押贷来讲
第一波资质很好的客户
都被四大行，邮储吸走了
他们抵押贷的利率
就是我们银行的资金成本
完全没办法竞争
下来资质弱一点的第二波客户
也可以代商业银行也可以找商业银行，内商行做做
利率差不多在5左右这个我们也没办法竞争
我们银行能给到的利率是不能低于8的
不然我们不赚钱
往往到我们银行的客户
都属于第三波第四波客户了
资质已经很烂了
其它银行也没法做这个时候
与其给他们8个点的利率
还不如要他们十几个点的利率
他们也做的
不然没有银行能给他们融钱
人急用钱的时候
也不在意这三两个点了
所以，这就是我们银行的产品定位
和针对的客户群体
而且我们也找好了不良资产的去化渠道
如果有客户钱还不上
直接把资产交给不良资产渠道
我们还是有的赚的
这个账我们是算的过来的
听到这里我不禁感慨我们总觉得
他们害怕我们还不上钱
那是有点实力的银行
没空瞄着你那一亩三地的资产
但对于在夹缝中生存的小银行
你的棺材盖
怎么埋他们都替你想好了我们不必操心哈哈
没办法现在市面上这么多家银行
竞争太激烈了
人家总得找的自己产品的一席之地
从这个角度来说
任何你情我愿的商业行为
都是合理的。
