做了14万业绩，拿了14万提成！

方盛是一家知名药企的区域业务代表，负责河北省业务，隶属于华北大区。作为公司老员工，工作超过五年了，但是个性比较强。

一天他来北京治疗阑尾炎，北京区域业务代表忙前忙后照顾了了他十几天，方盛很感动。看出来小王对业绩非常发愁，准备点拨一下。

方盛：最近业务怎么样？

小王：同类产品太多，代理商不重视，大部分医院药品目录进不去，今年的销售目标估计泡汤了。

方盛：目标达不成，收入那就没了。

小王：量上不去，5%提成也拿不到多少。

方盛：我讲个故事吧。前年我在昆明，一家代理商货款欠了四年多了，我去谈收款，对方说现金真没有，院子里有别人抵账的一堆物资，你看看那些可以抵账吧。

我去看了一下，有一堆水泥引起了兴趣，公司总部正在扩建总部大厦，水泥是需要的。

水泥大概价值20万，如果抵账，还应该补发6万的商品。

六万的商品，方盛去药店变现了4万元，这笔费用让代理商负责组织当地渠道开了一场订货会（场租和饭费花了2万）。

还有2万元低价买了公司的一批抵账的茅台酒，作为订货会套餐赠品，会议作价20万。

订货会订货达到400万元。代理商给方盛的提成是3%。

会后代理商再进货20万，帮助方盛完成了公司要求的任务。

水泥抵账20万元计入方盛销售额，提成1万。

订货会400万元提成3%，提成12万元。

再进货20万元，提成1万元。

解决了代理商现金问题，赠品提升了渠道进货的兴趣，还解决了公司的成本问题。

小王：人才啊，师傅教我一下订货会怎么开……

小王认真讨教了订货会的操作，在接下来三个月时间，北京开了几十场订货会，完成了年度目标，成了公司销冠之一。

—END—

刚刚突然收到反诈号的预警提醒，吓得我一激灵。打开一看：高危！哦吼，被骗了16万！

拍拍我的小心脏，肯定不是我，我这毕业十几年了，余额就没超过万。

不禁疑惑：啥套路能诓这么多？

突然想起，几年前我也接到过一个电话。

电话里的人自称是某某平台的商家，问我是不是几月几号购买过某某产品（衣服）。（数据超准确，我确实是那个时间买了一样的产品）

我就回答：“是啊，怎么啦？”

这时候，我已经有点相信他是某某平台的商家了，因为他所说的衣服，日期，确实是我曾经有过的购物经历。

接着，他就抛出：有顾客反应穿了他家的衣服，有过敏症状。问我是否有存在过这样的问题。

我说没有。

然后，他就回答：他们把这款产品拿去检测了，确实存在问题。现在针对买过这款产品的客户，进行赔偿……

然后说要确认信息啥的……我听着挺复杂的，就说不用了。东西也没多少钱，而且我穿着也没什么不适。既然你说有问题，那我就不穿了。

然后，我就挂断了电话。

随后，找到该订单。找到商家客服，咨询这个事情。

客服说：没有这回事，那是骗子来的。

还好，没贪图小利，不然可能也被骗了。再想想刚刚中心发的预警信息，不就是类似的情况吗？

反诈中心提醒：凡是自称电商平台、快递公司、贷款平台客服，以质量有问题主动赔付、解除代理商身份、贷款记录影响征信为由，要求转账、贷款都是骗子！

保持警惕，不图小利，才不会上当。

你有遇到类似的情况吗？欢迎留言讨论哦。

#头条创作挑战赛#

董明珠真是眼睛里不揉沙子，做事风格是又快又准又狠，出手便是直接拿捏对方命脉！面对近日河北格力总经销商徐自发公开唱反调，表示:“不做格力，改做飞利浦”之后。

有知情人士今天透露，董明珠铁娘子直接停供了河北总经销商的货，乖乖，别的不说，就是今年天气闷热持续不断的行情来看，空调可是真热销，尤其是格力空调老大哥了，现在给别人停货，那就是切断“财路”啊，这招可够狠的[抠鼻]

这就好比，现在华为mate50快上市了，其中把一个市的手机代理商的mate50首销权断了，那就是妥妥的处罚啊，少卖的都是钱啊利润啊[泪奔]

可我们又要倒退一步来看，河北格总徐自发为什么会不做格力，转做其他品牌呢？他不知道自己唱反调会被断货吗？他是不想赚钱了吗？又或者是利润压缩得太低了，而线下成本太高，与格力线上得风声水起，两者一比，差距太大呢？这些我们不得而知，只能是群众的大胆猜测。

不过，有一点值得肯定的是，有些大的品牌，市场份额靠前的电器商手机商电子商等，一旦品牌效应强硬的话，那么，代理商省代就是处于相对弱势。想合作赚钱吗？好，可以啊！先提前把现金打到工厂账上，货陆续给你发过去。这就是现状，而且一直在持续这样。大环境好的话，代理商宁愿多贷款点儿钱，也愿意提前打款，为啥啊？品牌货吃香啊，老百姓认牌子，货到了不愁卖，货就是