“彩礼贷”听说过吗？

彩礼是很多恋人跨不过去的横沟，因为彩礼有多少有情人分道扬镳，因为彩礼又有多少人又在吵吵闹闹，现在好了彩礼可以贷款了[泪奔]

今早听广播说是某家银行推出了“彩礼贷”佩服这家银行的营销策略，这个话题估计会有很多不同观点，银行推出“彩礼贷”确实可以解决部分人的难处，为了娶老婆贷款，我只想呵呵，记得年前某地婚姻登记处预约离婚的都排队几十天，这样的婚姻能长久吗？既然要高价彩礼，她就不会想和你一心一意的同甘共苦，谨慎一点吧，现在的爱情好像是速食产品，很可能因为一个小小的误会，就会让你全盘皆输。

再说银行推出这款产品，感觉好像有点助纣为虐，这给了丈母娘们一个更好的借口，彩礼要五十万，没有钱可以去银行贷款[泪奔]

#吉林头条# 滨江支行全员营销

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【全】【员】【营】【销】

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为了深入贯彻总分行全员营销理念，树立一体化经营理念，加大吉房贷产品宣传营销力度，更快更好的完成零售信贷指标。滨江支行领导班子利用休息日组织营销条线和二级支行营销人员分组按照所管辖区域进行走访营销活动。

逐户走访介绍我行吉房贷业务，同时由支行公司金融部，普惠金融部，零售信贷部，个人金融部及二级支行人员介绍我行信用卡、理财、保险及对公账户等零售相关业务，并且现场办理信用卡。针对商户提出的疑问进行现场解答，对于客户提出的意见和建议进行了记录。此次活动全面为客户介绍我行各类产品，增加我行与客户的黏合度。

此次走访各区域辖内商户上千户，发放吉房贷及理财、存款等各类宣传品上千份。现场办理信用卡6张，预约理财意向客户16户，保险意向客户2户，贷款意向客户7户。

滨江支行在以冯林松行长为核心的领导班子带领下，众志成城，认真落实总分行的指示精神和战略部署，加快完成零售变革转型工作，多条线配合，多条线联动，将全员营销工作做到实处。坚决打赢“吉房贷”攻坚战。

没想到现在银行的贷款都放不出去！

同学在某武汉某商业银行个贷工作了近十年，跟我说，没有一年像今年这么难的，每天想办法营销，可这个任务量就是完不成。尤其是年初那段时间，真的是天天挨批扣钱。现在虽说好一些了，但是也头疼得很。

虽然现在银行比较宽，但是很多人都不敢轻易贷款，没有好的渠道，钱拿在手上干什么呢？还要付利息。而要钱的人呢，往往有因为各种原因，不符合银行的要求贷不到。

所以造成了一个局面，想要的贷不到，不要的天天追着问贷不贷。

银行为什么不开通直播间？请个大V或自己培养人才，银行从来不缺帅哥美女，不缺青年才俊，银行直播带货，没毛病啊，怎么没银行干？

银行人做的营销培训课，常见的一条营销原则，就是“了解你的客户”，这一条比“了解你的产品”难100倍，银行的很多客户正在从70后80后向90后00后过渡，当今销售最火的渠道莫过于直播带货，银行的很多产品都可以通过直播销售，为啥没有银行尝鲜？

银行不要总是以老掉牙的推销手段拉存款、投贷款、卖理财、装ETC、发信用卡了，换个年轻人乐于接受的营销玩法，不可以吗？

我若是总行的零售大佬，一定好好做个文案，革自己的命，旧鞋新穿，给死气沉沉的银行零售界蹚出一条新路。

你知道银行是怎么把1个亿变成5个亿的吗？今天分享的这套商业模式威力巨大，看完后，保证你睡不着觉，它将彻底颠覆你的认知，原来钱还可以这样赚！

给你举个例子，让你秒懂！100万存到银行里，假如一年你可以拿到2万的利息，但你在银行贷款100万的话，你可能要付10万的利息，在普通人眼里，10万减掉2万，银行赚8万。如果我们这样看待银行的话，只能说你肤浅了。

所有银行金融体系，不管是保险，证券，股市，银行都有个词叫金融杠杆，怎么去杠杆呢？比如银行有一种票叫承兑汇票，就是银行承诺一定会兑现的一张票，其实说白了就是白条，但是啊，这张白条要看谁开，你开的白条没人要，但是银行开的白条大家都会要。

举个例子，甲到银行贷款100万，银行没有给他钱，给他开了一张承兑汇票，甲就把这张票拿去给了乙，乙一看是银行开的，拿走了，然后乙又把这张票拿给了丙，丙一看银行开的，也拿走了。其实，银行的钱根本就没有拿出去。如果说这张票不受法律约束的话，银行可以开无数张，但是国家有管控。

假如说他可以开50次，那么10万的利息乘以50张，银行收到的是500万的利息，可我存款利息两万的成本没有变啊，所以500万减掉2万等于498万，100万在我们的手里最多能赚八万，而在金融系统里啊，能够赚到498万，这个模式啊，确实很牛逼，可是跟我们又有什么关系呢？怎么样才能够为我所用呢？

接下来分享一个开美容美发连锁店的案例，他们呢就是利用银行的模式来运作的，自己先开两家店，然后利用开业做活动，超低拓客原价128元，现价38元，以超低的价格吸引大量的顾客，然后引导顾客办会员卡，给出无法诱惑的，没有办法去拒绝的成交价格。

比如说充值2000送2000会员，剪发半价。所以他们业绩衡量的指标就是，每天转化多少个会员，如果一天转化10个会员，每人充值2000，这个店就相当于日赚两万，月赚60万。可能你会说了，这仅仅是顾客的预存款而已啊，最终也是要服务的，服务也要成本的，扣掉成本，这60万剩不下来多少钱？

你想想，银行的钱也是我们存进去的，最终银行也是要还给我们的。但是为什么银行没有倒闭，反而很赚钱呢？美容美发行业的高手也学聪明了，他们学会了银行的这种金融杠杆模式。

比如第一个月A店赚了60万，然后他拿这60万去开B店，就这样顾客的预存款开来100家店，当然了，这100家店不可能全部都挣钱，不挣钱的店怎么办呢？直接关掉，那顾客不会要求退款吗？学习银行的模式啊，通存通兑，你告诉顾客B店关了没有关系，你去C店就完事儿了，所以他们采取的是前面开店做活动圈钱，然后慢慢关掉后面亏损的店，这样总部和分公司的原理一样。

分店一个月圈60万，上交总部。然后每个月继续圈钱。如果发现这家店业绩不好，或亏损，就直接关店，把客户转到其他店消费。100家店铺，一个月60万，100家店铺，也就是6000万/月。一年7.2亿。

然后，让每家店，让优秀有能力的员工控股。他们控股所得到的好处是这家店的经营分成。比如：给50%那么，好的店长，就能运营的管理让每个店每个月至少纯利润赚2万以上，这个时候，老板分1万，店长分1万。

银行吸纳的是百姓的存款，美发店吸纳的是顾客的预存款，原理是一模一样的。你看懂了吗？

想赚点小钱儿，靠吃苦，凭勤奋就可以啦。想赚大钱，必须要凭智慧，要有商业模式。

如果你想创业或正在创业，推荐你看看这套《商业模式2册书》，教你如何设计产品，让客户疯狂购买，如何打造商业团队，让员工激情澎湃。如何制定营销活动，让顾客欲罢不能。

1、认知：商业模式的核心元素

2、回顾：商业模式的迭代与进化

3、参照：优秀商业模式分析与借鉴

4、架构：设计出属于自己的商业模式

5、定位：找到潜在上帝，争夺心智资源

6、顺应：大环境倒逼优秀规则改变

7、升维：激活共生体空间驱动力

8、趋势：未来新商业模式展望与布局

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最佳的商业模式，和时代有关，必须顺应时代的特点和需求，这样才能让企业拥有长久的发展趋势。如果你也想设计一套合理的商业模式，打造自己的护城河，赶紧把这本书拿回家学习吧！

商业模式2册书

#“死不起”催生“墓地按揭”怪胎#前些天看了一个奇葩贷款方式，今天再次开眼。对于银行现在的营销队伍不得不由衷的产生钦佩。对于银行业的未来，谁说会消沉我跟他急啊

3月31日，中国人民银行发布公告称，为维护贷款市场竞争秩序，保护金融消费者合法权益，所有贷款产品均应明示贷款年化利率。

公告要求所有从事贷款业务的机构，包括银行、小贷公司、互联网金融平台、消费金融公司、汽车金融公司等，在进行贷款营销的时候，应当明显的向借款人展示年化收益率，而不能只展示日利率，或者月利率。

我们知道，一些放贷机构，尤其是一些小贷公司，为了吸引眼球，在宣传的时候，往往是以日利率或者每天只需要还多少钱来误导消费者的，这样看起来利率很低，更容易让消费者接受。事实上，消费者根本不知道这笔借款的实际年化收益率。

公告要求，也可根据需要同时展示日利率、月利率等信息，但不应比年化利率更明显。在签约的时候，在借款合同里要载明年利率。

在计算贷款年化利率的时候，应以对借款人收取的所有贷款成本与其实际占用的贷款本金的比例计算，并折算为年化形式。其中，贷款成本应包括利息及与贷款直接相关的各类费用。

贷款年化利率可采用复利或单利方法计算。复利计算方法即内部收益率法，采用单利计算方法的，应说明是单利。 鼓励民间借贷参照公告执行。

#彩礼贷#彩礼贷，这是一个很应景的称呼，可能是因为时下彩礼问题屡见报端，银行为了吸引眼球拉动业务而想出的营销策略。尽管该行客户经理的解释为零花钱，但为什么不叫零钱贷呢？显然，这种解释是掩耳盗铃。从贷款的用途来看，显然与彩礼的用途殊途同归，但为了贷款能收回来，不得不佩服银行的是，他们把放贷对象选择了公务人员，这种贷款会取得好的经济效益吗？我们拭目以待！

论贷款中介为什么需要智能营销获客系统

#互联网##贷款##智能营销获客系统#

市面上的贷款中介公司，大部分都没有专业的智能系统，有的贷款中介公司只是打着银行的名号合作，对接银行渠道端口，吸引客户，获取客户的信任，让客户贷款，但这种方式获客真的很狭窄，一个真正的贷款公司，对应的获客渠道是很多的，但又该怎么做呢？目前，获客是需要打开所有渠道的，很多中介公司都是靠平台转介绍、电销、地推业务、业务员自己引流等方式进行获客的，传统获客方式我们不反对，也是一种解决方式，但我们怎么去提高效率呢？茫茫人海中如何找有需求的客户贷款呢？这一点我相信是大家一直在思考的问题。

#客户##渠道#

为什么说贷款中介需要智能营销获客系统？原因很简单，就是为了提高获客效率，打破传统获客渠道，各种渠道引流。疫情的爆发，对贷款中介公司来说就是一场巨大的挑战，更是机遇。疫情使移动端用户急剧增加，足不出户，手机成了用户获取信息的主要工具。单凭这一点“移动端用户增多”难道就没想过转型线上营销模式吗？

#线上转型发展##助贷转型#

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