招商银行电销机器人成功被华小秘拦截@招商银行App @招商银行 #机器人# #骚扰电话#

成都上个班可不容易啊，到处都是电销，南边的电销更多，工商银行，招商银行，中国邮政，农业银行，他们的后台全部在南边，全是呼叫中心，还有各大保险公司，在成都温，新都，龙泉，等地，

如果过去没有招商，电商，微商等营销操盘经验及经历

没资源没团队没背景没什么钱，招商启动真的只有一双手，异常迷茫

我建议

1、 先掌握下执行流程，请教专家或微学习都可；从营销出结果的角度来看，商业想法是次要的，能承载想法的执行才重要；做任何事的前置是决定，而决定的依据是大体知道概要和轮廓

2、 不要幻想一口气吃成胖子，找个孙悟空一下招商几百家；这个世界最不缺的就是项目，基本的商业逻辑是，越专业的营销团队越不缺项目，也有可能对执行合作的项目越挑剔，他们缺的是好项目——利润高量大好成交，合作的老板愿分钱不飞单；这四个指标都不靠嘴巴讲，是跑实战测试孵化跑出来的

3、 做基础招商策划，ppt，话术，合同；从没有到有，从有到更有效；最低成本的方式，就是“自己抄袭制作——专家指点修改”

4、 获取几百个种子意向客户；放弃幻想，能做加盟投流的做投流，身边的种子资源充分利用；记住，无论ip还是微营销或是自媒体获流，还是机器人委托代播，表面成本越低的获流方式，对营销技术的要求就越高，换句话说，天上不掉馅饼，99%的情况下，你一个小白，执行不了这些想法

5、 别好高骛远，自己做三个月招商电话销售和谈判手；每天花两三个小时，就可以跟六七个客户电话沟通；磨好话术，打好每一个电话，认真接待及谈好每一个意向客户。一般招商个几十家的逻辑，时间轴放宽松点，销售执行一两个人也就够了，一个邀一个谈，或者自邀自谈。

如果初创阶段，你连给客户打电话，一对一谈判，也学不会做不好不愿意，干脆也就别做营销了，谁都是这么过来的。一阶段你自己打电话和谈客户的经验，是未来复制给员工的基础。

个人营销能力的技能树一般是这样发展的，天赋绝顶的另说

优秀的电销——优秀的谈判手——管理者——讲师——操盘手——直播真ip

6、 踏踏实实做三个月，签约是结果，种子客户的拒绝更是财富，别人拒绝的理由，往往就是项目需要优化的点。单月十组客户上门，就有机会签2-5单，一年就是多了几十个代理商，公司会发生翻天覆地的变化

7、 1-6反复循环，总结，优化，迭代。后期你自己上更多的销售，或找外部营销公司合作上更多的销售，都是基于1-6的基础流程标准化；一阶段单月能签5家10家，那上资源单月签个几十家就不难，无非多点电销，多点流量，多开几场招商会而已

8、 做招商，一阶段踏实是重点，二阶段，系统化是重点，三阶段，运营及控盘能力是重点