#丽江装修 你会爱吗？

设计理念：人生贵在戒浮躁，客户希望能表现沉稳又不失现代感的家居风格。#丽江装修

施工进度，2021年8月中旬进场，预计施工2个半月，10月底完工。

这绝对是现在玩得最成功的“空手套白狼”！

这位浙江女老板，一分钱不用掏，成本将丽江的一家小客栈打造成了全国著名的民俗品牌！她就是花间堂创始人张蓓。回顾花间堂的发展，你就会发现其崛起的速度极为惊人！

2009年，张蓓在丽江开设了第一家花间堂民宿，依靠独特的装修设计风格，打造“生活美学”，并为客户提供极致的服务体验，花间堂很快就打出了名气，吸引了大量消费者前来入住体验。

而伴随着第一家花间堂人满为患，花间堂开始走上了从1到N闭环的复制和扩展之路，但开新店就需要大量资金，钱要从哪里来呢？这个时候张蓓只用了一招，就让4000多个客户抢着给她送钱送资源，不到10天就融资400万，她到底是怎么做到的？

原来张蓓把正在筹备中的新店作为一个项目，在京东私募股权融资平台上发起众筹。投资人只要掏2万元就可以成为花间堂的微股东，享受以下权益：

1、获得1万元的民宿消费金，之后的7年每年还会送2000元消费金，这些消费金可以在花间堂中进行任意消费。

2、所有投资人自动成为花间堂高级会员，享受折扣和福利。

3、如果新店每年的年营收在600万以上，投资人还可以享受6%的年化现金收益。

4、在7年后，花间堂总部将回购这2万本金，投资人退出合伙，但永久保留高级会员权益。

也就是，投资人相当于一分钱没花，就可以白住7年的民宿，享受高级会员优惠，而且还有投资收益可以拿，简直不要太划算了，所以很快就有超过4000个投资人报名参与众筹，最后200人众筹成功，花间堂也就顺利融到400万的资金。

也许你会说，虽然融到了钱，但这对于花间堂来说不是亏大了吗？其实不然，这两百个投资人不仅是新店的合伙人，同时也是花间堂的忠实粉丝，锁定他们未来7年都来消费。

要知道，一般旅游不会只是单独一个人，而是带着家人来一趟住几天，每年2000的消费金肯定是不够花费的，而这多出来的消费就是花间堂的利润了。

而且因为是花间堂的合伙人，民宿收入达到600万合伙人还能拿到年化收益，所以他们就会不遗余力的去宣传花间堂，把花间堂介绍给各自的亲朋好友，这样一来，相当于不用花费一分钱的宣传广告费用，就可以利用这些合伙人的人脉资源充分撬动更多的客户前来消费。

而花间堂依靠这套合伙众筹模式，把消费者变成股东合伙人，不仅锁定了客户，解决了新店获客难的问题，而且不花一分钱就实现了扩张，迅速在丽江古城内开了一家又一家的花间堂分店，不到几年时间就覆盖了丽江、香格里拉等各大旅游城市，使得花间堂成为民宿行业的“黑马”！

其实，合伙众筹模式不只是花间堂在用，还有很多知名品牌也是通过这套模式实现快速发展壮大的，比如餐饮业的华莱士、白酒行业的肆拾玖坊、茶叶界的云放茶园、旅游业的彭山庄园等，拿别人的钱，做自己的生意。轻松实现轻资产经营，不用承担高风险，毕竟身后站着一群老板一起抗风险，企业扩张自然更高效。

所以说这套模式适用于各行各业，例如你是开酒吧的，那么可以这样操作：

首先，设计合伙众筹方案，可以拿出酒吧49%的股权用来招募微股东，假设把49.%的股份分成200股，一股售价1万元，一个顾客最多可以认购2股，同时约定所有股东只出资不参与管理，只享受分红权。

其次，为了吸引投资人，我们可以继续加大筹码，约定客户只要成为微股东，还可以享受以下权益：

1、微股东可以获得等价的酒水，例如客户出资2万元，那么就可以获得价值2万元的酒水，当然这些酒水只能在酒吧内喝完，喝不完的就寄存在酒吧内，不能带走。

2、微股东可以获得等价的代金券，例如客户出资2万元，那么在未来2年内每个月都可以获得金额大小不等的代金券，总价值2万元，这些代金券可以在酒吧内任意消费，你可以自己消费或者送给亲朋好友进行消费也行。

3、微股东享受返利福利，如果邀请新客户前来消费，那么该微股东就可以获得新客户首次消费20%的现金返利。

4、微股东还可以享受私人定制酒杯等各项专属福利。

这样一来，对于那些经常光顾酒吧的人来说，既可以吃喝玩乐，又能赚钱，简直不要太花算了，所以他们就会乐意出资成为微股东。

而对于酒吧来说，不仅可以获得200万的现金流，更是可以锁定这些微股东未来的消费，毕竟赠送的酒水和代金券都需要消费很多次才能用完，这样就可以有效提高客户的复购率。更重要的是，因为这些合伙人投了钱，酒吧生意的好坏也直接跟他们利益相关，所以他们就会积极帮助酒吧做宣传，这样就可以利用他们的人脉资源实现用户裂变，为酒吧带来更多的客户！

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