隔离期间的一天时间表

跟大家分享一下

如果只是各种吃，早饭没吃多久11点午餐又送来了那太颓废了，不过比平时省去了早上路程，也不用自己去定外卖。

给自己安排的时间表如下:

上午

5.00点，做核酸，不用定闹钟，每天有专人敲门叫醒服务

6.00-7.30睡个回笼觉

7.30-9.00床上玩手机，刷头条

9.00-11.30办公，销售打电销，回访老客户，有客户找徒弟帮忙签约

11.30-2.00午休，听音乐吃饭，王者荣耀

2.00-4.30电销回访

4.30-7.30看电视，处理公司业务乱七八糟的事

7.30-8.30处理一下家里的事，跟老婆孩子视频

8.30以后王者荣耀，刷头条电影

尽量给自己安排紧凑一点，不然过七天以后工作的心收不回来

不知道大家隔离期间都怎么安排的，交流一下

在传统助贷行业有哪些痛点呢？该如何解决呢？

1.行业竞争太大，获客太难

助贷这个行业的发展也近有30年了，从简简单单营销就能带来大批客户，轻松月入过万到如今的行业竞争大、获客太难。可能这个行业的新人无法体会，但是“老人”可以说是深有体会。加上人们认为这个行业是来钱很快的行业因此越来越多的人加入，行业竞争力大大加大。抢客成为了一个常见的景象，这也是现在助贷业获客难的原因之一。

2、无法获取到客户的精准数据

助贷人很难对客户的数据、银行的数据等进行实时了解，无法抓取到客户的画像，因此对客户的动态、进度获取情况滞后，这个对助贷业的销售额提升也有极大的影响。

3、传统营销方式有许许多多的局限

助贷业比较传统的营销方式便是电销、地推、老客户、熟人转介绍等等，这些方式你说放在以前可以说是比较有效果的，但是由于种种原因有了一定的局限性。首先就说电销，昨年国家便出了政策对于商业性电话、短信要全面监管，再者现在的人是越来越反感这种营销方式，挂断、拉黑成为了常事。

其次说地推，既消耗财力、物力，又局限性很大，覆盖面太小，如果发传单要不就是不接、要不就是下个路口给扔进了垃圾桶。

那么助贷业可以如何解决这些问题，用最低的成本来获取高质量的客户呢？

1.互联网时代，大批的客户都在线上，利用互联网在线上智能营销获客

2.实时了解客户动态，无需添加微信也可以和意向潜在客户聊天，不错过任何潜在客户，银行业务办理进度也可实时掌握。

3.紧跟时代潮流，注重社交化获客，通过海报、视频、资讯等内容精确锁定客户，稳抓潜在客户。

连续3个月超额完成任务，而且这3个月西安的疫情一直反复，封控静默常发的情况下。

如何做到？

1、大胆的走出去，请进来

2、聚焦成熟的营销模式，尝试多种营销方式

3、上下同欲

在疫情控制下去的时候，走进渠道，培训渠道，赋能渠道。同时，组织多种形式的渠道和直客的沙龙活动，增强品牌和行业影响力。

坚持电销的日常基础数据要求，每天150通有效通话量，每天添加5个微信，每天5次朋友圈，每天30个朋友圈好友互动，每周约见一位客户等等。同时尝试短视频营销、AI电话机器人、小程序与短信群发等。

团队思想统一，目标一致。以身作则，树立标杆销售，组织团队PK，及时奖励坚决处罚。

当然，完善的培训体系也是非常重要的。

从留资的内在逻辑聊起，流量转化的每个环节都值得认真打磨

挺多业务的逻辑是，先留资，再转化。

先从「留资」的内核逻辑聊起，什么业务场景下会用到，原因是什么。

这是典型的传统行业的玩法，不新鲜。只是利用互联网这个信息渠道，提升了效率。

早年间留资的方式是从百度搜索到官网，以及经久不衰的线下地推，玩的都是留资。

这里主要聊当下的形式，常见的有两种：

第一种是做出好内容，可以免费获取PDF，但要先留下联系方式，之后做电销；

第二种是用直播或短视频卖低价爆品，留资且到社群里再转化。

以前没怎么琢磨过留资背后有啥逻辑，适用什么场景。最近在讨论一个案例，顺藤摸瓜的思考了一下。

之所以要留资，有3个原因：

1、当下不是消费场景，用户不可能购买

2、用户对商家缺乏了解，信任度不够

3、非冲动消费品，做出购买决策需要时间

比如，要花几百万买房，用1-2个月看房是常态；给孩子报个培训班，总得先试听一下；交几万块加入私董会不是不行，那总得先进群感受一下人脉圈子...

总结下来，就是重决策、高客单价的产品，更适合用留资的方式。

除此之外，从执行层面来说，留资这种玩法，符合流量转化的做事方式。

我觉得互联网和传统行业比，有几个思考和做事的方式是更先进的，比如用户为中心，再比如就是流量思维。

流量思维，核心是看流量转化，提升每一步转化率。

比如，从大池子怎么筛选到小池子，再到更小的池子。私域转化就是这个逻辑，先买我1块钱的课，然后进群后我再想办法卖你1999的进阶课。

除此之外，非技术员工觉得很神秘的推荐算法，粗浅的说也是这个逻辑。只是用大池子小池子的比喻，就不太恰当，更像是爬楼梯。

你得先自己爬，且有爬上去的能力。

在爬楼过程中，算法觉得你小子行啊，爬的挺快，就在后面推你一把。如果你一下子从1楼到了3楼，那算法会用更大的力量再推你。如此反复，你就越爬越高。

这里的楼层，就代表给你的流量。爬到的楼层越高，流量越多。

但残酷的是，如果给了你流量，发现你接不住。视频内容都没看完啊，完播和互动都很差，直播的停留时长和点赞量多很低，那就不好意思了，没有下一次了。

有点扯远了，想表达像留资一样，很多现象的底层都是流量转化。

留资就是建立了这个转化的步骤，就像是从起点到终点的桥梁，承接上下游。容易落地，也容易监控效果。

这类业务的核心逻辑：推广→留资→成交→履约

在这个过程里，如果没有留资，就没办法监控问题和转化情况，有问题没办法定位或归因，做得好的地方也不能发扬光大。

比如，

A和B两种推广方案，到底谁好谁差，接下来用那个，很难评判；

遇到问题是成交量下降，可是哪里出了问题？如果不知道，怎么解决呢。

留资的本质，是中间有了一个转化的环节。

不仅是流量的衔接，也是信息的收集、是提供给用户的服务、是建立信任的渠道。

如何应用这个转化逻辑呢？

首先，看自己的业务特征。

比如，本文提到的重决策、高客单价，缺少信任基础，以及决策有周期等这样的业务，如果直接从推广就到交易，粒度就太粗了，步子迈得太大。

其次，看现有转化漏斗。

说得极端点，如果你不知道为什么增长乏力，就可以在核心链条中增加一环，试着收集一些信息，或是增加一步的服务，或许是有收获的。

以上，就是全文。

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超级转化率 陈勇 著

00后四川女孩在无锡的的找工作日常分享续集：昨天发了那篇文章以后收到了很多人的鼓励和点赞，也有很多大哥大姐给我提了一些建议，还有少数大哥大姐私信我要给我找工作，真的非常感谢你们，让我和我男朋友身在异乡也能感受到温暖。我现在说说我工作的问题，我来无锡后应聘了很多工作，几乎都是销售（具体讲解可以看我的视频讲解）就在前几天面试了58同城客服岗位的工作，也算是带点销售性质的，压力没有销售的那么大，我就想先做着。至于我男朋友他就一直没找到合适的，中专还没毕业也只能算个初中毕业，前几天做了会儿电销的工作，感觉很不实际就没做了，前天还和他一起去面试中介的工作，离我们住的地方比较远，又需要自己买小电驴，虽然面试都通过了但是还是考虑算了，最后我男朋友就决定进厂了，想着反正都是出来打工只要能赚钱，什么都可以做，有很多大哥大姐可能会说为什么不跑外卖，我男朋友骑电瓶车技术不好，来无锡的时间也不长，我怕他出什么安全事故，那样就划不来了，就听他的先进厂做着，以后站稳脚步了再做其他打算。我们一起加油吧[加油][加油][加油][加油]

那些打着AI幌子的科技公司我是从未有过好感的。所谓AI产品不过是利用代码搜集个人隐私，判断个人行为。

这不，深信服的这套员工离职倾向分析系统火了。

#离职倾向分析服务曝光#

通常来说，在公司使用电脑，非常需要注意自己的行为，因为很可能一切行为都被公司的监控软件捕捉。对于员工电脑的流量分析更是司空见惯。更有简单粗暴的视频监测系统，自动捕捉划水行为。

经常听到一些人说：“我不做亏心事，不怕被监控”，这是一种非常无知的言论。从公司进门的人脸打卡，到局域网内电脑监控，甚至是网内信息回溯，无不涉及到个人隐私的泄漏。当泄漏的信息足够多的时候，后果极可能是普通人不能承受的。还有一些AI公司利用软件合成的语音进行电销，如果个人的声音数据被搜集，那么用软件合成一个人的声音并利用它来欺诈是非常可能发生的事。

以前企业赚钱压力小，自然相安无事；可当企业发展受阻时，KPI、OKR开始大行其道；绩效考核再不管用时，就采取简单粗暴的监控手段降低用人成本。这本质就是妥妥的内卷。

那些挂羊头卖狗肉的AI公司，早应该被扫入垃圾桶，否则，是有百害而无一利。

后流量红利时代，如何找到适合自己的增长方式

常被问：现在流量不行了，增长还能怎么做？

其实只要稍微思考一下，就不会问出这种问题。是否增长，不取决于流量行不行，这两者之间没有因果关系，只是相关而已。

我承认有流量红利的存在，但机会只给有准备的人。

要去思考，也要做一些尝试，才对红利有理解，这是能抓住红利的前提。

打个比方，经常有人说：如果20年前我就在北京买房，现在岂不是赚大了。

这种想法毫无意义。

因为那时候既没有经济实力，也没有视野和魄力。没买房看似是偶然，实则必然。投资买房有红利期，但能不能抓得住，还要看自身实力。

同理，流量红利也是一样的。

当时赶上短视频和直播红利的，大多也都是持续思考和尝试的人。这些人肯定不会问：公众号的流量不行了，增长还能怎么做。

回到主题，后流量红利时代，增长应该怎么做？

我的观点是：要找到适合自己的增长方式。

关键词是「适合」。那么，如何定义适合呢？

这里的适合，是指增长的「预期-能力-方式」的三者匹配。把匹配做好，就能找到合理自洽的增长路径，既能保证业务发展，也让团队没那么焦虑和痛苦，思路也是清晰的。

如果三者错配，就会出现各种拧巴的现象，觉得到处是问题，按下葫芦起来瓢。

什么是预期-能力-方式的匹配，讲两个案例。虽然看似没有那么漂亮和高大上，但能说明问题。

案例：我儿子的足球教练

这位教练之前服务于某个培训机构，两年前这个机构砍掉了足球项目，他就出来单干，自己招学员，自己教。

他这个业务模式的天花板比较低，受限于好教练的数量和教学能力。

但他的预期也不高，这就是匹配的。

业务情况是这样的。

租用1块球场，最多有3个教练同时上3堂课，共30个学员。每天大概有5个课时，最多累计能上15堂课、教150个学员。

每个学员收入1万块，年收入150万。

除去场地费、教练工资、获客成本和其他等成本，利润是100万。（利润情况不了解，举例示意）

从增长「预期-能力-方式」的匹配度来看，是非常合理的，他应该不会为此过于痛苦。

先说预期。

从获客角度说，累计能招满150个学员，年利润能做到100万。哪怕只能招到7成学员，也大概能到70万，在当前阶段已经非常满意了。

再说能力。

这位教练自己单干不久，从获客到授课，再到复购还没闭环，而且还要经历从打工人到小老板的过程，所以各方面能力是有限的。

除此之外，公司还招聘了销售和其他教练，也有管理问题要面对。

所以他不希望招生速度过快，否则无法完成试听等体验，不仅会浪费学员资源，还会影响口碑。

最后说方式。

获客方式是这几个元素里最明确的，就是：转介绍+地推。

在教培领域，获客方式是非常成熟的，经历了多少年的验证。而且这种重决策类的产品，也没有那么多花样可以玩。

转介绍，是指已有学员的爸妈，介绍其他孩子来报名。

有孩子的人都知道，家长的很多决策都来自于其他家长的推荐，这是有很强信任感的小圈子。

这位教练把给地推销售的佣金，给家长作为转介绍的现金奖励，大概有1千块，是能激发家长动力的。

当然做好这件事的前提，就是课程质量要好，也就是履约服务做得好，家长才会转介绍。质量不高的课程，他们也不会随便推荐。信任感和粘性越强的圈子，社交成本越高。

地推，是指在线下地推留资后，再用电销跟进。

比如在学校或其他教培机构门口蹲守，向孩子父母推荐并留资。

在等孩子下课的父母，这个阶段都是比较无聊的，更有可能会愿意和销售聊几句。

这两种获客方式看似很笨，但对于这位教练来说是足够的，也和他的预期、能力匹配。

如果招募速度过快，他是没办法招聘到足够多的教练来上课的，也没办法拿到临近的场地，承接不住过多的试听学员。

对于这位教练来说，他思考的最关键问题，不是获客（招生）问题，而是每一步转化效率的问题，是获客和承接怎么一步步配合提升的问题。

虽然他的规模不大，但已经进入到飞轮里，琢磨的问题也更具体，不会无脑去想流量到底在哪儿。

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增长黑客：低成本实现增长

2022年失业的你，现在怎样了？

二月份辞职到现在是五月份。

二月份：工作到一月底结束，刚好二月初就过年，耍了半个月都不太焦虑。过年嘛，大部分人都放假没上班，这段时间是彻彻底底地放松。过完年，大家都去上班我依旧没找到合适的工作。说好元宵节后卯起劲找工作的啊，结果无果。

三月份：天天刷头条，发发西瓜视频，微头条，每天都是几分几分的收益，后面没有坚持的理由，也就三天打鱼，两天晒网的发发当爱好了。3月11号重庆疫情爆发，大学城高新区那边特别严重，小区封了，公交停了，虽然我待的区域比较轻微，也不敢外出乱逛，恐有时空交集。这个月我也没怎么看招聘，刷来刷去都是那几个工作岗位，销售，保险，游戏，电销永远不缺席，可我对这些都不感兴趣，也没想过去做。浑浑噩噩就又把时间浪费了。

四月份：终于有面试了，双向选择，都没看上。家里就妈妈还算理解自己，她也清楚大环境不好，她上班的地方都今天你放假明天我放假，工资也就因此缩水了。连她工作的店都受疫情影响了，更别说其他行业。我爸就很看不惯我，“别人都在努力生活，这个时期大家都很困难就你自己还不上班，别人瞧得起你？”我很想说是我不想上班吗？本身就很焦虑了，我有困境了，你帮不到我就算了，却一直pua我，也习惯了。很多晚上我基本都会出去散步，就怕哪天得了抑郁症。做了点兼职，有两百块的生活费。很不幸的是，月底婆婆突然就不省人事了，家人守了几天，她就离开我们去了天堂。28岁这一年，很黑暗，送走了三位亲人，人这一生，不确定的因素太多了，身体健康永远是第一位。

五月份：很心慌，招聘软件都翻烂了，有点绝望。时常思考这六年来自己工作都干了些啥，混到大龄了还没一技傍身，实在糟糕透了。整天无所事事，怀疑人生“別人努力生活我得过且过”。穷不可怕可怕的是懒。关键是没钱啦，未来每个月都要还房贷，虽然是两个人一起还，但现在我待业，我的那部分房贷可能要还不起了，不想所有的经济重担都压在男友身上。

最后希望现在还在家待业的“天涯沦落人”早点找到自己的方向，再次工作后千万别裸辞，实在受不了，骑驴找马都好。失业无事没经济来源的日子真的很煎熬。希望不会因为焦虑又重蹈覆辙讨厌的职业，也不会因为事态紧迫而错过发现自己的人生价值。#你是怎么熬过失业的那些日子的#

未来，如何准备？

在科技、人工智能高速发展的今天，我们的孩子未来面临的环境和竞争将超乎想象，机遇与挑战并存，彩虹与风雨同行！

人工智能革命即将到来，孩子在未来如何生存？

已经消失：停车场收费员

正在消失：银行柜台人员、超市收银员、餐厅服务员、流水线工人、前台客服、电销人员、图书管理员…

将要消失：实体店店员、裁判、模特、专职司机、代驾、飞行员、翻译、大货车驾驶员、低端IT研发人员…

未来：

（个性化需求、人们需要的、电脑或机器不容易替代的…）

1.创造力

设计师、作家、音乐、艺术创作、游戏/动画/电影/视频制作（娱乐）。

2.AI人工智能

3.科研

…

我们的教育到底要怎样做才能让孩子更好适应这种变迁，为遥远的未来做准备。

面对未来，作为父母、老师的我们可以从哪些方面让孩子做些准备呢？

1.保持好奇心和求知欲，鼓励孩子专注于他的兴趣（热爱），拥有特长。

2.懂得并会进行有效的时间管理。

3.热爱运动（身体素质、抗压、坚持、与人互动）。

4.人际交往（情商和表达）。

5.尝试新事物，如：AI人工智能、电子产品、编程（了解、发现、质疑、更新、鼓励创造不一样）。

6.坚持阅读和记录（理性思考）

7.劳动（获得需要付出，吃得苦、会做事）

8.相信自己有无限潜能，想做去做（行动力，梦想成为…）

9.乐观（困难→机遇，挫折→挑战）

10.自身价值（有用）

忍辱负重掌握证据后，我对妻子提出离婚。岳父岳母找到我，让我原谅妻子，我对二老说：“我原谅她了，你们先回家吧！”第二天，我到法院提交了起诉状。

我大学物流专业毕业，大学期间除了上网打游戏、学习，没有谈过恋爱。毕业后，先去了一家比较大的装修公司做电销，整天打电话问别人需不需要装修。

做电销只是为了糊口，完全违背了自己当初的理想和价值观，干了四个月就辞职了。通过家里亲戚关系进入了一家物流公司，从开始的嫩头青到现在已经4年了。

我和妻子是在装修公司认识的。当时在装修公司上班，是因为父母让我考公务员，没有考过。在城市生活，衣食住行都需要钱，所以临时找了一份工作，避免向父母拿钱的尴尬。

我和她认识是公司月底聚餐的时候，和她坐一桌，她性格开朗，主动和我搭话聊了起来。聊天中了解到她高中没有毕业，在公司做材料销售。他知道我大学毕业，让我给她说说大学生活，我说了几件大学有趣的事情后。她问我有没有女朋友，我说没有。

从那次后，她总是有意无意的和我碰面，吃饭，下班等车等等。休息日约我一起逛街看电影，周边游玩等。

和她认识一年多，我们结婚了。

我家里在县城边缘，有自己的土地，父母勤劳，平日卖点小菜，家里基本吃喝不需要花钱，还算有自己的积蓄。她说想在城里买房子，父母出钱全款在城里给我们买了房子。

结婚之后，她辞去了工作，每天在家玩玩电脑，逛逛街。过了半年父母想要抱孙子了，她说现在还不想要孩子，我想了一下，自己还没有挣到钱，我们现在的经济实力还养不活一个孩子，就答应父母等晚两年在要孩子。

母亲之前对我说过，她嫁给父亲，从没有受过奶奶的欺负，反而事事尊重她的意见。说等我以后结婚了，也会尊重儿媳妇意见，不会做那让人讨厌的恶婆婆，所以父母选择尊重我们。

为了能多赚钱，早点让父母抱上孙子，我找关系让她在一家公司整理资料。

我因为工作原因，经常出差谈业务，有时候一个星期，有时候个把月。对她陪伴的时间少了，我也察觉了一些问题。

她手机上的社交软件，总是空空的，通话记录除了家里人，连一个陌生骚扰电话都没有。难道没有人给她打过电话，聊过天？整天又是手机不离手，当我拿她手机时，她会非常紧张，找理由从我这里拿回手机。我心想可能是我陪伴她的时间少，让她没有安全感。

直到一次我回家休息发现事情并不简单。在广西出差了一个多月后，我在家休息了一个星期，这期间她每天都要上班，我们也什么都没有发生，她说太累了，身体不舒服。

我休息的第五天，晚上我给她手机贴膜，刚把手机擦干净，她电话响了，是她闺蜜的电话，我刚要对她说接不接，她一下就把手机夺过去了。

她的失态，让她自己也不知所措，向我解释说和闺蜜闹矛盾了，怕我接了这个电话。她的举动和解释，让我对她产生了怀疑。

之后的两天，我悄悄的跟踪她，她按时上班下班，并没有发现任何问题。可我没有放弃，告诉她要出差一个星期，继续观察她的行踪，第一天就有一个陌生男子送她回家。

当时我很想冲上去当面揭穿他们，可理智告诉我，这样杀敌一千自损八百的做法不适合。

只后我跟踪男的行踪，了解了男的住处。第二天我买了一些水果，找小区老大爷老太太问清楚了男的情况。房子是租的，属于二混混，没有工作，经常在麻将馆打麻将，欠了麻将老板几千块钱。

下午我趁妻子上班，我悄悄回家安装了摄像头，枕头下放了一个很小巧精致的纸盒子。盒子里有一张存了一万的银行卡，还有一张写了送给老婆的惊喜小礼物，密码是你生日的纸条。

果然那男的从我家离开后，悄悄的拿走了我给他准备的礼物，下午我收到了银行取款短信提示。

我整理好照片，拍到男的从我家出门的照片，银行卡流水做为证据，报了案，做了笔录。过了两天他被刑事拘留了。

我也刚好“出差”完，回了家。她问我她朋友被刑事拘留了，能不能想想办法保释出来。

我说：“你朋友入室盗窃，还证据确凿，想出来估计是不可能了。”

说完我把手机放在她面前，里面是这几天他们约会的照片，包括男的来家里的视频。

看了几张照片，她就开始狡辩说，他们只是普通同事，下班顺道一起回家，没有其他关系。

我说：“后面还有精彩的，你先看完，在解释，不着急。”

她看着看着，一下就瘫坐在沙发上，说那次是喝醉了，只有一次，让我原谅她，她以后再也不敢了。

看她到现在还在撒谎，我说：“我让你看完在解释，不然待会还得想理由对我解释。”

我当着她的面取下客厅和卧室的摄像头，问她现在还能找理由编下去吗？她一脸难以置信的表情，拉住我，让我原谅她。

我说：“我们结束了，离婚吧。”说完甩门走了。

第二天，岳父岳母找到我，当着我和父母面，给了她几耳光，让我们原谅她。父母沉默不语，我对二老说我原谅她了，你们先回家吧。

过后，我拉黑了她家里所有联系方式，到法院提交了起诉状。男的盗窃判了三年，我们离婚，她净身出户。她这样的值得原谅吗？