经过艰难困苦的努力，百丈崖峡谷开发起来了，结果怎么样呢？

百丈崖经过艰难的银行贷款终于落实到位，是不是投资百丈崖形成一条自己的旅游线路就好了呢？其实并不是想象那么简单，一、百丈崖没有知名度，2、百丈崖有没有特别震撼的景点，3、百丈崖游客认可和接受度是怎么样，4、百丈崖有没有自己的特色，一系列问题又出现了，团队组成的旅游线路有一点客流，可是散客很少游客评价不高，还是没有达到预期效果，反而1000多万贷款，给自己增加了负担，一个景点开发起来需要一系列炒作，广告是一笔很大的投入，产品特色也是很重要，匆匆忙忙的搞起来是不行，一点要有特色，要有时间打磨的。怎么办呢？停业改造，于是我又背起抱负寻遍中国有特色的峡谷景区30多个，广东，广西，云南，全国有特色的走了一个遍，经过这个万里长征以后，确实受到不少启发，几轮团队会议讨论，最终确定做互动参与体验为核心的拓展景区，经过几轮广告征稿后广告语确定为：“会动的百丈崖峡谷”，于是果然效果大增，达到了只要来的客人都竖起大么子，给予高度评价，好评率达到100%，是不是从此就人气爆棚呢？

发现大多被网络诈骗的，都是家里带孩子的妇女，掌管财政大权，家里说一不二。

网络陷阱太多，偶有失手掉入洞中，也无可厚非，下次多加注意，总不能在同一个地方摔倒两次吧。

友情提示：凡是打电话搞投资、下软件、办贷款、聊感情、刷单、失物、中奖、理财、涉法等等信息一概不理。

骗子手段多，切记不上钩！

#青岛头条#崂山楼市火爆，佳源放出喜报卖了6个亿，银丰卖也了4个亿，有些楼市砖家又不淡定了，说通货膨胀之下的富人展现出了惊人的购买力……

我再三强调，按照某些楼市砖家“供求关系决定房价”的谬论，崂山区会是青岛房价最便宜的区，毫无疑问。事实上，崂山区是青岛新房销售最困难的区域，新房平均库存三年以上才能卖出，一手房和二手房倒挂最严重的的区域，二手房挂牌以后，户均被砍将近一万才能卖出去，这都是大数据下血淋淋的事实。不是楼市砖家放两个楼盘喜报能抹杀的。

但我也说，一个区很大，一定要具体片区具体分析，崂山区和崂山区实际上也不一样。不能一看大数据崂山区房子平均库存35个月，就说崂山区哪里都不能买。实际上不是的。

佳源、银丰这些具体开发商怎么样，我不评价，但浮山、午山主峰这条线前面的崂山区，我从来不吝赞美，只要房子够好，一定不愁卖。

山南水北为阳，坐山观海之地宜豪宅。这种好地方整个青岛只有八大关-莱阳路（湛山前）、麦岛-山东头（浮山前）、灵山卫-东方影都这三个地方。面朝大海，背靠青山，左边金家岭金融区，右边香港中路CBD，凭什么浮山前不能卖高价？只怕你钱不够而已。

但是浮山、午山主峰这条线后面的崂山区嘛，那就是个坑，天坑。崂山房子卖不动，主要说的就是后面。山前宜豪宅，山后也宜！？

毕竟，张村河谷、海洋大学、枯桃花卉、松岭路这种地段和配套，还紧邻地铁高架、高速公路，天天噪音尾气豪华套餐，开发商都想卖个三万多、四万，购房者凭什么不买新都心商圈地铁房、凭什么不买浮山后学区房，凭什么说老四方胜利桥的中海卖三万不是超级良心价？

那……楼市砖家说那些崂山区紧邻高架、轻轨、工业园，三万、四万的房子还能去化，而且是真去化掉了，真的是购房者们自掏腰包一套套买出来的吗？

不是。

我之前早就说过，这些楼盘，真正的去化模式，其实是依赖大客户、大机构和开发商之间的PY交易，变相给中层员工发福利。真实成交价是多少，你我其实是不知道的。

譬如说，某局，或者某公司团购，一买就是一两栋楼。然后回去内部员工认购。这还是能摆在台面上的模式。台面之下的，大家自己想。

青岛主城区本来楼盘就少，再加上总部经济强大，这种模式实际上是市南、市北、崂山大量楼盘去化的最主要方式。某府这种去化模式是绝对的主力，包括2020年涨价的某璟也是。这个楼盘若真的面对散客卖得很好的话，至于售楼处留到现在吗？赶紧一期期的卖光，赶紧还清银行贷款的道理，开发商比你我都清楚。

这种事，购房者一般毫无防备，少量散户按照开发商标价进去买房，这不是当韭菜，直接就是连韭菜根都刨了。

为什么说崂山区二手房挂牌以后户均被砍将近一万才能卖出去，各中原因，就不是这位砖家敢告诉大家的了。

当然，我也不敢，匿了。

是什么让华人经纪发了笔横财？华人逻辑能颠覆美国二手房传统销售吗？

美国横行肆虐的疫情，让很多行业陷入困境，房地产行业最初也是如此，但之后美国人强劲的换房需求及极低的贷款利率，让行业重新火爆。

但因为防疫要求，看房需要严格的人数控制和消毒措施，买房交易周期被人为的拉长，于是脑洞清奇的华人经纪开始动脑筋，既要提高成交率，还要缩短成交周期。

他们都明白，行情就这么一波，能赚多少，全看道行。

于是，华人经纪团队率先出现。美国的房产经纪行业，本质上是个单打独斗的行业，从客户开发维护、选房看房、验房签约等等都是一个人完成，而且信奉同行是冤家，即使是同一家经纪公司，也不会出现经纪人共享信息、共享合作、分工互助的先例。

但华人经纪率先干了。团队卖房最大的好处就是分工协作、提高成交效率。

疫情期间，M君的华人经纪团队分成了三个小组，一组人负责大规模考察房源、点评房源、视频拍摄，一个小组则用微信、推特联络维系客户，每天晚上用ZOOM开看片交流会，会上，客户就会确定感兴趣的房源，制定出看房计划。

第三个小组则根据看房计划，负责看房服务及后续签约。

这第三小组创新了几个对原有二手交易体系产生重大影响的手段。

比如，以集体方式预约看房，M的团队可以轻松组织起三四十个客户，一旦预约完成，其它客户就要排到一周或者两周后，很多丧失耐心而放弃预约。某种意义上，好房源极有可能被M的团队控制住。

之后，就是报价阶段。美国卖房的方式，是由卖方从所有报价中选择一个来签约，基本上房主都会选出价最高的，或一次性现金交易客户来签约。

而M的团队会采用和预约看房类似的方式，集中客户下单，这其中有很多报价都是策略性的，一方面来衬托最终购房客户的优势，另一方面也来吓退其它准备报价的客户。

真真假假、虚虚实实，团队协作、高度分工，M的经纪人团队以集体对抗散客，用策略击败散单。最主要的是，提高了效率。

对购房者来说，经纪人的前期筛选，提前预约使意向房源的信息大大增加，看房效率大大提高。而对于团队来说，高效分工带来的是客户服务能力的提升和中单率的提高。

M团队从去年四月开始运营，八个月时间完成了四百二十九个签约，在这一轮房产牛市中，每个华人经纪都赚走了至少五十万美元。

当然，M团队的客户中，华裔占了八成。用团队作战改变美国二手房传统销售模式，还为时尚早。

我有个亲戚，夫妻俩在深圳打工很多年，由于文化水平不高，一直做普工，工资不高。要供四个孩子读书，还在老家建了一栋小别墅，日子过得紧巴巴，没有存款。

2013年，他们工作的工厂要搬迁到内地，如果不愿意去的，工厂按劳动法解聘，提供补偿金。我亲戚他们不想去，于是夫妻拿了几万的补偿金出厂。

他们想重新找工厂上班，无奈学历和年龄原因，一直没找到合适的工作，亲戚觉得这样做赚不到钱，就想做点小生意。

我另外一个亲戚一直在东莞做调料批发，生意不错，于是让他们在深圳这边做调料生意，并且承诺他们可以先拿货后付账。

有了供货渠道，还可以先赊账，这解决了他们资金短缺这个大难题。

夫妻俩在深圳上寮市场租了一个门面，大概三四十平方米，主要销售东莞亲戚那边的调料。

开始生意真的很难，靠市场上的一些散客，根本入不敷出。亲戚只能自己去找餐饮店推销。

没有小车没有摩托车，只有一个二手单车，亲戚带着调料样品，每天风吹日晒逐个餐饮店去推销。功夫不负有心人，终于拿下一些餐饮店的调料订单，最大订单是一个北方来的的知名火锅餐饮连锁。

有了这些客户，营业额一下上来了，看着每天那么多的流水进出，亲戚乐开了花。

调味品的利润其实很低，一般只有十来个点的毛利润，那个知名火锅连锁店因为量大，给他们折扣后利润更低。但是，不管怎么样，按这个营业额下去，一年的纯利润也有二十多万，比他们以前在工厂打工的年收入翻了好几番。

夫妻俩对现状很满足，也非常用心地维护着那些客户。

2015年，他们最大的客户突然遭遇变故，内部股东不合，大股东撤资，导致资金链突然断裂，餐饮店破产结业，供应商们的货款无法兑付。

因为是合作很久的熟客，我亲戚跟他们大客户后面谈的结款模式是月结30天，就是送货后60天才结账。两个月累积的货款高达四十多万，如果这些货款不能要回，等于这几年白干了，夫妻俩急呀！

火锅连锁店一个小股东既是法人也是创始人，我亲戚和他关系很好，下订单和付款都是经过这个小股东，我亲戚请客吃饭也是去那个火锅连锁店，相互支持。

因为小股东是负责人，供应商们平时请款也是跟小股东打交道，于是所有供应商围住小股东推来推去，即使没有推的那些人也爆粗口骂骂咧咧把小股东全家上下问候个遍。

其实这个小股东人挺好，心地善良，本来餐饮店破产，债务也不能追私人，他们已经在火锅店门口张贴了告示，上面有火锅店律师的联系电话，供应商应该直接找律师咨询。因为小股东平时跟一些供应商老板关系很好，他本着好心同大家解释一下，没想到被围住脱不了身。

我亲戚一直在外围，他是唯一一个没有参与推搡也没有爆粗口的供应商，其实他的欠款在所有供应商里算多了，之前基于信任所以才放账那么长时间。我亲戚知道小股东的为人，如果他有钱，他一定会付给供应商，如果不付，证明他已经尽力了。

小股东跟我亲戚夫妻接触也挺久，也知道他们的为人，心地善良，诚实守信，不作假不骗人。知道他们夫妻创业没多久，还要养一大家子，不容易。他也看到我亲戚跟那些群情激奋的供应商完全不一样。

我亲戚劝那些供应商安静，“事已至此，暴力解决不了问题，大家也跟曾总（小股东）打过交道，知道他不是那么不讲信用的人，他也没料到会发生这种事，希望大家理性，给曾总一些时间。”

那些供应商哪里听得进去，“谁的钱也不是大风刮来的，我们只想要回自己的钱”。眼看形势要失控，我亲戚帮小股东报了警。

警察来了，警告大家这是属于经济纠纷，大家可以走法律途径，但是不能做违法的事。

小股东在警察的护送下终于离开了，此后便杳无音信。

四十多万的货款就这么打了水漂，几年的心血白干，换谁都伤心，但是又没办法，生活还是要继续。

亲戚又开始一家一家跑客户，慢慢累积客户，生意也慢慢好起来了，但是，坚决不赊账。

2018年的一天，亲戚突然接到一个电话，竟然是之前破产火锅店的小股东，他说现在广州重新开火锅店连锁，调味品继续由我亲戚供应，结款方式可以现金，并且之前那四十几万欠款可以逐月还。

这简直是天上掉馅饼，几年了，我亲戚都没再想这四十几万欠款，没想到还能收回来。

亲戚立马动身去广州跟小股东会面，见到了他开的火锅店，比之前还要大还要气派，而且在广州就有好几家。

有感于我亲戚在他最落魄时候的仗义执言，小股东对我亲戚非常尊敬，并且承诺只要我亲戚能供应的商品一律由我亲戚供应。

细节谈妥，我亲戚快速结束了沙井上寮的生意，结清了所有货款，带着家当在广州当地一个市场找了个铺面，开始全力供应小股东（还是小股东，他找的是投资人）的火锅连锁店。

这些年跟着小股东的火锅连锁店一起成长，我亲戚也赚了些钱，添了小车，在广州买了几套房子，供几个孩子上大学，生活进入小康。

当别人最艰难的时候拉他一把，也许那个人以后就是你的贵人。

对此，大家有什么看法？欢迎评论区留言讨论。

（图片由我亲戚提供）