如果一家负面新闻不断的开发商，不停对你讲企业“有息负债不断降低”或者“项目还有多少多少货值”，那他多半是在忽悠你。

房企的负债分有息负债和无息负债。有息负债是指企业负债当中需要支付利息的负债，比如银行贷款或发行的债券；无息负债是指不需要支付利息的负债，比如拖欠施工方的工程款。因为“三条红线”监管的是“有息负债率”，于是房企在总负债不变的情况下，通过增加“无息负债”达到规避监管的目的。以应付工程款来说明一下增加有息负债三种情形：一是签订施工合同时就提高施工方负责垫款的比例；二是“耍赖”故意拖欠工程款；三是将应付款打包，包装成“资产”，让施工方去融资（如果是有良心的开发商，融资成本可以通过提高工程单价补偿施工方），相当于施工方帮开发商借钱（这就是近期监管部门收紧的“供应链融资”）。某家印不同场合高调宣布要将“有息负债”降到什么水平，听听就好了。

还有的老板，面对情绪激动的催交房业主，会宽慰小业主说，放心吧，看我这个楼盘还有200亿货值（意思是不差你这一点点）。有道理吗？ 一个郊区超级大盘，200万平米的可售面积，楼面地价3000元/平米，总的土地款60亿元，房价1万元/平米，总货值200亿元，没毛病！你小业主买一套房才100万，我有200亿货值在这里，你担心啥？！

但是，开发商老板没有告诉你的是，买这块土地的60亿元本来就是从银行借来的，加上利息支出和后来的亏损，项目公司早已是负资产。这名义上的200亿货值还需要继续投入才能实现，最终为了实现项目200亿的货值，累计投入可能要达到250亿元。如果这家房企实力非凡，为了维护企业形象，他可能会硬扛这50亿的亏损，按购房合同履约交房。你觉得他会吗？

做外贸需要掌握的基本知识

1.了解外贸出口的基本流程：对整体的外贸出口的基本流程需要清晰，比如 询盘、还盘、签订合同、付款方式确认、信用证、包装，获取商检凭证、报关/清单、货代、收款、退税等等流程都需要了解。

2. 产品知识：对于客户会问到的所有产品相关知识都要了然于胸，比如某些产品的加工工艺，会有哪些证书，型号规格，回答越专业，客户对你的印象越好，成交概率越高。对这个行业的了解程度也比较重要。

3. 营销知识：就是获取最重要的获取客户的方式，线下参加广交会之类的展会，线上传统的有注册B2B网站，利用开发信等等，当然新的营销方面的技巧会开拓出来，利用新的平台，新的媒体拓展客户，将客户吸引到你的网站来达成交易。

4. 货款结算知识：小额的支付有paypal,当地第三方支付等等，大额的如电汇（T/T），信用证 （L/C），付款交单（D/P）之间差别和利弊。

5. 国际物流知识：国际快递：例如DHL,Fedex等物流公司，哪家公司发哪个国家更便宜，速度更快都要知道，对于小额外贸还是比较有优势的。而且方便。横向要做对比。货代：目前货代鱼龙混杂，数不胜数，需要擦亮眼睛，在价格合理的条件下选择最优的货代是整个外贸交易中非常重要的一环。

6.基础知识：互联网与英语能力：英语能力虽然没有原来要求那么高了，但是英语能力还是非常重要的，掌握一定量的外贸所必要的英语或者行业专业英语能力会大大增加沟通效率，客户也会认为你更专业。

由于接触外贸客户的大多数的途径都是通过互联网，那么互联网的能力直接关系到获取用户的能力，什么SEO，SEM，广告推广，社会化营销等等都会依靠互联网的相关知识。这需要慢慢积累。