建行合肥城西高新开发区支行助力旺季营销开门红
11月30日晚，合肥城西支行召开2023年旺季启动会，吹响了兔年营销的“冲锋号”。为落实省分行党委“五讲三实六做”工作要求，紧盯“四增”目标，合肥高新支行在网点负责人的带领下，立足上级行考核方案，制定了“三个一”战略，助力旺季营销“开门红”。
下好“一盘棋” 聚焦存款抢先机
“刘阿姨，这就是之前跟您说的养老储蓄！”看着眼前的存单，尹经理的心终于定了下来。同业中，我行定期利率本就不占优势，今年又多次下调，很多刘阿姨这样的储户纷纷转投他行。“压力很大！后来得知养老储蓄试点后，我第一时间通知了刘阿姨，她很愿意，恰巧行外有定期到期，就转过来了！”尹经理回忆道。
盘活一局棋，关键在于谋布局、抢先机。旺季以来，领导班子仔细研读考核方案，因地制宜提出了“以揽存为基础，以定期为核心，全力发展养老储蓄”的营销策略，聚焦时点和日均，将“存款”放在重中之重。12月1日，高新支行新增个人存款位列城西支行首位。
守好“一条线” 公私联动双向驱
为守好“公私联动”一条线，高新支行成立“对公+对私”结对小组，以公带私，以私促公，双向协同发展。
一是发挥公司业务对个人业务的拉动作用。强化公私协同，由对公成员推荐企业主，结对者负责个人产品覆盖，做好资金承接。12月2日，多方协同下，对公客户经理成功落地多笔个人存款助力旺季营销。二是重视个人业务对公司业务的反哺作用。要求个人条线员工每周推荐一户对公开户，结对者负责对公产品覆盖，按月奖惩。自“结对”政策实施以来，个人条线均实现不同数量的开户及普惠贷款推荐，成效显著。
铺好“一张网” 立足网点外呼勤
最近，高新支行来了群新朋友，一只只活灵活现的“小兔子”让网点喜庆了起来。金钞是旺季营销中的第一场关键战役，支行要求全员参与，编制以“网点为中心，以外呼为导向”的营销网格。
“您好，这是我们与央视春晚合作的生肖压岁金，送孩子特别有纪念意义！”这是近期小琚口中出现频率最高的话，作为一名新员工，这是他的第一个旺季，“我还不太熟练，只能在业务间隙演练营销话术，转发朋友圈预热。碰到有意愿的，就加个好友，好在秒杀期提醒客户。”
“李经理，今年的金钞，横竖版别我各预定一份啊！”2019年，吴女士入手了第一张猪年压岁金钞后，每年都会购入收藏。产品经理李凡也会在预热期将金钞信息传导给客户，在她看来，“有金钞购买史的客户一般会进行系列收藏，此时针对性营销，成功率会大很多。”
逐梦需笃行，奋进正当时。高新开发区支行全体员工将以争的劲头、抢的意识、拼的勇气继续投身旺季营销的浪潮中。
