老板让员工小孙去赖账的客户家催收，小孙自作主张直接塞给客户3万块钱，客户收了3万块钱的回扣后，结清了之前的欠款，小孙回到公司要求老板报销给客户的3万块钱，老板一口回绝了小孙的要求，不但没有有给小孙报销，而且罚了小孙。5000块钱，小松感觉非常委屈，准备辞职去别的公司，没想到公司财务找到小孙，告诉他，这次业务的提成，老板提高了5%。小孙听到这个消息之后，感到非常激动。

小孙在一家医疗器械公司上班，主要负责跑业务，三年前，公司为了扩大业务，允许一些客户先拿货后结账，可是随着客户不断增加，到了今年，很多客户拖欠公司的货款还没有结算，这造成公司财务状况非常紧张，资金链很快就要断了。

老板急于收回货款，我再不收回尾款的话，我爸给员工发工资都是问题了。为了激发业务员的斗志老板在例会上提出，只要能够收回公司欠款，就可以拿到合同金额4%的提成，会议结束之后，老板，把欠款客户的资料发到业务员手中，拿到资料后，每名业务员都干劲十足。

小孙对接的客户非常难对付，这个客户最大的一笔欠款已经拖欠了三年，公司派出过很多业务员上门催收，但无一例外的全部无功而返，这个客户目前拖欠公司300万的货款，据说客户公司的负责人去了国外，现在公司的一切业务都由他们的副总打理，小孙看着客户资料皱起了眉头，感觉这次的任务十分艰巨。

为了尽快收回货款，小孙提前备足了功课，预备了一大堆话术，可是没想到还没见到公司的负责人小孙就遇到了困难。公司前台告诉小孙，副总出差去了外地，不过，小孙从前台躲闪的眼神中明白，副总一定在公司只是为了逃避债务，不肯见他。

小孙看的明白，但是并不拆穿。不懂，明显是在躲着他，之前公司其他业务员，已经来过不下10次了，付总不是说没钱，就是说下月还款，就这样一拖再拖，直到拖了三年时间。

小孙决定采取新的战术，找来一把椅子就坐在公司的门口死等，小孙在客户门口，从早上一直坐到下午，公司前台被小孙弄得实在没有办法了，只能把副总叫了出来，面对耐心十足的小孙，副总终于表现出了妥协的意思。

不过这个副总非常滑头，没有继续和小孙谈公司业务的事，反倒是聊起了家常，话里话外透露出自己的女儿想要转到一所好点的学校，需要3万块钱。小孙心里暗自嘀咕，这个副总也太滑头了，这就是摆明了和自己要回扣啊。

为了收回公司300万的欠款，小孙决定给这个副总一点好处，他准备给副总转3万块钱，可是副总却表示，他需要现金。无奈小孙跑到提款机取了现金，塞给了客户，这个副总吃了回扣，非常爽快的把之前拖欠的货款还了。

收回货款之后，小孙心情非常好，开车回到了公司，兴冲冲地跑到老板办公室，向老板汇报，收回了公司300万的欠款，并要求老板给他报销三万块钱的费用，没想到老板斥责小孙自作主张，拒绝报销。老板说这三块钱是小孙的个人行为，与公司无关。

不仅3万块钱没有给小孙报销，老板还发了小子5000块，理由是他违反了公司规定。我总感觉非常委屈，给公司回收了300万的欠款，老板不仅没有给他报销费用，反倒罚他5000块，小孙认为，老板是故意刁难他，他认为，老板不守承诺，想要辞职去其他公司。

刚才小孙准备离开的时候，公司财务找到了小孙，财务告诉小孙，老板，考虑到这个客户催收非常困难，业务难度很大，小孙分不不差的收回了300万的欠款，作为奖励老板把这次的提成从4%提高到了5%。

财务告诉小孙，他们的老板是一个赏罚分明的人，错必罚有功也必奖，公司成立这么多年，从没亏待过任何员工，听财务说完，小孙感叹老板的格局真的很高。

@秋草稻田

员工当遇到无法确定事情的时候，小孙自作主张给了客户三万块，并没有请示过老板的意见，所以老板才会拒绝报销。

作为老板管理公司，就是要赏罚分明，否则没有规矩不成方圆，公司就无法长久的运营下去，老板虽然处罚了小孙5000块，但是这个客户确实难搞，分成功收给了欠款，算是大功一件，老板，上涨了提成，也算是变相的奖励。

作为业务员需要有不达目的誓不罢休的精神。