邱国鹭：投资最本质的事是什么？

投资其实是非常复杂的，牵涉到许多的知识体系，非常的广博尖深，是不断变化的。但是我们讲投资应该删繁就简，抓住本质的东西，而它最本质的东西有可能是很简单的。

能够把握住的东西，只占整个投资所需要的要义中的一小部分。我们要把自己的精力集中在能够把握住的事情上，而在根本不能把握的事情上，要Back to basic。

投资最本质的事情是什么呢？做任何事都需要一定的素养，投资必须要有一个方法论，并不是只有一个答案，不是只有价值投资或者基本面分析，绝对不是这样子的。

有时候，短期内你不知道对错，但是投资这件事，哪怕你花一万个钟头，比如我，做专业投资15年，15年五万个钟头，但我从没觉得有专家级的确定性，一直是小学生的感觉，因为投资能够把握的东西是一小部分，未来是不能预测的。一定要对市场有敬畏感，更重要的、更可控的东西，是回归本源，是最简单的东西。

对金融发自内心的热爱，才能做好投资。

很多时候，做投资也好，做股票也好，更多的是基于一种热爱。我的想法是这样的，在做投资中，没有一帆风顺的人，只有发自内心的渴求的人，才能坚持下来。竞争对手，都是最顶尖的人，大家都是顶尖的时候，比的就是热爱。

回到这本书，投资本身很复杂，那么有没有办法，可以触及投资的本质？投资时，我喜欢问自己三个问题，1.为什么觉得这个公司好？2.为什么觉得这个公司便宜？3.为什么现在买？

这三个问题，一个关于公司品质问题，一个关于估值问题，一个关于时机问题。三个问题各有各的价值，其实最重要的是公司品质，好的公司，时间越久越值钱。但是掌握公司的品质和行业格局，其实需要更多的专业素养和行业知识，并不是每个人都做得到。而且公司格局一直在变化，在不同阶段、不同国家、不同行业都不一样，不是系统知识可以学到的，你找不到一本书可以教你辨别公司的品质好坏。

就好比说，在一个国家有用的东西，到了另外一个国家，不一定有用，但另一方面，有一些东西是放之四海而皆准的，有些东西，在不同的国家和发展阶段是变化的，有些是不变的。所以你要分清楚，哪些是不变的，哪些是变的。我所说的投资中最简单的事情，是指那些不变的东西。

举个例子，国外的学者针对价值投资做过研究，他们拿过几十个国家的样本数据，发现10个国家中有9个国家，低估值的股票是好于高估值的股票的。但是我们拿价值投资去做加拿大股票，发现很难做。所以你会发现，不同的领域，你必须要因地制宜，因时而变。

但是有些变化的东西，我发现我们很喜欢照搬。比如有些经济学家说，中国的GDP多高多高，美国的GDP才多少，但是他忽略了中国经济结构和美国经济结构的不同点，美国的企业主要是靠发债券融资，中国的企业主要是通过银行贷款融资，银行贷款的对立面是银行存款，银行存款是算在GDP里面的，企业的债券是不算在GDP里面的。

如果把美国企业发的债券加到GDP里面，和中国的GDP基本是一个量级的，没有差别那么大，所以GDP数据反应的区别体现的其实是中国和美国企业融资方式的不同。所以，有时候你会发现一点，常识，会比统计数据更有用。

当新技术出来的时候，你不知道赢家是谁，但你往往知道输家是谁。

投资的难处，博大精深，每个人自成体系，你不知道谁对谁错，错误的方法也能赚钱，正确的方法也可能赔钱。但是有很多内容是不变的，比如人们的贪婪和恐惧，人们对新鲜事物的迷恋，为新的东西付更多的价钱，对老的东西不珍惜。

我曾经有个合伙人说过这样一句话，当新技术出来的时候，你不知道赢家是谁，但你往往知道输家是谁。这是很真理的。在百舸争流的时候，你很难知道谁是赢家。你仔细想，电商有亚马逊、有阿里巴巴，还有很多，但是真正做出来的只有少数几家。所以，能否在百舸争流的时候把赢家挑出来，是很重要的。

网页链接

现在银行监管太严了，上次一老板在亚马逊上货款用私帐收了几千美金都写了好多材料。

外教线上一对一，停止了取消了。这事和教育没啥关系，你以为中国愿意给海外人发钱。在国内的老外都庆幸的不要不要的。

钱不是不能给外国人，钱是绝对不能看流到外国的的经济环节当中去。

之前亚马逊关停了一堆中国商铺，连货款都没结清。这是什么，这是打劫，打劫了你的货物。没抢你的钱抢了你的货物。

外教线上一对一停止了，等于疫情期间断了好多老外的收入来源。现在的教育改革已经不只是教育的事情了。

说是金融战和已经水深火热的货币战争一点不夸张。

西方制裁对俄罗斯人意味着什么？

SWIFT 系统有时被描述为“金融原子武器”。果一个国家与 SWIFT 断开连接，其银行间支付交易将变得更加复杂，其商品贸易和货币流通能力将受到削弱，只能以现金支付。

现在俄罗斯银行将无法与国际金融市场互动。在国内有银行账户的俄罗斯企业和个人几乎不可能进出ロ货物、贷款和投资

没有卡

没有汇款

不与其他国家做生意没有银行交易

X 亚马逊、 Netflix 、 Apple 、ebay 等。不接受现金，因此，俄罗斯人将无法再使用这些服务！连充值手机账号都难。没有 SWIFT 的每一小时都会对经济造成极大的破坏。这就是等待俄罗斯的…

最近不断爆出的跨境电商大卖被亚马逊封店封品牌的事，也将跨境电商的一些短板暴露得比较充分，有几个地方是跟传统2B销售不一样的地方

货款的延期结算，在亚马逊平台销售以后大部分货款是要延期半个月结算，表面看起来时间并不长，实际加上准备货物到物流货物，到销售货物，这个回款周期非常长，循环销售以后，货款还有可能各种原因被亚马逊扣留的可能，比如这次刷单封店事件，根据去年亚马逊政策，帐号里面的钱基本没有希望回来，传统2B销售也会有放账账期过长或被赖账风险，但这个可以控制，由经营者自己决定，亚马逊则是统一政策没有商量，必须将货款滞留

2C平台上，货物的所有权是属于货主所有，但实际情况是，由于销售周期过长且不稳定，对于大部分卖家来说，货物是个很大的资金滞留因素，且由于货物在亚马逊仓库，所有权虽然归卖家，处置权反而在亚马逊手里居多，比如，滞留仓库时间过长要收费，卖不动就要降价销售，或者被亚马逊弃置，所以从货物发出，运输到海外，一直货物卖完，资金回收才能真正叫入袋为安，2B渠道一般是钱货两清，当货物发出工厂前回收货款后，风险就转移到下个环节，不管是清关，还是货物滞销，都跟工厂无关。

2C最大风险是销售渠道是第三方平台，这个平台随时可以根据自己设定的规则对卖家进行检查，惩罚，警告，下架销售链接，封店，封品牌。对于品牌方，销售方，是完全没有办法控制，甚至可以是一夜之间在平台消失。这也是为什么大部分跨境电商最后要借助其他上市公司包装或被收购来获得资金，抽身（深圳跨境电商上市企业最后都没什么好下场，创始人抽身拿钱走人的较多，公司上市后下坡的更多）。大部分跨境电商公司如果自己想上市在评估阶段就会被pass掉。原因就在于亚马逊平台销售的帐号的不稳定性，传统2B销售建立的渠道和品牌，由于属于品牌自有渠道，在自身不发生致命问题如品质，成本控制问题，新来者侵占已经占有知名度的品牌市场，是很难的，需要花费更多的资源和时间，线下品牌往往更具有价值和扛风险能力，能够为后端生产研发争取更多缓冲时间。

2C销售模式的好处是，可以迅速地将产品送到终端环节，缩短了产品从生产到终端的环节，也就缩短了时间，资金投入，资源投入，销售方可以获取更多的利润。2B端中间增加了多个代理商，经销商，增加了流通时间，也增加了流通成本，以及各个环节的利润成本，导致送到终端的货物单价更高

2C销售可以不考虑生产环节，在得到供应商的支持后，可以将有限的资金投入到营销环节

2C商家由于在产品研发生产环节没有投入太多资源，可以比较轻松地更换产品线，选择供应商，和2B在单个品类里深耕，投入过多资源导致转型难对比，2C更灵活

2C端面对的客户是终端消费者，更多的营销重点在于让客户冲动购买，增加客户面前的曝光量，研究的对象是平台规则和终端客户消费习惯，2B端的对象是行业专业人士，更多考虑产品的创新，成本控制，对于渠道延伸到终端客户面前的要求考虑较少。这也是往往在平台销售的最好的产品不一定是最优成本的产品，也不一定是质量最稳定的产品，也不一定是功能最全的产品。综合品质，创新，成本控制，营销手段的商家才会是赢家。由于平台控制流量分配，所以更多的平台卖家考虑的是怎么利用平台规则获取流量，这导致尤其是中国卖家很喜欢研究平台漏洞，黑科技，将轻产品重运营。

2C的销售模式优势明显，大部分小商品从线下转移到线上销售的比重会越来越高。

#跨境电商##亚马逊##电商#

中秋节两天假期回来，速卖通，亚马逊都积累了好多订单亟待处理。也有好几个小伙伴请假回家，人员流动那么大，还是挺担心疫情问题的。

今天唠唠速卖通，已经被平台压了差不多50多万的货款，包括冻结的，没收货的，不放款的等等。早两年从来没出现过这样的事情的，基本上货发出去5-7天款就到账了，当时提现还不收手续费，这样的好日子已经一去不复返了。

自从上个月以来，订单明显好转，原因无非两个：1.年底传统旺季来临了；2.主要还是俄罗斯方面的订单激增。为啥俄罗斯方面订单会激增，主要还是俄罗斯压款太厉害了，很多大卖都扛不住，纷纷屏蔽了俄罗斯市场。我们没有办法，还是硬着头皮硬抗着。平台每周三，周四才放款挤牙膏一点点，根本都不够周转，所以真正考验团队的能力时候到了。

现在平台增加注重发货时效，如果做不好，基本上后面链接流量权重也会下降所以留给大家的时间和机会不多了！

【#亚马逊封号#余震：留下还是出走？数万跨境卖家绝处求生 |#每经头条#第571期】8月初，盛夏日，热浪滚。深圳市龙岗区坂田街道，跨境电商卖家的聚集地。曾经繁华忙碌、淌金流银之处，如今正笼罩在灰暗情绪中。

徐凌（化名）在坂田经营着一家规模超过四十人的跨境电商公司，主要经营亚马逊平台。从今年4月起，他感受到了一天比一天更沉重的气氛。“我动不动听说最近哪个邻居房子退了，哪个邻居公司破产了，哪个邻居店铺被冻结了四千多万拿不回来。”恐慌情绪逐渐蔓延，让他在盛夏竟有唇亡齿寒之感。

整个七月，这些传闻越来越密集地涌来。而这一切，都源于国际知名电商平台亚马逊的一场封号事件。但凡被封号的卖家，不但店铺被关，就连店铺账户内的资金，都被全数冻结。目前，事态依然在延续。不仅是深圳板田，国内多家跨境电商企业均卷入这场漫长的风波。

8月5日，义乌华鼎锦纶股份有限公司（以下简称“ST华鼎”）发布公告称，旗下全资子公司深圳市通拓科技有限公司（以下简称“通拓科技”）多个品牌涉及的店铺，被亚马逊暂停销售、资金被冻结。截至公告日，通拓科技被禁售关闭店铺数共54个，涉嫌冻结资金 4143 万元人民币，占公司 2020 年年末货币资金的 4.27%。

7月6日，天泽信息也发布公告，通报旗下跨境电商子公司有棵树科技有限公司（以下简称“有棵树”）涉嫌违反亚马逊平台规则，已知的涉嫌冻结的资金约为1.3亿元。

截至ST华鼎的此份公告，大名鼎鼎的“华南城四少”（赛维、傲基、通拓、有棵树）中，已有三家受到此次封号风波的影响。

4月30日至今，傲基、帕拓逊、泽宝等多家头部跨境电商的产品相继遭亚马逊下架，大部分卖家2020年营收都达数十亿。

“大卖”遭殃，“小卖”们更是遭遇“灭顶之灾”。据徐凌透露，资金链不够稳健的“小卖”们需要面临多方资金压力：亚马逊店铺账户资金被冻结，货物在海外仓被迫低价贱卖，供应商索要货款……破产不过是在一夕之间。

“封号刚刚开始的4月份其实还好，我们周边并没有充斥着如此恐怖的气氛，真正令我们觉得恐慌的是6月中下旬开始，陆陆续续有深圳头部卖家开始死品牌、死账号。”徐凌说，以前小卖家账号被封并不鲜见，但大卖被大规模封号，绝无仅有。

深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨证实了他的说法。她告诉《每日经济新闻》记者，此次亚马逊针对中国卖家的封店事件是历史上第五次。第一次是在2015年，针对国内婚纱卖家，此后又先后针对平衡车、移动电源以及疫情时期的口罩卖家。不过，前四次封杀都只是针对某个特定品类，在产品质量、设计专利等问题上“动刀”。

这一次显然很不寻常。王馨称，这轮治理，亚马逊更多是针对品牌型卖家。

“现在，有人说已经封了5万家店铺，有人说已经封了10万家店铺，这谁能给出具体数字？”徐凌的双眼望向阳光灼人的街道。他的公司已有3年，好的时候月销售额也有上千万。但对于他，以及不计其数的亚马逊中国卖家而言，明天和封号，不知道哪个会先到来。（贝塔）网页链接

有没有比Paypal更垃圾、更反人类的外贸收付款软件？那些坑爹的平台规则简直是让人瞠目结舌：

1. 新注册用户，只要每收取一笔新客户的样品款，后台马上触发资金冻结，30天后才给你解冻；

2. 买家可以以各种合法的理由撤回已经支付的资金，即使厂家已经发货了，Paypal只偏袒买家或者诈骗分子。

3. 境外服务器，中国用户但凡只要想登录账号，永远都是慢悠悠地打转转。

4. 提现麻烦，即使收到了小金额的美金样品费，你也只能闲置在那里却不能方便提现成人民币。

5. 不管是新老客户给你用Paypal付款，只要金额稍微大一点的，比如500美金，后台就会立马自动触发冻结程序，一冻结就是30天以上，厂家不但要自己垫资先行生产，而且还要提供各种申诉材料要回货款。

6. 一帮后台销售人员兼任客服，对平台的操作规则和业务能力一窍不通，却还要强行装作很专业，一般给你的回复是请耐心等待48小时后再试。。。。。。

真搞不懂这种逆天的收款卡平台还有存在下去的理由！！[发怒][发怒][发怒][发怒]

1月份的一票订单，尾款现在才收到，因为走的是亚马逊物流，而产品又是危险品擦边球，所以导致在目的港清关遇到了一些问题，花了很长时间才搞定。

客户是老客户了，也是我的贵人，但是生意终究是生意，付了我一半货款，另一部分直到这几天才支付，虽然时间有点久，但结果是好的。

今年的行情，传统外贸很多产品熄火，厂家放长假。但是2080法则永远存在，比如新能源类产品就很火，而亚马逊行业也不如前几年这么疯狂，但是长远看还是有很大潜力。

今年给自己的计划是修炼内功，为下一波上升期做准备。

最近天热，导致工作效率也不是很高，选了一款当地的优势产品，在建独立站，准备试试水。

大家今年的行情怎么样，评论区聊聊。

果然，亚马逊离不开中国[黑线]得罪中国的下场就是，亏损[黑线]

随意封中国商家号，没收货款，终于自食恶果[黑线]

亚马逊4月29日公布了2022年财报，第一季度亏损250亿人民币。

这家成立了28年，是目前全球最大的跨境电商平台，之前大规模封号中国商家，终于自尝苦果。

根据亚马逊发布的财报显示，第一季度净销售额为1164.44亿美元。虽然同比增长仅7%，但却是亚马逊自2001年以来的最低增速。

重点来啦，销售额虽然增长了，但却亏损了38亿美元，折合约250亿人民币。

还有一条对亚马逊非常不利的消息，就是这次亏损是自2015年以来的首次季度亏损。

本季每股亏损7.56美元…[黑线]

这份财报还没发之前，这是亚马逊的股票，还在高涨4%。

不过，这份难看的财报发布之后，当天的股价是“飞流直下3000尺”[我想静静]

可以用一泻千里来形容。

收盘时，亚马逊的股价暴跌超过14%。显然，这是让亚马逊的投资者血亏的一天，这一天就蒸发了约2060亿美元（约1.36万亿元人民币）。

亚马逊好久没玩这种心跳了，这也创下了亚马逊自2006年7月以来最大单日跌幅。

他们可能会说了，亚马逊股价大跌以及销售增长减速和封中国商家号有什么关系呢？

我们都知道，虽然亚马逊是这个世界上最大的跨平台电商，但中国却是这个世界上最大的消费市场。

亚马逊自2021年4月份开始对中国商家掀起了平台封号潮。根据统计，亚马逊平台疯掉的中国商家以及扣押的款项分别是五万家店，以及1000亿人民币。

这五万家中国商铺每天的营业额是多少呢？他们能为平台销售多少货品，带来多少利润呢？

这种大面积封中国商家的号，也让其他中国商家心惊胆寒，有风声鹤唳的感觉吧？在这种背景下，谁还敢贸然进入亚马逊平台？

当然，有的网友可能会说，这五万家商家违规了，在现代技术手段面前，我觉得违规的商家肯定占大部分，但这是平台扣押商家全部私人财产的理由吗？这些货款里肯定有一部分是商家的真实销售额以及成本啊！

我看有一位网友的评论，非常有意思，他是这样说的：亚马逊封中国商家的号，扣压他们的货款肯定是强盗行为。比如，有人骗了你十块钱，你去抄了人家的家。或者说有人打了你一巴掌，你一刀将别人杀死。这在法律上是防卫过当，在商业行为中属于抢劫的强盗行为。

所以说，亚马逊2022年第一季度巨亏，而且股价暴跌，实属咎由自取。

专亚马逊还对外宣称解释，为何会巨亏？但那都是表面文章，而他也不敢否认，和大批量封中国商家号没有关系。

这种“防卫过当”，只能说是杀敌1000，自损800。

亚马逊得罪了中国市场会多少影响？

我们可以看数据。

2020年，有上百万中国卖家通过亚马逊平台为全世界尤其是欧美客户提供了物美价廉的商品。而中国在头部卖家中比例比2016年迅速提高了42%。

而现在这个数据也下降了很多，大批量封中国商家的客户怎能不受影响呢？怎能不让中国商家失去对这个平台的信心呢？而中国的买家对账的平台能不有愤怒感吗？

正所谓水能载舟，亦能覆舟，平台和商家是鱼和水的关系，需要共赢才行。

如果平台对商家开刀了，那无异于杀鸡取卵，所以根据亚马逊财务报告给出的预测，公司二季度预计可能会再次出现亏损。[黑线]

所以说啊，这些平台不要以为自己能一手遮天，说实话，他们承担不起，丢掉中国这个头号市场的后果。

而这些西方国家的电商平台得罪中国市场，后果会很严重啊！[黑线]